苏洋自然知道王思思说的“干劲”是什么意思，只是没想到这外表正经的职场美女，竟然一天都再想这个事情，苏洋顿时再度无语，撇了撇嘴只能侧着身子不去搭理王思思。

“其实啊，你的方法用的还是不错的，但是有些客户却并不是那么好沟通的，所以在打电话之前还需要对客户进行一番了解。”王思思看着苏洋笑呵呵的说道。“这些客户我都不认识，怎么去了解？”苏洋皱眉看着王思思说道。“就比如说在开始之前就可以将客户的信息在搜索引擎裏面查一下，这样就能比较容易的去找与客户之间的共同点。”王思思举着饭盒认真的看着苏洋说道。

苏洋抓了抓脑袋，自己确实没有想到这一层，虽然也想过去找共同点，但是却没有想到通过搜索引擎，来查询客户的资料。

苏洋试着将一名意向中的客户的号码输入了进去，搜索引擎弹出了一长串搜索结果，苏洋没想到竟然在这裏真的找到了很多有用的资料，王思思说的这一点果然非常的靠谱。

“怎么样？好使吧，什么时间姐再给你开开小灶？”王思思笑眯眯的看着苏洋道。

苏洋顿时再度无语，自己以前坐在王思思身边的时候，怎么就没有发现她是这般的疯狂呢？

在查看完客户的部分资料后，苏洋对一名正准备打电话的客户情况已经有些部分的了解。

对方是一名外企高管，经常会飞到公司总部美国去学习，妻子也同样有着自己的事业。

两人都属于成功人士，所以平日里的时间也很忙碌，如果能够了解公司的服务后，将有很大可能做成这单业务。

但现在最关键的是能否如何的打入对方的内心深处了，苏洋先在心里面构思了一下说辞，然后又设身处地的站在客户的立场上在心裏反问自己。

最终准备好之后便开始拿起桌上的电话。

随着漫长的接通音响起，苏洋的心情也变得有一丝丝的紧张，自己准备了这么多，可能对方连机会都不会给你，在电话声响起第八声之后，对方终于接起了电话。

“你是哪里？”

仅凭着这一声应答，苏洋就已经揣摩出对方在之前已经接听了很多电话，对于自己用座机打来的电话，对方应该是不想接，但是最终还是在心中抱有一线期待，所以才将电话接起。

但是这也就意味着对方根本没有兴趣听他多说，所以苏洋的机会是有限的。

“李先生您好，我是德福公司的小苏，我知道您很忙，但是我仅仅需要您三十秒的时间，我相信在三十秒之后，您会庆幸遇见了我。”

因为先前已经对这个客户已经有了大概的了解，通过心理学方面的分析，苏洋知道对方比较喜欢直接的方式，所以苏洋请对方给自己三十秒的时间，但是自己必须要在这三十秒的时间内抓住对方感兴趣的点。

“我为什么要给你三十秒的时间？”对方直接反问道。

按常理来说常人在听完苏洋那番话后一般都会给予机会，听听对方到底想要说什么，毕竟三十秒不会太多往往就是几句话的时间，并不会耽搁对方。