那时他家有一个农场，里面有个马场。天黑之前，需要赶马进马棚里。但马儿的脾气上来了，是相当倔的。你越往里拉，它越往外，这样，到最后往往需要好几个工人才能制服一匹马。

而那时的小艾瑞克森就想了个办法，既然你要跟我反着来那我就往外拉你。欸，这下好了，小小的艾瑞克森很轻松就把马儿给拉回马鹏里去了。

于是，心理学家就总结了一句话。对于改变而言，理智提供方向，情感提供动力。

那如果人的理智想达成改变的目标，就需要了解情感这头大象的脾气和秉性，利用大象的特点，才能事半功倍。否则，改变将非常困难。

那么，大象的脾气是怎样的呢？在心理学家看来，大象有三个特点。

第一，它的力量大，一旦被激发，理智很难控制住它。

第二，它是受情感驱动的。它既容易被焦虑、恐惧等负面情绪驱动，也容易被爱、怜悯、同情、忠诚等积极的情绪驱动。

所以，它既能成为改变的阻力，也能成为推动改变的动力。

第三，它是受被强化了的经验支配的。它只承认我们切实体会过的‘经验的好处’，而不承认理智所构想的‘期待的好处’。

前面两个，比较好理解，关键是，什么是‘期待的好处’和‘经验的好处’。

期待的好处说的直白一点，就是想象中的好处。比如，我们都能*想到*，每天早起跑步，会更有精神；不拖延，会更高效、更有成就感；坚持健康饮食，会让身体变得更好。

但是……这些，都是想象出来的，我们可能并没有深刻地体验过这种好处。

相反，我们倒是体验过睡懒觉时被窝的温暖、看小说电视的快乐、胡吃海喝的感官刺激，这些都是经验的好处。

期待的好处是抽象的，目前不可触摸到的，而经验的好处是具体的，实实在在体验过的；

期待的好处发生在未来，而经验的好处发生在过去或者当下；期待的好处是被教导的，而经验的好处是能切身感受到的。

当期待的好处和经验的好处发生冲突时，虽然骑象人想要寻求期待的好处，他身下的大象却不由自主地转向了经验的好处。

哪怕有时候，期待的好处要比经验的好处大得多。

巴普诺夫就做过一个狗和食物的实验。

狗开始在笼子里都是随意走动的，可是当有一次，它做出了某个动作，就会有食物从上方的投食口掉进来；多试了几次以后，它就找到了自认为的规矩，认为食物是因为它的某个动作而来。

在这个实验里，狗不过是被它的动作以后出现了的食物强化了。

人的某些行为也是依据这样的原理被塑造的。我们可以把强化看作是经验的好处，一旦我们的某个行为获得了好处，它就会被保留到经验里。哪怕我们没有意识到，它仍然会影响我们的行为。”

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