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初一下午十四点零五分。&lt;/p&gt;

他们踏上长途车，去往怀文。&lt;/p&gt;

车子座位稍显拥挤，阿眸在临窗的位置坐下，打了个哈气。&lt;/p&gt;

靠在苏清越肩上，微眯眼睛。&lt;/p&gt;

零星有人上车。&lt;/p&gt;

车子还没发动，司机还在等待揽客的最后机会。&lt;/p&gt;

他觉得回了平京，买车的事要提上日程了。&lt;/p&gt;

另外一定要把驾驶执照学了。&lt;/p&gt;

两点二十五分，车子终于发动了，慢慢悠悠启程了。&lt;/p&gt;

在驶出长途车站的最后瞬间。&lt;/p&gt;

司机依旧敞着门，高喊：“怀文！怀文！走了！走了！”&lt;/p&gt;

阿眸稍微动了一下身子，继续睡了。&lt;/p&gt;

她早晨起得太早。&lt;/p&gt;

不到五点炮声便把他们吵起来。&lt;/p&gt;

上午也没继续休息，九点多便去给苏清越父母买礼物。&lt;/p&gt;

现在终于坐下来了。&lt;/p&gt;

困意自然就上来了。&lt;/p&gt;

看她睡着了，其实苏清越也有点倦意。&lt;/p&gt;

看着窗外，公交车广告牌上是太阳牌豆浆机的广告。&lt;/p&gt;

这已经是他这段日子以来，数不清楚多少次看到这个牌子了。&lt;/p&gt;

从权威电视台，再到各类软性新闻宣传。&lt;/p&gt;

一时间大家都在打豆浆。&lt;/p&gt;

今天他在卖场发现，太阳牌豆浆机的位置也是最明显的。&lt;/p&gt;

而且在展架上，全都是并排陈列，位置绝佳。&lt;/p&gt;

超市里超市外各种招贴画、不干胶、横幅、车贴。&lt;/p&gt;

这让苏清越很是认可这家豆浆机的营销能力。&lt;/p&gt;

认为这些终端落地的广告和权威电视台播出的内容，形成优势互补。&lt;/p&gt;

空军落地后，地面终端强化了品牌印象。&lt;/p&gt;

这还不算，在超市卖场的最后环节中，从货架到服务员。&lt;/p&gt;

可以讲，每个环节都细致入微。&lt;/p&gt;

苏清越回想起今天和阿眸选购豆浆机的过程。&lt;/p&gt;

他们本来是在几个品牌之间徘徊的，之间也有其他品牌的推销人员给他们介绍自家的产品。可就在这个时候，太阳豆浆机的推广人员出现。&lt;/p&gt;

一个四十多岁的中年妇女，强势介入了销售。&lt;/p&gt;

只问了苏清越几个问题，便知晓他需要什么。&lt;/p&gt;

并且推出自家产品的时候，丝毫不让人感到突兀。&lt;/p&gt;

整个话术异常精彩。&lt;/p&gt;

以至于苏清越觉得买不买东西倒是其次，就是想问问，他们是怎么培训的。&lt;/p&gt;

妇女也很诚实，告诉他：“我们很简单，要求每个人每周都要写二十个消费者反馈汇报，然后在会上讨论。大家一起碰，什么样的人什么样的需要，”她笑着说：“我一开始也不行，但是我发现当我找到第三十个人的时候，有效果了……”&lt;/p&gt;

“卖的好了吧？”苏清越说。&lt;/p&gt;

“对，我们老板发下来的材料说，地推要细心，要了解自己的产品，也要了解消费者。”她说：“细心咱懂，就是要吃完一个卖场再吃一个。我听我们上面的人说，我们是陆军。”&lt;/p&gt;

她没说谁是空军。&lt;/p&gt;

但苏清越知道，空军是市场。&lt;/p&gt;

二者互为配合。&lt;/p&gt;

形成系统性的打击。&lt;/p&gt;

地推弥补了媒体资源成本过高和效果落地的问题。&lt;/p&gt;

能够精确到人。&lt;/p&gt;

比如这一次精确到自己。&lt;/p&gt;

以前在公司里，他是空军。&lt;/p&gt;

应该说在空军的这个范畴里，自己做得不错。&lt;/p&gt;

可对于陆军如何做，怎么做，这个环节自己没有操盘过。&lt;/p&gt;

不过听她说，每周都要写二十个消费者反馈汇报，苏清越觉得这很有用。&lt;/p&gt;

越想越明白，自己后面要做什么。&lt;/p&gt;