“李先生，房间整体都还是不错的，也比较符合我们公司的收房标准，按照我们托管的模式需要您给我们45天的免租期，我们保证您十一个半月的房租收益，不管在45天后房子出租与否，我们都按时给您打房租，你看怎么样？”苏洋整理了下思路后对着李玉华说道。

“45天么？似乎有点太长了点吧！这样的话我就需要考虑一下。”

李玉华听到苏洋提出的条件后顿时皱了皱眉头，45天的时间就相当于，将将近8000元钱的房租拱手送人，是谁自然都不愿意，李玉华在心中大概的一估算后，顿时有些打退堂鼓的意思。

“李先生，其实这个45天只是一个数字的总和，您想想，您将房子放出来招租至少就会有七八天的空置期，然后向您这么忙又要带租客来回看房少说点就算五次吧，然后自己管不过来的话交给中介出租，按照行情他们会收取半个月的房租，这就将近一个月的房租没了，等等还有其他的，就比如说家电维修之类的……”

苏洋努力的将45天时间具体的划分，为的就是让对方不在45天的时间上纠结。

李玉华皱着眉头一直在听苏洋解释，但是仍旧没有丝毫认可的意思，苏洋看着李玉华的神情心中不由的更加焦急。

“李先生，您是个生意人，自然明白天下没有免费的午餐，公司不盈利自然也无法生存下去，说白了我们的利润就在那将近十天的时间，如果我们没有任何利润，您也不放心交给我们是吧。”苏洋见到对方仍旧在犹豫不由得继续补充道。

听着苏洋这般直白的诉说，李玉华微微点了点头，眼中的警惕稍稍的少了少许，但是仍旧没有动心的意思，苏洋明白现在这已经谈判最关键的时期。

目前的状况有些胶作，还需要一把火，如果成功的点燃，这单生意自然能够成功，如果不行，就只能渐渐的沉寂下去，看到这裏苏洋不禁求助的望了王思思一眼。

“李先生，刚刚小苏分析的特别对，其实您根本不用纠结那45天的问题，如果第二年您觉得我们公司服务的不错，与我们公司合作的话，我们会向领导申请给您减免到30天的招租期。”说到这裏王思思看着李玉华笑了笑。“您把这时间节约出来去陪陪嫂子，嫂子说不定会有多开心呢！呵呵……您说是吧！”王思思睁着水汪汪的大眼睛，笑着对李玉华说道。

看着王思思捂嘴轻笑，李玉华不由得也随之附和的笑起来，先前紧张的气氛顿时有所舒缓。

“李哥，交给我们您就放心吧，我们一定会像爱惜自己的房子一样来爱惜您的房子的，绝对会选择高素质的租客，要是不会个琴棋书画的，或者钢琴不到五级的，我都不会让他进这个房间的！呵呵……”王思思看着李玉华再次说笑道。

在不知不觉中王思思将对李玉华的称呼由李先生变为了李哥，两人的关系似乎在无形中更加亲近了一步，丝毫也没有让人感觉到任何的不妥。

“呵呵，这倒是不用，只要找一个爱惜房子的租客就好了。”李玉华也被王思思说话的方式逗得笑了起来。

苏洋站在旁边也是咧嘴轻笑，虽然自己并没有说上什么话，但是却也感觉受益匪浅。

王思思说话的方式非常的高明，不知不觉中引导着对方的思绪跟着自己的节奏在走，他明白，这一个业主基本上是已经被被王思思搞定了。