第538章 卖螃蟹(1 / 1)

第二天早上,妞妞假装要跟韩明秀到她大学去看看大学啥样,跟韩明秀一起走了。俩人先把窈窈送去了幼儿园。随后韩明秀就带着妞妞去了角楼那边的四合院。“这四合院儿是我朋友的,她现在不在首都,托我帮她照顾院子,我就把你卖货使的三轮车和海鲜都放在这儿了。”韩明秀一边说着一边打开大门,带着妞妞进了院儿。因为是“替别人照看的房子”,所以她没带妞妞进正房,而是带她进了东厢房。东厢房里冷冰冰的,没有烧火。里面放着韩明秀昨天新添置的三轮车,车上放着一袋子螃蟹和一杆称,还有些尼龙网兜。“这些螃蟹是一块钱一斤进的,你可以卖一块二一斤,你今天第一天卖,我没敢多进,就只进了一百斤,你先卖卖试试看,要是好卖的话,明天我再给你多进点儿。”韩明秀指着那些螃蟹说道。妞妞看到那一丝袋子的螃蟹,忽然有点胆怯了,舔着嘴唇说,“那个……小姨,这玩意儿卖这么贵,真能卖出去吗?要不,咱们卖便宜点儿吧,一块钱一斤进的,咱们卖一块一一斤吧!我不贪多,赚点就行。”韩明秀笑着说:“你以为你一斤钱进的卖一块二就真能赚到两毛钱吗?傻孩子,你想多了,卖货的时候,肯定得有跟你讲价的吧,人家要是买的少也就罢了,买的多的话,你咋的也得给人家便宜点儿吧,不然人家心里能平衡吗?这要是在降点价,还有,量称的时候碰到那计较的人,秤杆子平了都不行,非得要秤杆子高高的,算账的时候,赶零去星的还得抹掉点儿……”“这一下那一下的,你一斤能挣上一毛钱就不错了,整不好连一毛钱都赚不上呢!所以,这个价格真的已经是最低价了,这大冷的天儿,咱们推车卖货,又冷又遭罪的,咋地也得赚点儿吧?”被韩明秀这么一说,妞妞才打消了降价的念头,不过仍有点担心,“小姨,这螃蟹卖这么贵,真能有人买吗?”韩明秀安慰她说:“首都有钱的人有的是,就怕没好货,只要有好货,不愁卖不出去。”别说是这两年国家的经济飞速发展,人民的生活水平日益提高了,就是头几年生活水平不好的时候,她卖给那个采购经理的那些螃蟹也都一只都没剩下呀。直到现在,那个大市场的采购经理还遥哪找她,要跟她买螃蟹呢!妞妞听到她的话,心里稍许安慰了些。悄悄地给自己打了打气后,就跟着小姨一起推着车子出了四合院,到街上去卖螃蟹去了。现在政策放宽了,已经允许百姓自己贩卖东西自营业了,大街上时不时的就有推车的小贩出现,卖包子馒头糖三角的,卖糖葫芦的,卖杂货的,卖糖球的……还有各种的手艺人摆摊揽活儿:锔缸锔锅锔盆的、弹棉花的、磨剪子磨菜刀的、修自行车的……各种自营业比比皆是,看到这些人,韩明秀和妞妞俩也就不怕有人说他们投机倒把了。俩人把三轮车推到了角楼附近的一片家属区前,那片家属区很大,看起来还挺气派的,进进出出的人不少,应该有一定的消费能力。韩明秀考察了一圈后,决定在这儿卖了。就停下车子,把丝袋子解开,将螃蟹倒在三轮车上,开始吆喝起来。“螃蟹,刚打出来的大闸蟹,一块二一斤,想吃的快来买哦……”真别说,她这一吆喝,还真吆喝来人了。一个头上系着拉毛围脖的阿姨,正拎着菜篮子准备去市场买菜呢!听到韩明秀吆喝卖螃蟹,急忙小跑着来到三轮车旁。“卖螃蟹吗?这螃蟹真是刚死的吗?”那阿姨一边询问着,一边已经迫不及待地上手。从三轮车里拿起一只螃蟹,放在眼皮子底下观察螃蟹是否真是刚死的。韩明秀说:“真是刚死的,不信我给您掰开看看……”她一边说,一边手上一使劲,掰开了一只螃蟹。果然,螃蟹的肉还很新鲜呢。阿姨看了,高兴地问:“多少钱一斤?”韩明秀说:“不贵,一块二一斤,买二斤以上赠送了一个网兜。”阿姨听到一块二一斤的价格,稍微犹豫了一下,说:“看你这螃蟹倒是挺新鲜的,可就是有点贵,能不能便宜点啊?”韩明秀笑着说:“阿姨,可不能再便宜了,咱们这也是有本钱跟着的,不过看在您是我们头一个顾客的份上,我们保证把称给您挑得高高的,另外,不管您买多少螃蟹,都赠您一个网兜,不带叫您吃亏的。”阿姨看着那些诱人的大螃蟹,心里犹豫着,既想买几只回去拉拉馋,又有点儿舍不得钱,不过,最后还是没忍住。一咬牙说:“好吧,给我称一斤,我回去汆酸菜去,我大孙子最爱喝螃蟹汆酸菜汤了。”“好咧!”一听买卖做成了,韩明秀响快地答应了一声,赶忙拿出个网兜帮阿姨装螃蟹。那阿姨似乎还不大相信韩明秀,一把抢过网兜,忙不迭地说:“我自己挑,不用你。”韩明秀好心落了个驴肝肺,委屈得耸了耸肩膀,干脆就住了手,让她自己挑了。那个阿姨拿着螃蟹,一只一只的仔细地观察比较了一番,最后挑出四只拳头大小的母螃蟹装在网兜里,让韩明秀上称。上称一量,是一斤二两多,韩明秀就给她算一斤二两,收了她一块四毛四分钱。那个阿姨还有点不满足,想把四分钱给抹了,不过韩明秀没答应。这家属区里的人都彼此熟悉,要是这个阿姨讲下了价,叫人知道她这么好说话的话,都来跟她讲价来,那她这买卖还要不要做了?那个阿姨磨叨了一会儿,韩明秀却始终不肯松口。阿姨没办法,最后只好付了钱,提着螃蟹走了。“看看,赚到钱了吧!”韩明秀把那一块五毛钱(其中有六分钱是从她自己的腰包里找出去的)扬了扬,塞到了妞妞的手里,“来,收着。”妞妞急忙把钱推了回来,说:“小姨,还是你收着吧,我在旁边帮你忙活就成了。”韩明秀说:“那怎么成呢?你才是这小摊的摊主,我只是来帮忙的,怎么能夺你的财政大权呢!”妞妞说:“三轮车和称都是你帮我借的,螃蟹是你帮我赊来的,就连给顾客找零儿的钱都是你事先准备好的,我也就出了个人,咋好意思收钱呢?还是你收钱吧。”韩明秀见妞妞一点儿都不贪心,而且看事儿啥的还看得明白,心里满意极了,把不由分说的把那一块五毛钱又塞进她的手里,说。“傻丫头,我就帮你这一天,明天我就不来了,你不趁着我在的时候好好练习练习怎么收钱找钱,等明天我不在时,你又要卖货又要经管钱的,能经管明白吗?”妞妞握着那皱皱巴巴的一块五毛钱,心里既激动又兴奋的。这可是她人生中的第一桶金啊,就有划时代的意义,想不激动都不成啊!韩明秀看着孩子那副又激动又兴奋的样子,心里也挺高兴的。妞妞这个孩子很好,比大姐亲生的那几个小丫头都要出色,而且这孩子心地善良,把大姐也当成是自己的亲妈一样孝顺了,就冲这儿,她也得好好待这个外甥女,也乐意在自己能力的范围内尽可能的帮助她。“螃蟹,刚打出来的大螃蟹啊,快来买啊,来晚了就没有啦……”韩明秀又吆喝起来。这下子,妞妞也客服了羞涩胆怯的心里,跟着她一起吆喝上了,“走过的路过都来看看啊,过了这个村儿就没了这个店儿啦……”在两个人的吆喝声中,又有几个人过来买螃蟹了。不过,这个时间段出来买螃蟹的,都是些中老年的家庭妇女,这个年龄段的人都有一个普遍的特点,那就是——爱讲价,愿意占小便宜。虽然一块二毛钱的价格没得商量,但这些精明的阿姨奶奶们,还是想方设法地找便宜。比如,称杆要求必须挑得高高的,明明就买两只螃蟹,却非要要求给个网兜……韩明秀的口才好,社会阅历也丰富,就一边做生意一边跟这帮婶子大娘们周旋,妞妞就在一旁仔细地观察着小姨做生意的套路。从中摸索经验,积累教训,为自己以后单独做生意打基础。妞妞还发现,真的像小姨说的那样,首都的人确实比她们老家的人有钱。这一块多钱一斤的大螃蟹,估计她们屯子一个舍得吃的都没有,可是这首都的人却一个接一个地买。虽然买得都不多,顶多也就买个五六只的。多数顾客就买一只两只地回去做汤喝。不过,就算是一只两只的,也得五六毛钱。换做她们屯子里的人,肯定舍不得买的。看来,还是有钱人的钱好赚啊!她们的生意很好,从上午一直断断续续地卖到下午三点多,一百斤螃蟹卖出了一大半,顶多也就剩二十多斤了。韩明秀觉得这小区里能买螃蟹的基本上都买了,就带着妞妞转移阵地又去了另外一个小区。去另外一个小区的路上,路过庆丰包子铺时,韩明秀让妞妞在外边等着她,她进去买了六个包子,三荤三素的,跟妞妞俩在路上分吃了。俩人是轮着吃的,韩明秀推车的时候,妞妞吃包子。等妞妞吃完了,就换她来推车,让韩明秀来吃。等俩人把包子都吃完了,也赶到挨着窈窈幼儿园的一个家属区了。之所以来这儿,是因为韩明秀到接孩子的时间了,她今天要自己接孩子;另外,这个家属区挨着幼儿园,她们在这卖,不光可以卖给家属区的家属,还可以卖给来幼儿园接孩子的家长们呢。“妞妞,你就自己试着在这儿卖会儿,我去接窈窈去,待会儿接完她就回来。”韩明秀叮嘱了妞妞一声,就急匆匆的赶着去接窈窈了。十几分钟后,韩明秀就带着窈窈急匆匆的从幼儿园离出来了,等她们娘俩走到妞妞跟前儿时,美妞妞的三轮车里已经空了,一只螃蟹都没有了“小姨,刚才有个大娘一下子把咱们的螃蟹都包圆儿了,说是她老伴儿明天过生日,要拿这螃蟹招待客人呢!”一看到韩明秀,窈窈就兴奋的向她汇报好消息。韩明秀说,“那感情好了,这下子,咱们这一百斤的螃蟹都卖出去了,妞妞,你今个赚到了啊!”妞妞高兴地说,“小姨,是咱们赚到了,你带着我跑一天,赚到的钱应该是咱们俩的,不应该都是我的。”