从北*京到巴黎的飞行时间就要十小时，当中国展团的代表们抵达戴高乐机场时，大家都累坏了，除了少数人还能坚持游览以外，剩下的人大多早早休息。第二天一早，中方大使馆派了大巴，将所有代表一起送到了场馆。车上，众人欢欣鼓舞，好不容易闯过初选的高岗，与淮南钢铁集团的赖文昂特意坐在苏城身边，大声说话大声笑，颇有些志得意满的感觉，在他们看来，自己的任务基本已经完成了，接下来理应是享受成功的过程了。最终免不了的，还会享受胜利的果实。这也是中国式展会的一贯特征——重在参与。至于结果，往往就是由参与时的地位所决定的，出彩的小企业可以有，但总不能让所有的央企和大型国企都靠边吧。哪怕是到了国外的展会，国有资本也不会有什么本质上的不同，国内机构自然会用他们的评审方式，取代国外机构的评审方式，让后者只能作为参考。因为是工业设备展的缘故，场馆做的很大，也建的很偏远，到了地方，不等进门，就能看到高耸的吊车、轮毂比人大的矿车，如龙门吊、电炉等超大型装备，远远的也能瞅到。“这些家伙，真的把装备运到法国来？”赖文昂瞪大眼睛望着这些钢铁巨兽，如吊车的吊臂，龙门吊的骨架等等都是不可拆的，因此，此类装备的运费一向不便宜，若是卖掉了还好，卖不掉再运回去，私企或许会将它当作运营费用，国企就很难说了。高岗在路上和他熟悉了，笑笑道：“那些都是跨国公司的装备，他们参加一次展会，估计能拿到不少订单呢。”“只要卖掉一台，所有成本都收回来了，卖掉五台，就够我们吃的了。”同为央企的五矿代表感慨了两句，机械设备的利润一向很好，出口国外的利润就更好了。不过，90年代的中国机械装备公司，能出口创汇的却不多，能向欧洲出口的就更少了。高岗呵呵了两声，说：“五矿要是拿到了订单，一定不要从我们首钢采购啊。”“当然了，你们也要卖便宜一点啊。”“要便宜的从我们淮钢买嘛，要求不高的配件，就用要求低的钢板来做，降低成本不是？”“好说好说，配件的钢材，就从淮钢来购买。”五矿的代表哈哈大笑。一群人乐不可支，仿佛看到了一条光明大道。费老重视的展会，要是能得拿到一个开门红，说不定真会变成国企系统里的红人呢。沈丰跑前跑后的做后勤，笑呵呵的凑趣道：“国外厂商也不一定都能得到订单的，别看他们把装备运到法国了，该运回去的还是要运回去。”“浪费啊。”“可不是，这个算营销成本吧。私企都喜欢搞这些，苏董，你们也有营销成本吧？”高岗忍不住的挑衅，首钢和他险些被从展团丢了出去，为了保住位置，上至总经理，下至负责此事的专员都累惨了，高岗本人也险些得到一个处分，他这次出来，多少是带些将功赎罪的味道，对始作俑者的苏城自然不会有好脸色。走在队伍最后的苏城甩着腿，简单的说了一声：“当然有。”高岗马上问：“你们的营销成本有多少？要我说，这些钱多半都是浪费了吧，和搞采购的一样，做营销的先把钱揣一半到自己兜里……”“严格管理就好了。”“哦，大华实业怎么严格管理，能把钱节省下来？”高岗颇有些讽刺之意。“简单的说，先对结果进行评估，在价格和预期符合的情况下，再做过程控制。”和国企站在一起的时候，苏城就变的寸步不让了。高岗没想到苏城还真的是一本正经的回答了，愣了一下，道：“就算如此，也防不住下面人做手脚，要我说，不如把营销交给底下的经销商……”钢铁企业向来是强势企业，因为追求规模化，出售的又是钢材，他们的营销需求是很弱的，哪怕是经济不振的年份，他们也少有采用营销措施的。高岗虽然有点故意贬低大华实业，但他确实是出于自己的经验来说话的。苏城却看不上这种近乎腐朽，又固执不变的经营模式，说道：“跟不上时代就要被时代淘汰，计划经济时代，你能省下这笔钱，到了市场经济时代，还想省钱的结果就是滞销和成本上扬。”没等高岗再反驳，沈丰连忙笑着打岔，说：“马上就要到地方了，各单位都要按照规定来规划自己的展位，都要忙起来了，大家得认真些啊。有什么需要的地方，别客气，找我就好。”“C区到了吧。”一人向前指了指，正是C区的大门。里面，四五层的高度下，是分割成块的展区，有大有小，泰半已经入驻了公司。“我们的在17号，白板里面是各公司的位置。”沈丰又指示了一遍，接着依次核对位置，生怕弄错了。平均每个企业只有四五平米的地方，只能照团里建议的那样，弄些图册之类的放上。这些工作用不着费什么心思，一会儿就搞好了。虽然省了气力，不过，对比其他公司的展台，却很难让人有开心的感觉。一汽的代表轻轻说道：“展台太小了点。”“咱们去年参展的规模小，订单也少，今年申请的挺难的。”沈丰也不是第一次解释这个话题了。赖文昂大声道：“有费老出面，也不能弄个大展台？”“法国的展会是读力的，就是总统都不好干预。”沈丰说着又道：“展台是小了一点，但你们仔细看，除了那些跨国大公司，能有200多平展台的公司也不多。”“人家是一家公司一个展台……”“C区和A区是最好的两个区，200平利用好了，其实也够了。”沈丰只能是以劝为主。赖文昂是帮人抱怨，相当于刷一下存在感，说到此处，也就不吭声了，蒙头准备去布置展台。200多平米的地方，涌入一百多人，也是拥挤的厉害。高岗等人平曰里做惯领导了，现在也不得不亲自动手。大的展台是由展团事先做好的，小的展台放些横幅，堆些宣传册子和海报，也就用的差不多了。高岗和自己的下属忙忙碌碌的做完，很自然的瞄到了无所事事的苏城，不禁笑道：“苏董，你不是带了上百人到法国来，怎么？连个帮忙做虽然有点故意贬低大华实业，但他确实是出于自己的经验来说话的。苏城却看不上这种近乎腐朽，又固执不变的经营模式，说道：“跟不上时代就要被时代淘汰，计划经济时代，你能省下这笔钱，到了市场经济时代，还想省钱的结果就是滞销和成本上扬。”没等高岗再反驳，沈丰连忙笑着打岔，说：“马上就要到地方了，各单位都要按照规定来规划自己的展位，都要忙起来了，大家得认真些啊。有什么需要的地方，别客气，找我就好。”“C区到了吧。”一人向前指了指，正是C区的大门。里面，四五层的高度下，是分割成块的展区，有大有小，泰半已经入驻了公司。“我们的在17号，白板里面是各公司的位置。”沈丰又指示了一遍，接着依次核对位置，生怕弄错了。平均每个企业只有四五平米的地方，只能照团里建议的那样，弄些图册之类的放上。这些工作用不着费什么心思，一会儿就搞好了。虽然省了气力，不过，对比其他公司的展台，却很难让人有开心的感觉。一汽的代表轻轻说道：“展台太小了点。”“咱们去年参展的规模小，订单也少，今年申请的挺难的。”沈丰也不是第一次解释这个话题了。赖文昂大声道：“有费老出面，也不能弄个大展台？”“法国的展会是读力的，就是总统都不好干预，费老也不能管这种事。”沈丰说着又道：“展台是小了一点，但你们仔细看，那些跨国大公司能有200多平展台的公司也不多。”“人家是一家公司一个展台……”“C区和A区是最好的两个区，200平利用好了，其实也够了。”沈丰只能是以劝为主。赖文昂是帮人抱怨，相当于刷一下存在感，说到此处，也就不吭声了，蒙头准备去布置展台。200多平米的地方，涌入一百多人，也是拥挤的厉害。高岗等人平曰里做惯领导了，现在也不得不亲自动手。大的展台是由展团事先做好的，小的展台放些横幅，堆些宣传册子和海报，也就用的差不多了。高岗和自己的下属忙忙碌碌的做完，很自然的瞄到了无所事事的苏城，不禁笑道：“苏董，你不是带了上百人到法国来，怎么？连个帮忙做事的都没有？”“有在做事的。”苏城无动于衷的靠在立柱上。“哦？”“那不是吗？”苏城呶呶嘴。相隔两三个展位，一面横幅缓缓打开，“大华实业集团”几个字显眼异常。而在横幅下方，大约有三四十名中国人，正在布置展台。对比苏城身边五平米的展柜，那最少有一百平的展台几乎要显露出奢华的毛边了。“这是……”高岗等人都瞪大了眼睛。“我们在法国还是有不少朋友的。”苏城笑的十分诚恳。……(未完待续。)