许敏顶着大太阳在地里问了一路，，回了家觉得自己都黑了一圈，不过这黑也黑得值得。

乡下人都实在得很，最需要的还是最基本的生活用品，像那些漂亮衣服，高档商品，她要设代销点的话都不能进，还有一个，进货尽量进那些散装便宜的，包装好价格贵的现在没有市场。

在本子上洋洋洒洒写了一大篇计划书，许敏第二天就精神十足地去了公社上的供销社。

打听半天，才找到书记办公室，结果，她连门都没进去，人也没见着。

第二天，许敏去得更早，这回人倒是见着了，可人王书记根本没那个心思看她的计划书，笑呵呵一句“暂时还没有这样的工作安排，等会上讨论后再说”。

许敏还能不知道这是推词？紧追王书记自行车后面没追上人，她只能先回家。

一群孩子还担心她，许敏手一摆：“这点难度算什么？告诉你们，我当年……反正吧，再硬的骨头我也能啃下。”

第三天去时，她带了干粮和水壶。

行啊，王书记你要办事就去办事，我就在这等着。

王书记呵呵笑，以为她就这么一说，哪想到下午回来人还真就在。

这回王书记也没法子了，只能让许敏进屋，也看了许敏的计划书，但看归看，还是那一句：“之前没有先例，这个事儿不好办，你回去等消息吧！”

等消息就是永远不会有消息，许敏只好天天在供销社站“岗站”，一个星期后，她终于想出曲线救国的路子了。

一大早，也不去供销社了，她带着新鲜大豆腐、干豆腐，还带着露水的油豆角，顶黄带刺的嫩黄瓜敲开了王书记的家门。

王书记的爱人一开始还要拿腔，可看到许敏带来的菜就忍不住笑了：“你这菜还真新鲜，比我买的好多了……大妹子，进来坐吧！我们家老王啊，说了不能乱收礼的，你看你，还非得带什么东西啊？”

“都自家地里摘的，算什么礼呀！现在菜正是稀烂贱的时候。”许敏说起好听话来甜得很，没几句，就叫上大姐了。

“马大姐，要不是我们大队上真的买东西太难了，我也不带为难王书记的。

你看，现在就买一盒火柴也得跑个小十里地，家里等火做饭呢，哪儿有时间跑啊？晚上灯油没了，没蜡烛了，可不是更犯难？家里正做饭呢，少个酱油醋的也没滋味是吧？

真的，我也不卖那些老贵，华而不实的东西，就想给我们大队社员解决个买东西不方便的难处……”

许敏亲热地拉着人手，道：“你说是不是？马大姐，我要真图赚钱，还能只卖这些不赚钱的小东西吗？”

等到中午王书记回来时，听到自家媳妇叫妹子，还以为自己小姨子来家了呢！

这夫人路线是走得真对路，王书记终于肯听许敏详细说了，又认真地把计划书看了遍，思量许久，才郑重说会在会上提起这个事儿。

没过两天，这事儿还真就办成了。

许敏和供销社签了合约，在三大队成立代销点，由供销社批发价供货，许敏自行解决经营场所等问题，除了代销外，还可以帮供销社代购。

像是供销社会收的鸡蛋、豆子、干货之类的农副产品，许敏均可以代购，并可从中抽百分之一的利。

八月中的时候，许敏的代售点就办了起来，地点就在豆制品厂旁，其实就是接出来一间屋。

陈建功带着小伙子们起早贪黑地帮着砌出来的土坯房，又打的木柜台，那木头味还没散呢。

虽然这会儿屋子里空荡荡的，货还没上架，可光是这么看着，许敏就已经觉得满足——她的事业，将在这间昏暗的土坯屋里起步。

“以后写自传，这段可以大写特写……”话音未落，就听到身后有人喊她。

许敏吓了一跳，忙收起炫耀的心，一本正经地回头，看清来人，不禁骂道：“混小子，你又跑回来干什么？”

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