秦世维魁梧的身躯具有遮挡阳光的作用，胳膊鼓起的肱二头肌足有三个拳头大，额头上青筋直冒，无比吓人。两名小研究员噤若寒蝉，杨主任悄悄向后退了两步，并时刻关注着撤退路线。苏城依旧淡定，道：“秦院长，咱们不说赚钱的事，就说降价吧，要是我们按照您说的，出厂价以1200元……”“360元！”苏城干脆的摊开手，道：“别说360了，1200元的价格，其他国企都别想活了……”“他们生产他们的抽油杆，你们生产你们的抗偏磨，有什么关系，油田节省了资金，你们也赚到了钱……”苏城打断他，道：“胜利油田机械厂以前不就是这样。原本正常生产的是8170减速箱，结果大庆油田机械厂上马了8201，相差一个代差的产品，价格还比胜利油田的低，然后呢？”秦世维愣住了，他当然知道此事。苏城用鼻子哼哼了两声，道：“大庆机械厂本来就有规模优势，上马8201后，价格又便宜技术又先进，自然抢占了全国涡轮蜗杆类减速器市场，挤兑的胜利油田机械厂险些停产。但咱们几千号人的机械厂能停产吗？只好继续生产，继续亏损，继续积压……然后，大庆机械厂落到什么好了吗？他们砸锅卖铁上了生产线，价格还那么低，三年都赚不回生产线的成本。结果，转头长庆机械厂又上了8225……大庆机械厂没垮，那是大庆油田的老底子厚，硬是不买对的，只买贵的。”看着目瞪口呆的秦世维，苏城放缓语气道：“秦院长，您说说，这种低价倾销的手段，对谁有好处？机械厂巨亏，油田买单大亏，采油厂明明有好产品用不到，得用自家产的上一代老货。搞到最后，大家都不上马新生产线了，油田增产任务又完不成……”可怜秦世维一个做技术的，张嘴结舌说不出话来。这时候，旁边一位年轻的研究员道：“国外也有低价销售的公司，洛克菲勒和福特，不都是这样？”“洛克菲勒低价倾销，是为了垄断以后高价销售，福特低价销售，是因为超级规模化以后的成本降低……我们的机械厂，既没有超级规模化的实力，低价倾销后又不抬价，那就只有亏死的命了。”苏城随口答了一句，又轻描淡写的道：“我们的抗偏磨系统，已经具有了高价销售的资格，何必再进行低价销售，没的挤占其他企业的生存空间。”“这么说，生产特种抽油杆的厂家，还得感谢你？”秦世维已经完全理解不能了。苏城笑道：“要这么说，也没有太大的错误。”除了口头上的原因之外，也有大华实业生产规模赶不上供应全国水平的因素，就算他低价铺货，产量跟不上，照样得不到市场，只是空中楼阁罢了。国内任何一家大型油田都有自己的机械厂，怎可能看着大华实业逼死自己的子公司，还买大华实业的产品。这样的事情，资本主义世界的超规模集团也不会做。秦世维不说话了，苏城却不放过他，追着道：“秦院长，2000元的价格，是否能为我们向上推荐？”苏城也有自己的上层关系，但通过专业人士向上推荐的效果更好。像是秦世维这种性格的人，说话的可信度反而更高。秦世维深深的望了苏城一眼，道：“我是搞技术的，只知道一点，技术先进总是不吃亏。我帮你向上推荐，不过，价格我是不说的。”“那当然。”苏城大喜，忙忙的道谢。“技术先进，你也甭想接了油田全部业务。我听说，大庆油田最近就琢磨着卖特种油管呢。”秦世维说到这里，忍不住笑了出来，大约是想看苏城吃瘪的模样。孰料，苏城眼都不眨一下的道：“就算大庆机械厂不来，我们也要过去呢。”杨主任轻轻咳嗽了一声。苏城拍拍他的肩膀，大义凛然道：“没事，秦院长再怎么说也是咱们胜利油田采油钻井研究院的院长。大庆机械厂抢了咱们多少业务，正当竞争，何必藏着掖着。”见他转眼间，就将“正当竞争”转化成了油田之间的竞争，秦世维反而觉得合适，道：“你这才像是中文系学生嘛。”转而，秦世维又恢复了副院长的身份，点评道：“大庆油田做抗磨产品好些年了，咱们油田尽管不愿意，那些高产井用的还是他们的油管，否则，停产维护损失的时间太多了。咱们油田的油管厂，做了30年，现在还只能生产普通油管，差的不是一星半点。所以……你们的东西是不错，但也别把人家看扁了。”苏城郑重点头。双方的实力摆在那里呢，大庆机械厂在国内石油装备业中，仍旧是首屈一指的。“抗偏磨系统”层层上报，苏城也没有闲着，委托小胖和杨主任前往科委办和产品除公关。这年月，提两瓶酒去拜访领导是很给面子的事，与贪污受贿等词汇沾染不上，携茅台一起自然更给力。科委办捏着“技术发明奖”一类的奖项，而且有向上推荐的权力。对某些官僚而言，产品的奖项是非常重要的“技术指标”，至于真正的技术指标，他们是不看也看不懂的。产品处有一定的采购职权，少量的使用，自然能方便对比和加深印象。前者的工作流程很慢，后者倒是非常迅速，听说是油田自己的合资厂，东西都不看，大笔一挥，就定下了100套。20万虽少，黎涣祥等技术宅依旧开心的载歌载舞。他们以前都是搞人家研究好的推广技术，自己的作品感觉自然不同。苏城亲自带人往临盘去安装，路上回想产品处签字的轻松劲儿，暗想：这年月，普通人手上的活钱不多，企业还是极富的，要赚钱要发展，还得着落在企业身上。到了地方，5个工作组一起开工，进度颇快，两小时换口井，很快就与另一拨施工人员撞到了一起。油田工人来来往往，碰上同地段施工也很平常，但这队人却吸引了苏城的目光，因为穿着深蓝色工作服的领头者，竟是位短发美女。石油系统的女性不少，但身处野外一线的女孩子少之又少，美女更是稀罕了，最难得的是做事井然，落落大方。只见她指挥着七八个工人，取出抽油杆，铺平，整理，毫不停歇的换上新杆。熟练的流程和时不时提点工序的清脆声音，都显的精干而健康。苏城面色忽的一凛：他们换抽油杆做什么？后面的黎涣祥已经说话了：“大庆的。”苏城像猫一样眯起眼睛。产品处将两家企业的试验井安排在一起，看来颇有深意。“你是苏厂长吧。”清亮的女声，打断了苏城的思考，她大方的伸出手来，道：“我叫薛洁，大庆机械厂的技术员。”薛洁的眼睛又亮又有神，短发下露出油迹斑斑的肩膀，反而有一种狂野性感的味道。苏城微微一笑，道：“我是苏城。”“太好了，真的是啊。你们在安装抗偏磨系统吧？偏磨井的确是油田公害，你们选的角度很好。”虽然是赞扬的话，薛洁却在双方的对话中，占据着主导权。苏城轻扬起下巴，没有循着她的语气说话，而是道：“你给我的感觉，不像工人，更像军人。”不说工作，而直接评价个人，若是放在后世自命不凡的女权主义者身上，大约直接就恼了。薛洁毕竟身处80年代，有自强不息的精神，却无拼搏之后的怨怼，愣了一下，就笑道：“我是军人家庭出身，从小在新兵连长大，苏厂长看的很准。”“父亲转业到油田，于是变成石油人？”苏城随口接话，类似的家庭，油田不在少数。每次成功的大会战，都少不了纪律严明，能吃苦愿学习的退伍军人的帮助，要到90年代末，军人气息才从油田彻底消失。薛洁再次点头，却道：“你也不像我听说的苏厂长。刚下火车的时候，我就听人说起过你，印象中，似乎是个儒将。”“然后呢？”“终究是个儒官吧。”薛洁用眼神示意后方，道：“不能与士兵同吃同住，又怎么能指望打胜仗。”苏城苦笑，同时在心里评价：这是个喜欢占据主导权的女孩子，她甚至连对话中的被动都不愿意。“那就是你们的抗偏磨系统吧。”薛洁见苏城不说话了，咄咄逼人的姿态就收了起来。但是，在苏城眼中，她仍然蓄势待发，像是一只美丽的花豹，退回树下，只为了致命一击。这样的美眉要是去了外企，大概会混的很好吧。苏城做着评断，却只用点头回答薛洁的话。薛洁见状，咯咯的笑了两声，扬起短发，帅气的道：“我看了你们的抗偏磨系统，不错的想法，但比我们大庆的东西，还差了一点！”（未完待续）