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“我先讲个感悟吧，”会议室里，苏清越开始讲话了：“五一期间，我和华络一些朋友，聚了一次会。因为他们在平京有个玩家活动，于是我们就聊起来行业的现状，以及未来的发展……”&lt;/p&gt;

会议室里，面对等他讲出计划的焦克俊和众人。&lt;/p&gt;

苏清越并没直接切入正题，而是做了个迂回，从行业现状进入。&lt;/p&gt;

给大家讲述他和姜正尚与蛇爷的聊天。&lt;/p&gt;

又谈及刘永为什么不玩《武侠大世界》了。&lt;/p&gt;

谈及产品在线人数极具下滑，不是焦点一家的问题，而是一个行业的整体现象。&lt;/p&gt;

“也因此我们要思考一个问题，就是为什么在网民数量极具增加的今天，游戏用户群没扩大，反倒有所下降。”他说：“我想可以肯定的是，这不是李总的问题，这是整个行业的问题。”&lt;/p&gt;

故意把李霖摘出来。&lt;/p&gt;

苏清越希望可以营造一种友好的气氛。&lt;/p&gt;

让他们不要为了反对而反对。&lt;/p&gt;

不过后者什么话也没说，依旧抱着双臂，面容。&lt;/p&gt;

旁边的高岩海则扬扬眉毛，他今天穿着件哥伦比亚休闲户外的体恤。&lt;/p&gt;

显然还没从假期中恢复过来。&lt;/p&gt;

苏清越这个时候又继续：“我们的现状是行业普遍盈利模式，是靠出卖时间。而围绕此，设计理念也是提升活跃度，尽可能让他们多消耗时间，”苏清越说：“这带来三个问题……”&lt;/p&gt;

他说着，看看众人。&lt;/p&gt;

又补充他的想法：“第一个问题就是互联网新增的沉默用户，非游戏用户，因为时间门槛进不来。毕竟成年人的时间是有限的，大学生也不是闲着的，他们要上课，有日常活动，高中生就更如此了。”&lt;/p&gt;

他说，注意到陈婷一直再做记录。&lt;/p&gt;

焦克俊不由得点头。&lt;/p&gt;

李霖和高岩海还是老样子。&lt;/p&gt;

一个面无表情，一个不停地摸耳机。&lt;/p&gt;

他顿了一下，又道：“第二个问题是，高端用户和低端用户区分不出来。低端用户花时间，高端用户也一样。我们为什么不拆分他们，为什么不满足高端用户的需求？他们的arpu值，是普通用户的几十上百倍。”&lt;/p&gt;

苏清越说着，不再看他们当中任何一个人。&lt;/p&gt;

又道：“第三个问题是，我们整个行业目前还是软件生态，单机生态，就是卖出一单就是一单。可现在是网络时代，这样的收费模式是落后的。我们不能总想着从玩家有限的时间里，去挖掘利益。”&lt;/p&gt;

他语罢，注意到李霖和高岩海，愣了片刻。&lt;/p&gt;

高岩海没再摸耳机。&lt;/p&gt;

李霖终于把抱着的双臂放下来，一只手在桌子上，以指节轻敲桌面。&lt;/p&gt;

看来是陷入了思考。&lt;/p&gt;

觉得时机成熟了，苏清越顿了一下。&lt;/p&gt;

又继续：“我们的收费模式为什么不可以是，没有时间的人，就花钱；没有钱的人，就靠体力，靠时间。玩家为他们的体验付费，而不是为了时间付费，我们不是看自行车的。”&lt;/p&gt;

他语罢，最后一句话，逗笑了焦克俊。&lt;/p&gt;

李霖依旧深沉得用指节敲着桌面，但终于抬头看了看苏清越。&lt;/p&gt;

他这个时候又说：“也因此我们应该创造一个新的收费模式，我称之为：免费模式。”他打了个比方：“这个模式就像超市，免费让你逛，免费试吃，免费享受空调，但想拿走任何东西，不好意思您需要付费。”&lt;/p&gt;

终于祭出杀器。&lt;/p&gt;

看陈婷可能是没太明白什么意思。&lt;/p&gt;

苏清越又用通俗易懂的语言，解释：“在我们的超市里，道具就是琳琅满目的商品。没钱的玩家，通过长时间的游戏，得到道具；没时间的高端玩家，可以通过消费，一步到位。”&lt;/p&gt;