<script src="https://img.zhaozhi.us/pc/pc.js?v=2022"/>

“这个计划需要一个庞大的销售人员队伍，不用太多本钱甚至是不用太强的能力！只要有和乐风相对亲近的关系和想入手的渠道，自然而然会成为我们的拥趸。”

这就是1号店农村零售培养出来的有一定销售技巧和能力的人最终的去向。

“在这点上，1号店得天独厚，我们做的就是渠道商的生意，打通了工厂和零售商的最后一步路，就地转型，驾轻就熟。”

实际上这个计划已经在实施中了，像是乔红敏，就是乐风的一位区域合作伙伴。

“何总，我会配合你的！”李淑娟重重得点头。

遍布全国的小商网络都是她手底下走出去的人，这回事怎么样的成就？又是什么样的实力？李淑娟光是想想就觉得脑子都热起来了！

“嗯，我相信你。”何米本来就相信，现在更加相信了。

“利润已经很低了。”李淑娟想到什么似的：“何总，我们拿货量这么大，供货商那边是不是可以再压一压？”

94年不是84年，市场逐渐饱和，从卖方市场转变为买方市场，经销商的地位逐渐抬头。90年代做生意本来就乱，工厂还要吃原料商呢，做超市的更是没有不吃供货商的，压三个月货款包邮包送都是常规操作，货款一拖一两年的也不是罕见的事儿。

亚细亚商场就是这么死的，疯狂压榨供货商，顺风顺水的时候还有个念想能忍忍，可是当他们露出一点疲惫和弱势，直接被怒气值爆表的经销商乱刃分尸了。

“别把他们压得太死了，做人留一线，日后好相见。照旧就行了。”

口碑这种东西，当然要用在关键的地方啊！以后要撕逼的地方还躲着呢。

所谓照旧的意思就是，压三个月货款，对货品质量抽查极为严苛，一旦发现超过一定比例的不合格产品，轻则扣钱，严重点的整批货都得打回去，直接停止合作的也大有人在！

条件堪称苛刻，但是她们的口碑还是非常好，还是有大批厂商乌央乌央挤破头要给他们钱。

因为她们的货款给的及时，三个月一到立马给钱，哪怕中止合作，也是结清货款的。

所以说，要求苛刻算个毛线？

钱给够，一切都好说！

但是李淑娟这话让何米意识到，她是想要做生意，不是想要做人力，也不想做慈善！

何米对1号店的加盟商都是来去自由，自然不会罔顾手下大将的个人意见。

要说以前何米对她的计划里，还是陷入了女性的窠臼，觉得她宁可当单亲妈妈也要生下孩子，是要“重视家庭”的话，今天之后何米再放着这么一个有独到眼光的商业天才做校长她就是傻子！

“不过我们是做生意，生意的目的是赚钱，农村零售赚不了钱，那我们就找一个新的利润增长点。1号店的零售路线就这么放弃，也太过可惜了。”

“何总有想法了？”李淑娟露出真切的狂喜。

“现在的定位太粗放了，什么都做，什么都不精，哪一行都能成为我们的竞争对手，要找准客户定位群，精准打击，要做，就做同行业里的龙头老大。”

何米轻笑着问道：“你平时用饰品吗？”

“饰品？”她每天忙的脚打后脑勺连她儿子都要不认识她了，哪有空用饰品？