“不要将它们碰到水了，”李贞站在岸边大声吆喝着。

在他的指挥下，工人们将一捆捆白色或黄色的竹纸陆续搬上了船。这便是当初选在杭州的另一个好处，那就是水路交通发达，在这时代水路运输成本乃是最低的，如果组织得当，一斗粮食从杭州通过水路运到京城，仅十几文钱就够了。但通过陆路呢？

那也甭运了，直接让百姓向南方转移吧。

王嵬也站在岸边，欣喜地说：“终于等到这一天。”

熬了快两年半时光，终于看到收入了。

李贞说道：“二叔，我去一下杭州城，我不在时，你替我照应着。”

“好来。”

李贞上了船，顺流而下，很快就来到杭州城，向人打听，找到城中最大的书坊，然后对店中的大伯说道：“我要见你们东家，谈笔大买卖。”

“请问郎君是……”

“我是富阳那个纸作坊的管事。”

大伯立即换上笑脸，现在的纸作坊，在杭州几乎家喻户晓了，并且与他们书作坊联系更紧密，想要书赚的钱多，必须各方面都要省约成本，其中纸成本就是大头。

他立即进去禀报，一会儿一个老者从裏面走出来。

“李郎君，什么买卖。”

“我们进去说话。”

“行，跟老朽来吧。”老者将李贞带到里屋，让人人倒茶，然后说：“李郎君，我们现在可以说了吧。”

“我想与翁翁联手印刷金刚经，圆觉经，这些常见的佛经，不一定非得那本，但必须贵家有雕板的。”

这便牵连到印刷成本问题，不一定活字印刷就一定比雕板印刷便宜。那得要看，一些常见的书籍，例如儒家十三家，一些佛家书籍，大型书坊都有现成的雕板。

但这个雕板保存一占地方，二得防虫蛀，时间长了还会变形，一变形就没办法印刷了。因此冷门的与不畅销的书籍，一次性雕版印刷后，雕板也就销毁了。然而常见的书籍因为各大书坊与书局都有，所以利润很轻。

正是因为这种情况，毕升才钻研了活字印刷，以便书坊印书降低成本。单为一本书上活字，那肯定不划算，可书坊一年会印很多本书，一书不划算，十本不划算，那么二十本，五十本呢？

书的成本自然就下降了。

但毕升用的材料可能受到雕版印刷的影响，先是选择木活字，没成功。然后又选择泥活字，刻字容易哪。金属活字虽好，可在这时代想铸出来一个个字模何其之难？而且金属活字对粘合剂要求更严格。

他想便宜省工，结果忽略了金属活字，于是活字印刷出来，却因为木活字与泥活字的种种弊病，不能普及。

与这个无关，有关的是成本。

有了现成的雕板，印刷成本会更小，再加上今年的黄金纸，书价可能就不到原来一半了。

“李郎君，不是我扫你的兴致，虽然你们作坊有了那种新纸，便宜，但大家都在用，书也会便宜了。这些佛经不是一家书坊有的，实际没有多少利润。”

“翁翁，你想错了，这些书不打算在中原卖，也不会在宋朝卖，而是运到西夏去。”

……

“寒蝉凄切，对长亭晚，骤雨初歇。都门帐饮无绪，留恋处，兰舟催发。执手相看泪眼，竟无语凝噎……”歌激软软地唱着柳永的《雨霖铃》。

其中一个性急的中年人问道：“朱管事，说吧，你将我们一起喊来，究竟为何事？”

这也是被逼的。

荔原堡查私货，并且连续变相地抢走了三家私货，大家无奈了。

当然，他们也在想办法，只是孙沔又贪又暴又强硬，这些豪强们同样不敢开罪。但办法迟早会有的，毕竟他们才是地头蛇，而且私货牵连甚广，也不是孙沔能搞得掂的。

因此朱清走入大家视野，就是此人带着大量猪羊，送给了华池县各营官兵。

朱家是延州的地头蛇，影响伸不到庆州。

不过他们也想打想通华池路，因此朱清邀请，于是一起来了。

朱清拍了拍手，让那歌激下去，说道：“诸位，我来是同各位商议一件事，我们联手经营私货，从华池路走。”

“哦。”大家一起惊讶，但想一想觉得很可能，据他们听来的一些消息，那个姚巡检深受着华池县那个小知县的影响，那个小知县就与这个朱家来着千丝万缕的关系。

“朱管事，你说吧，如何共同经营法。”一人问。

另一人阴阳怪气地说：“朱管事，华池县乃是庆州地界，不是你们延州人的地盘。”

“诸位，听我将话说完，第一我们延州可能有几户进入，收益我们只得十分之一，余下的由你们分摊，但我保证不会再发生私货被查没的事发生。”

这个要求并不高，大家于是不作声，只有一人问：“那么二呢，三呢？”