十堰到来(1 / 2)

易卓对于自家的肥皂生意其实早就有打算。

就如同他之前跟易安所说的那样, 不管什么时代,生意好了肯定会有红眼病出现。

不同的是, 后世法律健全, 想要动手打压还是很困难的。

但是在这个权大于钱的古代社会,对于某些大商人大世家而言,一个乡下土秀才, 哦, 现在是土解元了,根本不算啥, 轻轻松松就能碾个粉碎。

所以, 最初易卓就做好了, 如果他真的考不中举人要怎么办?

幸运的是, 他运气是真不错。

去郡城参加乡试的路上, 随便救个人就是当今七皇子, 更不错的是他亲哥,虽然让易卓各种吐槽渣男,却绝对是个好皇帝。

于是, 金大腿顺利get√!

更棒的是他还直接中了解元!

毕竟不管七公子还是雍王爷, 人家那真是日理万机的人物, 总不能一点点小麻烦都去找他吧?偶尔一次两次也就算了, 时间久了, 你看金大腿对你的好感down不down!

现在易卓解元一中, 妥妥的能够压住某些小喽啰, 他的肥皂生意基本上就能妥妥当当的待在自己手中!

除非是各种天灾人祸,不可抗力,否则的话, 易卓自己都知道, 就算他不再折腾其他的“发明”,他在古代也有了细水流长的钱袋子。

但是金大腿搞定了,不代表没有其他麻烦。

韩承业这个小人的所作所为更是给易卓提了醒。

那就是,他家里人来人往的实在是太多了。

在这些人中,绝大部分都是来来往往的商户。

不过这也没法子,商户不来,他家肥皂卖给谁去?

但是人来人往的多了,就容易生乱,

易莲之前跟他说的事儿,也给他提了醒!

他家可还有个不能说话的易萱呢!

想想吧,一旦易萱在某个时候落单,又刚好遇到了某个心怀恶意之人……

易卓每每想到这里就想杀人。

他从来不会小看人心的黑暗,所以他默默地先跟易励定了几个精致的木头哨子,一个直接让易萱挂在脖子上,一个让她在口袋里塞了两个,预防万一脖子上的被人抢了或者掉了,她还有求救的机会!

之后要做的就是釜底抽薪了

家人不是人来人往的多么?

那设法减少人流,恢复原有的平静生活不就行了吗?

最开始,易卓是准备搬家的,只要搬到郡城,他完全可以将做买卖的地方和住宅分开。

奈何秦锐虽然委婉却极坚定的告诉他,目前真不能搬!

易卓更无奈的从原著中翻到了佐证,原著中,雍王爷是至少留到十一月,年前才回去,也就说他想搬家,至少得翻过年。

我去~这至少得小半年啊!

但是他家还得做生意养家呀,难道生意一直关停到明年翻过年?

可得了吧!

就算七公子和雍王爷赠与了他不少钱财也不是这么坐吃山空的!

易卓思来想去,只能将原定到郡城之后才进行的计划拿了出来。

那就是肥皂的区域代理计划!

对于他这个词,不管是易信还是王兴生都听不懂。

易信问道:“卓弟,这次到底是啥意思?”

易卓微微一笑,说道:“简单地说呢,以后啊,我往外批发肥皂都是最少两千块起批,少了不卖!”

“但是易解元,”王兴生脱口而出,“大部分商人都买不了这么多啊!”

易信也大吃一惊,叫道:“卓弟,你如果这么做的话,你生意就要败了啊!”

易卓他当然也知道这点,现在做肥皂生意的,一次超过五百块的并不多,更多的是每次拿三两百块去卖!

这样压得钱少,正有益于现金的流动。

如果易卓定的线这么高,极有可能会坏掉红红火火的肥皂买卖!

易卓却淡淡的说道:“所以我才找你们来啊!”

“啊?”易信王兴生不明白了。

易卓详细的给两人解释了一遍,其实就是后世常见的区域代理商方案。

简单地说,就是两人都分别负责一个区域的买卖,日后易卓只会将肥皂直接卖给易信他们这些代理商。

就算这两个区域的商人找到易卓这边,易卓也不会卖肥皂给他们,而是要去他们两人那边买。

“什么?”听了易卓的话,两人都是目瞪口呆。

易信微微颤抖的问:“卓弟,你是说你不再卖给他们?他们只能跟我们买?”

“对。”易卓笑眯眯点头。

“那岂不是赚大了?”王兴生不由瞪大了双眼,感觉呼吸都重了。

但是他突然想到易卓刚刚的话瞬间僵住了。

易卓刚刚可说了,一次必须拿两千块肥皂,这数量……

王兴生犹豫了半天,说道:“但是易解元,一次拿两千块肥皂,是不是太多了啊?我们……我的压力太大了啊!”

两千块肥皂就是二十两银子啊!

他家虽然依靠卖肥皂赚了不少,但是一次就压二十两压力也太大了!

易卓微微笑道:“压力大吗?这也是要分情况的,我家的肥皂有多好卖你们也是知道的,想赚钱,总得冒点风险不是?”

但是这并不是冒一点风险的问题啊!王兴生苦笑。

下乡人赚钱不易。

尤其是他家并没有几亩地,就靠他行商来维持家用。

赚了还好,一旦遇到了麻烦……那岂不是都打了水漂?

想到这里,王兴生就忍不住打了一个哆嗦。

原本激动的心情都不由得畏缩了起来。

易信同样也想到了这一点,问道:“卓弟,这数字真不能少了吗?不是三哥说,这数字是真的不小啊!”

王兴生也一脸期待的看向易卓。

易卓闻言犹豫了一会儿才说道:“这样吧,看在咱都是自家亲戚的份上,我给你们一个福利待遇!”

“福利待遇?什么福利待遇?”王兴生和易信都赶忙问道。

易卓微微一笑,说道:“既然你们都说两千块确实压力太大,所以你们拿货的时候可以先付一半,剩下的那一半再拿下一批的时候付清,同时要付清下一批的一半,这样的话,你们的压力应该会小很多吧?”

“这样啊……”王兴生虽然面色好了点,却依旧很犹豫。

他转头看了看易信。

“这不行!”易信果断道:“卓弟,如果按照你的说法来,就是我们用你的钱来赚钱了!”

易卓就笑,“哎呀,你们情分不同嘛,你是我哥,王掌柜之前又救了丰儿!”

易信果断道:“就是因为有情分,所以才不能这么做!”

王兴生这会儿也反应过来了,对哦,我是来抱易解元大腿的,可不是来占便宜的!

他赶忙附和道:“对啊,易解元,这样可不行!”

易卓犹豫了半天,又说道:“要不然,你们可以每批拿货的时候少些?”

易信和王兴生更不乐意了。

这是要坏了易卓的区域代理人方案啊!

最终,几番拉扯之后,易卓和两人敲定,他们还是按照易卓一开始的方案走,不过次数有限制,只能前五次这么做,五次之后就得和所有的区域代理商一个待遇了!

王兴生也是兴奋地不行。

他本身就是一个冒险因子很浓的人,要不然当日也不会第一个上门来拿易卓的肥皂出外售卖了!

五次机会啊!

足够他赚出一笔钱了,将生意打开了!

和易卓将事儿敲定之后,王兴生直接告辞,他要赶紧回去筹钱,顺带好好考虑下做哪个地区的代理人了。

待王兴生走后,易信皱眉的看易卓。

“卓弟,这和你昨儿跟我说的完全不同啊!”

易卓笑着给易信倒茶,“有何不同?”

“昨儿你说的可不是这么回事……”易信瞪眼。

昨儿易信过来这边,易卓给他更详细的说明了一下这个区域代理人方案是怎么回事,好让他明儿更好的给他敲敲边鼓。

因为区域代理人方案和现在他卖货的方式差别太大了,没人敲边鼓,他怕王兴生会不敢下手。

但是易信今儿一听就发现了,和昨儿的讲解比起来,今儿易卓和王兴生说的差距也太大了。

没有了区域代理人的加盟费不说,还给了他那么大的便宜。

易信不满道:“就算他是我亲家兄长,你也太吃亏了!”

易卓就笑道:“三哥,有句话叫做千金买马骨啊!”

“哈?”易信不懂。

易卓笑着给易信说了一番他的想法。

在后世这种区域代理人通常都是大商人才能玩得转的,为啥?财力人力是一方面,更多的是眼界方面的问题。

一个小商人和一个大商人所考虑的事情是完全不同的。

他当然知道王兴生就是个乡下的小商人,虽然看起来也有几分心思,却跟真正的大商人比起来差距太远了!

打个比方,易卓需要肥皂用最快速度进入某个区域。

小商人估摸着只会去那地方开个小店,一点点打开市场,真正格局大的代理人会直接选择设法和当地的大商人合作,用偏低的价格用最快的速度打开市场。

因为他们很清楚,只要市场打开了,钱也就自动来了。

易卓其实对于这种后世的商业手段也不甚精通,只能称得上知道个皮毛,但易信更听不懂。

他皱着眉头,想了半天,还是摇摇头,说道:“还是听不懂,不过卓弟,你确定这样不会赔钱?”

“放心,”易卓呵呵笑着,温和的安抚道:“最多只是赚多赚少的区别,绝对不会赔钱的。”

“那就行!”老实人易信放心了。

易卓有点无奈的笑。

只要市场真的打开,作为一个降维打击的制造商,他哪有赚多赚少的区别啊,区别只在于他赚很多的钱还是赚暴利的区别!

所以他真的不会赔钱!

他很清楚,现在的粗制肥皂,别管看着有多火爆多赚钱,实际上都是在打开市场的阶段。

只不过,之前打开的只是周边几个县城,现在准备打开的是周边的府城,区域代理人要打开的——则是整个郡城,乃至于辐射周边。

易信喝完手头的茶,说道:“得了,卓弟,你这边的事儿完结了,我也先回了,家里还有事儿呢!”他站起身就准备走。

易卓闻言一愣,难得有点懵逼的说道:“等等啊,三哥,我还没跟你说之后你家这个区域代理人要负责哪儿,怎么操作呢?”

易信才愣住了,惊讶道:“卓弟,这不是刚刚糊弄我那亲家兄长的么?怎么还有我家的事儿?”

易卓一脸哭笑不得,“怎么会没有你家的事儿啊?事实上,三哥你家的事儿才是最重要的!”

“呃……那你说!”易信赶忙又坐下。

易卓笑了笑,又给易信倒茶,他也没有直接说要易信怎么办,而是先说王兴生,说道:“王掌柜那边,别看小王村就在咱村儿不远,但是我也曾经听方儿跟我说过,他家娘舅是甲六府下面的大县安林县的,之前王掌柜手中的货物大多数是从安林县那边过来的。”

“不错,”易信知道的更多,点点头又说道:“我那亲家兄长他娘舅在安林县做的大买卖,他可是个讲究人,前几年我亲家娘病重,就是他那娘舅特特将人接到了安林县治好的,还特意让人在他那边养了半年才回来……”

说到这个,他有点不自在了。

显然,他想到了自家孩子的娘舅韩承业那个白眼狼。

易卓也觉得这个话题有点不妙,赶忙转移话题,说道:“所以说,不出意外,王掌柜会去找那人拿主意,基本上也就可以猜到,他十有八九要和他那娘舅合作,去安林县那边做买卖!”

易信还真没想到这么远,吃了一惊,说道:“安林县距离咱这儿可不近啊,有一百多里地呢!”

易卓笑道:“但是他那边市场大呀,基本上没人和他竞争的。”

古代交通成问题的另一个代名词就是货物流动的速度很慢。

从四月将肥皂制作出来,到现在九月,五个月的时间虽然也有大商人将肥皂送到府城,乃至有更远的郡城去,但更多的是当做稀罕物。

真正铺开市场的地方,也就是方圆百八十里,再远了,知道的人真不多。

就算有人知道,大多数也是别人赠送的,根本买不到。

所以,安林县妙就妙在距离易家村这边有上百里地,再加上之前王兴生也往那边送过肥皂,所以有一定的市场底子,能够更好地打开那边的局面。

易信摇摇头,说道:“没想到里面讲究还这么多,这么复杂……”

易卓就笑,“做生意哪儿有那么容易的!”

易信听着就有点胆战心惊了,“那,那卓弟你准备让我家去哪儿卖?”

易卓微微笑,“好地方,大县,距离又不太远,而且,最重要的是那边市场基本上已经被打开了……”

他说的太详细,易信也不是真傻,很快就在脑子里某个地方冒了出来。

易信脱口而出,“上西县!!”

韩承业所在的县城!

“正是,”易卓点点头,慢条斯理的说道:“你不觉得是这个好地方吗?”

易信面色阴晴不定。

确实,上西县是真不错。

它是他们豫南府的上等县,常住人口足足有小十万,交通也便利,距离易家村还近,最重要的是,那里已经被人打开了市场,所以只要易信过去,根本不用耗费多少工夫就能把生意稳住。

当然,这上西县哪儿都好,就一个问题!

韩承业!

甭管韩承业做了多白眼狼的事情,他都和韩山梅是血亲,这点是改不了的,尤其是他们上面两个老的还在,那就更麻烦了。

易信想了半天,才深吸一口气说道:“卓弟,这事儿我得回去好好想想。”

易卓微微笑,“无妨,三哥可以慢慢想,这件事确实很难决定。”他顿了顿,补充道:“不过,也请三哥尽快给我答复!”

易信面色严肃的点点头,说道:“三日,且给我三日时间想想清楚!”

“好,那弟就等三哥三日!”

易卓同样严肃的点点头。

后又亲送易信出了门。

看着易信的背影,其实易卓也无奈。

如果有的选择,他当然也不想让易信选上西县,奈何上西县条件确实太好了,甚至比他大姐所在的文林县条件还要好,与其便宜别人倒不如给自己人呢。

正好……

易卓微微笑,他也想看看易信他们在这件事的处理方式。

他总是逃不过被族中之人依附的,但是他可以挑选合适的人选来管理族人。

至于这个人选是谁,其实他并不强求。

只是易信一家是他最信任的,所以就从他们这边来吧!

————

易信面色沉重的回到家,立刻引起了韩山梅的疑惑。

“当家的,咋啦?”

易信抬头看了一眼韩山梅,问道:“他娘,孩子们呢?”

韩山梅指了指后院,说道:“老大在帮老二在后面干活,招娣出去玩了,刚刚老大家的困了,现在应该睡了吧?”她一一说完,皱眉问道:“当家的,到底咋了?之前亲家也过来了,看起来很高兴啊,怎么你……”

易信说道:“你去把老大老二喊来,也把老大家的喊起来,到时候一起说。”

易信家还算民主,一旦遇到大事,肯定全家人聚在一起商量的。

韩山梅应声就去了。

没一会儿,除了年纪最小的易招娣,所有人都到齐了。

这阵子身体疲惫的王云云也打着哈欠过来了。

易信看了一圈,也不隐瞒,直接将事情原原本本说了一遍,就易卓说的某些隐私没说。

韩山梅他们最初也是又惊又喜,听到最后,所有人也沉默了下来。

这事儿,可是真不好办啊!

易方易励他们几个小的就算心里有打算也不好开口,毕竟这事关长辈,都只能转头看向韩山梅。

韩山梅沉默了半天,才问道:“当家的,你是咋想的?”虽然韩承业做事儿白眼狼,但他终究是她兄弟,而且还有她爹她娘也还在呢!

易信抬头看了一眼韩山梅,他能猜到韩山梅的想法,叹息口气,低低的说道:“这件事啊,确实麻烦,但是麻烦的并不是咱要不要去上西县。”

“为啥这么说?”韩山梅大吃一惊。

易信皱眉,说道:“我在怀疑啊,卓弟是不是在考虑搬家了!”

韩山梅懵逼了瞬间,“卓弟准备搬家?”她立马转头看向易方易励。