“罗纳德,Chewels广告拍摄有了些变化,现在BBDO要求你先拍一版,和RSA制作公司拍的另一版对决,赢的那个才继续拍摄接下来的创意。”经纪人艾迪在办公桌后对罗纳德说道。
罗纳德早上来和艾迪讨论选角问题,海伦·斯雷特是扮演第二个大学生创意的合适人选,却意外听到了一个广告拍摄上的变化。
“这是什么意思?是广告业的比稿吗?”
艾迪摇摇头,“我也不知道,我们一起去麦迪逊街,听马奎尔小姐怎么说吧。”
“不,这不是比稿,是公司内部的办公室政治。”达西·马奎尔总监还是一身西装加上裤子,“我被丹针对了,这种硬碰硬较量创意的手法,是老式的做法,现在很少公司采用的。”
在达西不是很大的办公室里,罗纳德和艾迪喝着秘书冲泡的咖啡,听达西总监解说这种竞争的含义。
在比较古老的年代,企业创始人还掌握公司日常管理的时候,他们对广告营销能带来的销售结果最为关注。
有新产品上市,会找两个在人口,种族,收入,等等方面都比较相似的城市,分别投放不同创意的广告,然后比较一段时间之内两座城市销售额的结果,来测试广告创意的好坏。
“在阿美利加,我们一般用克利夫兰,和辛辛那提两座城市来做新广告创意测试,因为那里的居民人数大致相同,黑人的比例也类似,居民从事的职业和收入也类似,离得也不远。所以那里的居民,会吃到很多新产品。”达西·马奎尔笑道。
然后她马上转成严肃的面孔,“罗纳德,这种创意测试,一般是在项目组内部进行的,但是丹在上层有他的支持者,所以变成了现在这种两个项目组竞争的局面。
现在我们都在一条船上,你必须拿出你百分之两百的能力,我们才能打败丹的创意。”
“我们要达到多少销量,才能打败对方?”罗纳德提出了第一个问题。
“我们BBDO广告公司内部有一套测算方法,简单来说就是把通过商业渠道铺的货做一次计量,然后在一个月末,再次计量所有渠道终端的存货数。
以一次铺货的总额为100%,一般要做到60%以上,就很有胜算。”
“要卖掉这么多吗?”艾迪插嘴了一句。
“我指的是有胜算。”达西·马奎尔斜了他一眼,“公司会在两座城市投入很大的电视台时段资源,两座城市的居民也有不少经验,会去购买些便宜的新产品,所以60%绝对是一个必要的数字。”
“我们知道对方的创意吗?”罗纳德又问。
“当然”,达西·马奎尔笑道,“在公司里也有我的支持者。”