“销售的实质是什么？”

“你去网上搜，网上的文章一定会告诉你：销售本身不创造价值，而是价值的实现者。”

“没错，我们本身并不创造价值，但是我们要实现价值。为什么在展会期间，那些先一批拿到货在展会上售卖的店家们，有的人卖的货多，有的人卖的货少。”

“是货不行吗？不是，我们星河系列出品的东西的质量大家心里还不清楚吗？《再相逢》在这么短的时间里卖出去了1万多本，新生入学篇的销量更是在前天突破了4万套！这说明什么？这说明我们的货品本身没有问题，全部都是好货！”

“那为什么有的人可以轻轻松松一天卖出上百套，有的人累死累活嘴皮子都说干了也就卖出去七八套？”

“因为信念。”

“你自己都不相信你手上的是好货，凭什么去说服别人你的东西是好东西？我知道在现如今这个市场，很难一开始就对他人完全的信任。”

“我拿着这么多套桌游来到大家面前，告诉大家我把这些桌游卖给你们不是为了赚钱，是为了市场好，是为了让每个小店都生存。你们肯定觉得我在说鬼话，我就是为了赚钱，这只不过是一种销售方式而已。”

“可是现在呢？在参观完整个游乐园之后，大家还觉得我说的全部都是鬼话吗？一套桌游才赚多少钱？就算我卖出去1万套，5万套，10万套，又能赚多少钱？”

“我收加盟费了吗？我要求大家去拉下线了吗？这次培训我收大家钱了吗？都没有吧，其实我完全可以赚这些黑心钱，但我没有，为什么？”

“因为信念！”

“因为我们游乐园卖桌游的初衷根本就不是为了赚钱，我们是为了行业，是为了市场，是为了让剧本杀更加繁荣，是曲线救国！”

“我们老板也是从小店家一步一步做起来的，大家如果有兴趣等到培训结束，我可以带大家去我们老板之前的老店旧址看一看。真的，不骗大家。”

“老城区，巷子里，我们老板在开业之初甚至穷到没钱上点评软件，穷得卖奶茶卖络子卖面条卖卤味。这么艰难的时光我们老板都挺过来了，从小店开到大店，从大店开到游乐园，一步一个脚印，一直坚守着自己心中的信念。”

“所以我们老板是懂小店家的，他懂小店家的艰辛，懂小店家的苦。知道一个月赚的钱连房租都付不起，发不出员工工资，吃了上顿没下顿，愁得直掉头发的艰苦岁月。”

“所以现在他发达了之后就开始回馈市场了，他想让每一个心中充满信念的小店家都能够挺过这段艰苦的岁月。想让大家不用去发展那些和剧本杀完全没有关系的副业，不用去卖奶茶，不用去卖轻食，不用去卖卤味，更不用把剧本店最后开成麻将馆。”

“所以我们老板选择卖桌游，卖系列桌游，给所有小店家一个卖桌游的机会，给大家一个多赚钱的机会。”

“好了，一不小心题外话说多了，今天是培训班的第1天。让我们看到ppt，开始讲今天的第1课——”