他们所属的机电行业，业务一般都是划片负责。洛东省十六个地级市，每个业务员只负责一到两个，不管这个客户是主动找上门的，还是业务员主动联系的，只要是属于某个业务员的区域，做成的业务都算到他的名下。这样做的好处是杜绝内部恶意竞争，能够保证产品的利润。而坏处也显而易见，业务员有时会凭空捡漏，不劳而获。

如何合理的分配区域，是罗亚平首先要考虑的事情。通用的办法，就是将经济最发达的区域，分配给能力最强的业务员。但目前的业务员都是新人，能力强与弱，还没有直接的比较，很难看出来。说起能力，恐怕是自己的能力最强，但总不能自己冲锋在前，让那些业务员坐享其成吧。平衡的办法，就是每个业务员都有一个经济发达的区域，再搭配一个欠发达的区域。

张海强分到的，是北山和临洛。北山市是洛东省第三大市，位列中国首批沿海开放城市，经济一直很发达，洛东理工学院就在北山市，是张海强的母校，正是因为这个原因，罗亚平把北山派给了张海强。而临洛市就差的远了，地处洛水的上游，境内全是山，早年间的革命老区，经济还是以农业为主。想在那里卖掉工业用品，简直是妄想。当罗亚平把临洛分派给张海强时，在场的业务员们都不约而同的咧开嘴露出善意的微笑，这个区域，是工业品的真空啊。

业务员的工作说起来很简单，联系有需求的客户，把产品卖给客户，把货款收回来，就算是完成了。张海强虽然在金马销售公司重庆办事处做过几个月的业务，但那是坐享前人的成果，他没有自己开发过客户，而且工业品销售和民品销售是两个概念，是完全不同的两个思路，别说以前没什么经验，就是有，也套用不上。制大 制枭

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销售经理赵琳年纪虽刚到三十，但精明干练，不论是业务能力，还是处事方式，都深得罗亚平的欣赏。她对销售部门的手下的态度虽然和善，但要求却一点不低。

“每天必需拜访至少十个客户，这是最低的要求。”她环顾了一下在座的业务员，脸上的神情是威严而不容置疑的：“不论大小客户，都必须达到这个量。做业务没有捷径，方法只有一个，那就是腿要勤，嘴要甜。”

张海强在本子上记下了这句话，他觉得这话说的非常有道理。

赵琳继续道：“刚开始做业务，肯定会遇到各种各样的问题，客户会问的问题非常多，会有很多问题你们答不上来，这个时候就有一个原则，就是宁可胡说，不能无说。你让客户问的哑口无言了，客户肯定会觉得你不专业，就不愿意再跟你接触，你怎么还能做成业务？”

张海强却觉得赵琳说的虽然在理，但却跟自己父母自小教育的做人道理相违背。不知道怎么能胡说呢？老老实实的告诉客户自己不知道，然后自己去请教别人了，知道答案了再告诉客户，就会被客户看不起吗？

“总之，尽可能多的去拜访客户，尽可能全面的搜集每个客户的信息，尽可能快的与客户建立朋友关系，这是大家目前要做的重点。希望大家每次出差，都能做到这几点，早日的形成自己的销售习惯，早日做成自己的首单。”赵琳总结完，又补充了一句：“不管大家遇到什么样的困难，都可以直接跟我交流，罗总，孔总，还有我，还有台远电气整个团队，都是大家的后盾。”不知是谁带头鼓了掌，掌声还算热烈，赵琳微笑着冲大家点了点头。

按照公司的要求，下个周一，各个业务员都要开始跑出去，到自己负责的区域去联系客户，也就是俗称的跑业务。周一出发，周五回来，周六写出差总结，赵琳和罗总都要看的。

出差应该准备的东西，产品样本，公司的宣传彩页，价格表，这些都是统一要求的，按照每天十个客户的量，这些样本的分量就足够一个大包背的，加上名片，本子，牙膏牙刷毛巾之类的随身物品，张海强的帆布公文包塞得满满登登。

万事俱备了，只等着亲自上战场操练一把了。张海强有了临战前的紧张感。

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