当宣总说“管道不许建”的时候，没人和他顶牛。苏城和刘秉笑呵呵的面对宣总，一副人畜无害的样儿。但是，不顶牛不代表说要按照他的意思办。两人不说话就是不承诺，宣总要是转头走了，他们继续做输油管道，中石化是一点脾气都没有。宣总见他们用了衙门手段，干脆问刘秉：“谁做的决定。”阎王好见小鬼难缠，他是把苏城和刘秉当小鬼了。刘秉仿佛一丝火气都没有的回答:“吴总同意了。”“老吴？他为什么同意？”宣总忍不住皱眉。阎王同意了，小鬼就更难缠了。刘秉装作不明白的样子，道：“没有不同意的理由啊。”宣总看了苏城一眼，知道是他做的工作。此时，宣总才觉得有些难缠。他一向不把无根无萍的民企放在眼里，没想到打了个盹起来，苏城竟然把工作做到了上面，竟似有了根基的样子。他不多说什么，回身去车里拿出一个大哥大，找了个位置高的地方，自个儿吼去了。91年的砖头儿大哥大，在北*京广*州还是挺好用的，在穷山僻壤的地界，想要接到信号可就困难了。苏城挺佩服他的。在这么偏远的地方，用这么落后的装备，做这么艰难的事情。6亿元人民币是1亿美元，能给一庙的佛爷重塑金身了，一个电话能决定多少事儿。跟前的杨明却被宣总的身份吓到了，这可是央企的正职领导，他担心的道：“苏董，咱要不要联系一下吴总？免得人家反悔？”“他吓唬咱们呢。做输油管道对中石油有好处，再者说，咱们承揽海沧计划只会影响中石化，对中石油也有利，吴总只要拖下来就行了，何必反悔。”钟志根笑道：“这个就叫利益对冲。咱们是弱势公司，和强势公司展开直接竞争是鸡蛋碰石头。想办法让两家强势公司的利益相冲，咱们才能活下来。”自从大华集团改组以后，钟志根所在的战略事业部就拥有了更大的权力，他也能通过集团总部的意志来完善并行工程理论，对大华实业和他本身都有极大的促进。海沧计划的规模超过大华实业目前的资产总值，如果进行下去，最终的建设工程还需要钟志根的深入参与。杨明有些明白了，笑道:“利益对冲就是让中石化和中石油对掐吧？”。苏城笑了，道：“他们掐不起来，但也没空掐咱了。”在海沧计划上，大华实业和中石油有着不小的共同利益。其实，以他们两家独大的局面来说，只要大华不妄图改变游戏规则，中石化的敌人就是中石油的朋友，何况，苏城还是中石油出身的干部。时至今日，他也是中石油的独董。有这样一层身份，实际权力虽然不大，但却能说明亲疏远近。有点像是远房亲戚，平时指望不上它，但婚丧嫁娶的大事上面，也不是完全帮不上忙。宣总用了四五分钟来打电话，间中还断了一次，心情很不好的转了回来问苏城：“大华怎么样才肯放弃海沧计划？”毛主任咳嗽了两声，道：“宣总，大华参与海沧计划对国家有好处。”看在发改委的面子上，宣总换了一个说法，道：“大华还有什么打算？”这是要摊牌了。苏城心想，这位还真是直接。稍想了一下，苏城简单的回应：“中石化和大华实业合资做海沧计划，中石化可以有51%的股权。”这是极大的让步了。苏城内心是不愿放弃控股权的，但从理智的角度说，在1991年的中国惹怒中石化，然后做石化产业是很吃亏的，海沧计划也确实需要官方的深入参与才好进行下去。然而，宣总想也不想的断然拒绝道：“不可能！”苏城愕然。刘秉给了他一个“早说了”的表情。他早就告诉了苏城，无论中石化赚钱还是亏钱，宣总都不会签署“丧权辱厂”的协议的。宣总本质上是官员而非商人，他今天做着央企的总经理，明天说不定就去部委或地方做省级官员去了。因此，他首先考虑的永远是政治问题。别看地方上卖国企卖的如火如荼，央企仍然是堂堂正正的高收入单位，与国外500强谈合并是为了引进技术和资金，有“利用外资”和“市场换技术”的帽子戴着，又漂亮又舒服，而且确实能学到不少的经验。和国内的私人企业合资算是什么一回事？承认中石化比不上国内的私企？这样的舆论起来了，宣总也就不用活了。要说起来，地方国企频频破产前的舆论导向是什么？就是地方国企比不上乡镇企业。全国的央企百十家，抬头不见低头见，宣总要是敢代表大家证明央企比不上私企，唾沫星子都能淹死他。因此，无论苏城说的天花乱坠，宣总都不会同意合资的。甚至中央压下来，他也要抵抗到无力，才会撑开双腿做享受状的。苏城有刘秉指点，终于确信宣总的态度，最后一次尝试道：“那么，如果大华实业放弃炼油项目，只在乙烯项目上与中石化分成呢？”这又是一次巨大的让步。是在苏城此前提到的1993和1995两个方案的基础上的让步。但是，宣总仍然拒绝了，他想了一下，道：“海沧计划里还有一个发电站，以及一个远洋船队，我可以让给大华做。”发电站属于现在的能源部，以后的电力集团的管辖权内。远洋船队属于另一个央企远洋航务的管辖权内，都有不逊于中石化的实力。台塑在大BOSS的亲切关怀下，能够突破国内的行业桎梏，中石化既没有打破局面的雄心壮志，也没有相应的资源人力，因此交给苏城，勉强算是一点补偿。但苏城何尝有与三家央企开战的实力？他今天自建发电站，大华实业明天就得停电了吧。苏城苦笑道：“我们想做石化，不是航运和电力。”“石化企业比较好欺负吧。”宣总笑的很有形状。五六十岁的部级官员通常只有两个脸谱，和蔼可亲或威严可畏。宣总现在的表情，属于珍藏型的暗藏杀机了。至此，以合作为框架的方案全数破产。苏城也换成隐藏型脸谱，气势逼人的道：“既如此，大华实业只能一条路走到黑了。宣总，大华实业从建立那天起，就开始了无穷无尽的竞争。我在胜利油田的时候勘探埕岛，在国外竞标油田，在国内建起城市燃气系统，没有哪一项是顺顺利利过来的。今天竞争海沧计划，您要是想参与，我们欢迎。”竞争出来的东西是很厉害的，尤其是当它面临竞争的时候。大华的历史决定了它的机构就适合竞争，如果不适应，它自然会消亡掉。能源企业面临始终的问题永远是竞争，在美国开矿要和国会、议会、工会和黑社会竞争，在中东开采石油要和王室、宗教、官僚和外国企业竞争，在非洲要面对军阀、政府、部落、环境、疾病以及外国雇佣兵的竞争，没有哪一种比中国国内的竞争轻松。没有哪一种是纯粹的政治、暴力或资本的作用，全是混合在一起的复杂事务。这些年，中石化和中石油也面临着走出去的压力。宣总对于大华实业的竞争能力也有一些的了解。此时，他将自己和苏城的对比，换成了中石化和大华的对比，突然发现，己方的优势竟然不大。周老和苏老似乎都赞成大华参与海沧计划，上层意见明朗的情况下。要是中石化以势压人，大华实业用钱做势，竞争恐怕会很激烈。宣总可不想要激烈的战局。央企和私企打的风生水起，又能是什么好名声？局外人只会说石化总经理无能吧。念头至此，宣总恨起了台塑，你们好好的做你们的六轻去啊，来海沧兴风作浪，然后掉头就走……恨归恨，他也想到了解决方案，咬牙道：“如果大华实业集团坚持不退出，中石化有可能同意台塑出口转内销的提议。”刘秉和毛主任的脸色都变了。海沧计划中生产的PVC粉，乙烯原料等等都属于中石化的经营范围，中石油也生产一些成品油，但主要的炼油企业还是属于中石化。因此，在王永庆提出海沧计划出口转内销的时候，最大的阻碍是中石化。虽然海沧计划有可能是个幌子，但谁知道佯攻会不会转为主攻？正常情况下，中石化根本不会露出口子给台塑。上面若是想要把海沧计划继续下来，还得拿好处给中石化兑换。中国的三权分立就是中央、部委和地方，谁都不能光索取不付出。那样的话，国家不是要乱套了？在海沧计划中间，中央和地方都是无条件支持台塑的，只有中石化是可能的反对派。宣总同意台塑出口转内销”，那目前谈判的最大障碍就消失了。这是要掀了桌子，让谁都没办法吃饭啊。“大华现在退出，损失还不大。否则的话，我会在适当的时间提出适当的建议。”宣总这一次，就不完全是吓唬人了。他确实有这个能力，而且有这个冲动来做此事。与其让大华实业做海沧石化基地，自然不如继续交给台塑来做。毛主任又咳了一声，道：“大家都别着急，再考虑一下。”同时，他用眼神示意苏城服软。苏城目光闪动，不知在想什么。宣总换回了和蔼可亲的模版，笑道：“苏董说的有一样我是同意的，中石化和大华竞争海沧计划，不是稳赢。但中石化如果不想要海沧计划了，大华是稳输。大华再这样投资下去，能不能收回本钱，很难说啊。”苏城暗叹一声，央企就是有这个本事。他们能独霸着桌子吃饭，也能掀了桌子让客人没法吃饭。说到底，他们是饭店老板的儿子，除非饭店开不下去了，他们尽可以肆无忌惮的玩桌子。苏城有信心，台塑不会继续海沧计划了，这不光是台塑自己的事，还牵扯到台湾政府。同意他们100%内销，就有可能激怒台湾当局。但是，台塑不做海沧计划了，海沧计划何去何从？历史上，这个计划是无果而终了。中石化才不稀罕海沧计划的优惠政策呢。对他们来说，政府能给的任何优惠，他们都有办法拿到手。免费的150平方公里土地，无息的银行贷款，或者是地方政府的全力配合，以及军队建设集团的帮助都不算什么。唯一能限制他们的是外汇存量。91年的中国已经不怎么缺外汇了，但早年留下的饥渴症仍在，银行有储蓄外汇的冲动和必要。中石化有的是人民币，但不能从银行贷到美元，就没办法购买国外的大乙烯设备，这个石化基地就无法建设下去。所以，有没有大华的参与，中石化都有掀桌子的冲动。他也许就是懒得洗盘子了。可对苏城来说，一旦桌子真的被掀掉。他前期投入就会损失不少。宣总看出了他的犹豫，用诱惑的语气道：“机会多的很，大华何必在一个歪脖子树上吊死？现在退出还来得及。再说了，你们不是已经建好了一个甲醇基地吗？”“没有海沧计划，甲醇基地光是运输成本一项，就要吃掉不少的利润。”苏城回了一句。宣总皮笑肉不笑的道：“这我没有办法，谁让你们太冲动。现在缓一缓还来得及。”“甲醇基地已经建好了，没法缓了。”苏城看着宣总。宣总稳操胜劵，假情假意的笑说：“真可惜啊。”刘秉怕苏城说错话，拉住他先道：“甲醇基地是甲醇基地，海沧计划是海沧计划，不要混做一谈。利润少一点就少一点。”宣总抚掌大笑：“还是老干部识大体，行了，大华只要安安静静的自动放弃，我们接手海沧计划，对你们的甲醇基地也有好处，对不对？”“以国企的速度，你们10年能建好海沧就不容易了。甲醇基地每年都要增加几千万美元的支出。”苏城似乎想明白了，再次强硬道：“左右都是损失，为什么不拼一把。”“嗯？”“大华不会退出的。”苏城再次重申。宣总没想到这种情况下，苏城还要坚持。他看看左右，叹了口气，装模作样的道：“苏董铁了心要做，那我就只好回去打报告了。告辞！”他向毛主任一打招呼，再没有逗留的兴趣。等人走远了，刘秉叹气道：“何必呢。”苏城语气冰冷的道：“满地都是歪脖子树没错，但没有一颗是不用爬的。海沧计划这一棵树，最适合大华。”“他要是帮台塑的忙呢？”在刘秉看来，如果中石化有帮忙的倾向，台塑自然会继续海沧计划。苏城不担心台塑，却担心海沧计划取消，匆忙摇头道：“台塑要是愿意被帮忙，也不会拖延到今天，不过，我们确实要再准备一下。”（未完待续）