每个人的情绪是能够相互传递的，业务员精神饱满心情愉悦，打电话过去，带给对方的自然是正能量。

客户心情高兴就会与你多说上几句，而这几句恰恰就是做成生意的关键，很多生意都是在愉悦的聊天中完成的。

销售界向来有一句话那就是，一等业务员卖人情，二等业务员卖服务，三等业务员卖产品。

人与人交往情字为先，孙老伯的那套房子是这样，裕和大厦2112那套房子的租客秦佳佳也是这样，反正一句话，不管你用什么方式，只要能够打动对方，你就会成功！

一早上的时间都在打电话，取得的效果也是非常明显的，有几个业主虽然没有同意马上存房，但是也在表示考虑中，苏洋相信再继续跟进几日，成功也就离自己很近。

网上的帖子基本上都翻了一遍，该打的电话也都已经打过了，苏洋现在准备再跟进一下自己在笔记本上记下来的客户。

到了将近中午十一点多的时候，李元才打着哈欠来到办公室。

看着一脸困倦的李元，苏洋暗中摇了摇头，做业务同样也讲究先机，现在苏洋已经将这些帖子全都扫过一遍，李元这时候才来还能吃到什么骨头？

“呵……来的可真早啊，只是不知道某人来这么早打出了几个评估。”李元走到电脑前坐下来慢声慢气又似乎是自言自语的说道。

“早起的鸟儿有虫吃，晚起的鸟儿会饿死。”苏洋一声冷笑回敬道。

“难道你不知道有一句话叫做早起的虫儿被鸟吃吗？”李元转过头似笑非笑的看着苏洋说道。

“那就要看，你把你自己当成鸟，还是当成虫子了，如果你自己都将自己定位为虫子，那就自然只有被鸟吃的份了！”苏洋转过头看着李元笑着说道。

夜愿被苏洋一句话噎住，想反驳但是又不知道该怎么说，但是憋在心裏越想越是气愤。

“苏洋，就算我今天来的晚，我也一定会比你早些打出评估你信不信？”李元双目阴沉的看着苏洋说道。

“为什么？”看着李元自信满满的样子，苏洋真的很想问他哪里来的这么大的自信。

“因为你在我心中始终都是一条虫，一条只配爬在地上吃垃圾的臭虫。”李元双目一闪，眼中露出一丝阴冷。

“如果我说我不信呢？”苏洋冷笑着看着李元问道。

“三百块钱压在这裏，如果你先打出来，它就是你的！”李元轻蔑的看着苏洋，从兜里掏出来两百块钱放在了桌子上。

“你的三百块，我拿定了！”苏洋一字一顿看着李元说道。

没有再理会李元，苏洋直接翻开了笔记本，第一条记录是一套一房家私全齐的房子，打了过去，对方的房子已经租掉了，苏洋虽然觉得很可惜但是却并不气馁。

紧接着翻看第二条，上面是富通城的三房，装修的也还不错，更重要的是一个男性业主，一般来说男性业主都要好说话一些，等到苏洋打过去的时候，对方表示依旧不考虑存房。

接连两单失利，坐在一边的李元，嘴角的笑意不禁越发的浓郁。

“臭虫就算是长了翅膀飞上天，可它依旧还是臭虫，苏洋你说是不是？”李元转过头看着苏洋讽刺道。

苏洋一声冷哼并没有搭话，直接将笔记本翻到了最后一页，第一个便是昨天下午同意作中介的那个胡小姐，苏洋决定从她下手。

那套房子确实很好，交通便利，生活方便，位于宝安中心区，如果真存进来只有赚没有亏，既然昨天沟通过，现在沟通再打电话自然要比第一次要好上很多。

说服别人之前就必须要先说服自己，事先在心里面构思了一下说辞，已经成为了苏洋的习惯。

喝了口水压了压嗓子，准备好了之后便拿起了电话。

“您好胡小姐，我是昨天跟您打过电话的小苏，您还记得吗？”苏洋等到对方接通电话后立刻说道。

“哦……什么事，你说。”对方迟疑了一下后说道。

听着胡小姐的口气，显然已经记不起这个所谓的小苏到底是谁，不过记不记得并不是最重要的，只要让对方知道，自己跟她联系过就好了，这样就会省掉很多第一次的麻烦。

“是这样的，您那套花样年花郡的房子现在还是出租是吧，我这边想来看看房，您看可以吗？”

“你……你这边是哪里啊？”由于苏洋用的是座机，0755开头，这种号码一般都是中介或者房屋银行，一听到要看房，对方先要问清楚情况再做决定。

“我昨天跟您联系过，我是德福房屋银行的，看了房之后，如果您的装修确实不错的话，我们可以比市场价要高上一点，这样也就等于没有免租期了，你看怎么样？”苏洋尽量解释的很细期待对方能够同意。

“呵……高？你们能高到哪里去？我想要五千你们给吗？”对方一声冷笑，准备将电话挂掉。

现在已经到了关键性的一步，如果苏洋一卡壳，任由对方将电话挂掉，前面的铺垫就等于完全失去了作用，如果自己下次再打，对方只会越来越反感。

“我给！”苏洋坚定的说道。

听着这话，对方也是明显的一愣，似乎没想到苏洋竟然会这样回答。

其实在苏洋打电话之前，她也遇到过房屋银行的业务员，但是一到了关键的时候对方就卡住了，所以她也就笑笑挂断了电话。

“当然如果您装修配置确实特别好的话，值多少钱我就给多少，绝对不会少上您一分，所以请让我先看下房可以吗？”苏洋继续补充道。

每一个小区都有相对于固定的出租价格，无论是再有钱的公司也不会任由别人漫天要价，苏洋先是稳住了业主，然后便继续说出后面的话。