既然被周琴称之为上面的人，级别肯定比周琴还要高，或许就是副总一级，可是副总自己除了认识赵强之外，其他另外几个副总自己根本就不认识，更谈不上关注。

难道说是老板吗？

一想到这个老板，苏洋随即自嘲的笑了笑，自己还真是想的太过美好了，老板那么忙，自己也只是在前一段时间的酒会上见过一次，两人之间都没有说过话，他又怎么可能会关注自己。

虽然猜不透周琴指的是谁，不过既然有人关注那就是好的，这样也就说明自己在这个公司的发展机遇也就越来越大。

“好好干吧，相信你肯定会越来越厉害的。”周琴看着苏洋笑道。

苏洋尴尬的抓了抓头，他突然想起自己还没有转正的时候与周琴定下的一周之约，那个时候两人都还是对头，周琴都一直拿自己当流氓看，没想到一个月后，两人竟然能走这么近。

“对了，虽然你连签了三单，甚至比来了半年以上的业务员做的都还要好，但是有些东西我觉得还是有必要提醒你一下，你是学心理学的，有些东西只要轻轻的点一下，你应该就会明白。”周琴有些郑重的看着苏洋说道。

苏洋看着周琴笑笑，说实话，一连签下六单，任谁都有些坐不住，苏洋也是一个凡人，一时也有些飘飘然。

不过那要看跟谁相比，周琴的传说，苏洋自然也听说过。

据传周琴在刚来的第二个月，就一天签下五单，那可是实打实的五单，是跟分别五个客户签下的，这个成绩确实足以秒杀所有人。

至于自己那几单，别人都不知道，但是苏洋自己却很清楚，那六单自己虽然有自己的付出，可还是运气占了很大成分，若是换成其他的几个业主，苏洋真心没有签单的把握。

“其实不管是存房还是出房，基本上都是一样的，为什么有的业务员说是带了几次租客，但是始终都没有成交，你知道这原因出在哪里吗？”

周琴身为业务总监，实力自然毋庸置疑，上次周琴霸气收房的情节苏洋都还历历在目。

“那是因为事先没有跟租客沟通好，或者是价格方面有问题，总体来说还是服务没有做到位。”苏洋将自己心中的想法说了出来。

“嗯，服务确实很重要，但是只是一方面，就比如说同时有几家公司向一个客户推销一种产品，虽然你的服务很好，但是客户为什么没有选择你，其实就是没有抓住客户的核心需求。”周琴看着苏洋点点头说道。

“核心需求？”苏洋皱眉看着周琴疑惑的问道。

“对，就比如说要去看一个饭店的生意好不好，你不是在高峰期去看他店裏面的人有多少，而是要等到收工的时候去看看他的垃圾有多少，因为垃圾是不会骗人的。”

“垃圾？”苏洋疑惑的看着周琴问道。

“对，垃圾的多于少就是看出一个饭店生意好不好的核心，我之所以说这个就是想要你抓住客户真正的需求，抓住他真正在意的地方，不管是出房还是存房都是一样的，只要抓住这一点，你成功的几率就才会更大。”周琴一边走一边看着苏洋说道。

苏洋听着周琴这句话，又联想起自己曾经带过的几批客户，自己明明就感觉没有什么问题，但是对方始终都表示还要考虑，结果一考虑考虑也就没有了下文。

在生意场上搞懂对方在想什么是尤为重要的，客户的真正需求他并不会直接的告诉你，而是需要你自己去观察。

客户之所以跟你去看房，就是说明他其实已经接受了你制定的规则，但是之所以没有成交，就是因为某几点没有达到他心裏的预期。

周琴所说的意思就是抛开表象看本质，表象再花哨毕竟又是虚的，只有抓住了核心，别人才会继续跟你谈。

周琴看着苏洋皱眉思索的样子，随即淡淡的一笑，她知道苏洋是个聪明人只需要轻轻的一点，就能明白自己的意思。

就在周琴还想继续跟苏洋聊点销售方面的技巧时，自己的电话却响了起来。这是一个老客户打过来的，周琴不能不接。

同样在周琴接听电话的时候，苏洋的电话也响了起来，原来正是王思思打过来的。

“苏洋你在哪里啊，我今天接了四批客户哦，他们在下班之后都会来看房，看来我们今天至少都会成交一单。”王思思在电话里俏皮的笑道。

看来王思思今天的收获也还不错，一听到有四批客户来看房，苏洋心裏也很高兴，这么多的客户至少都会成交几单吧。

“我在路上，他们几点过来？”苏洋并没有说自己被关到城管大队，而是大概的说了说便切入了正题。

“他们下班时间都不一样，有的早有的晚，大概都在六点到八点半之间吧。”

苏洋皱了皱眉，有客户去看就证明房子是比较抢手的，但是来的客户却比较分散，这样带起来就比较耗时耗力，而且还起不好什么好的效果。

“你再给他们打个电话，统一约在八点钟。”苏洋皱眉说道。

“为什么？几批客户约在一起，难免会有一些客户没有照顾到，这样客户会不会觉得我们服务不好？而且咱们不是要依据客户的时间来的吗？”电话那端王思思疑惑的问道。