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我围着酒桌打转，给那些专家主任门倒酒，给他们伺候的好好的，我看到谁坐那闷声不说话的时候，我就赶紧跑过去跟他碰一个。

尽管我不认识对方，跟对方不熟，但是我也得装作跟对方是亲爷俩一样。

我不能让任何一个人觉得他被怠慢了，觉得他在这酒桌上孤独的，我不是要他们给我什么好处，我是让他们每个人都开心了，然后下面谈生意的时候，大家遇到分歧了，不用那么僵硬。

伸手不打笑脸人，我作为中间人，把你伺候的开开心心的，你就算是再怎么不高兴，你也不会当面掀桌子，你不高兴也得回去才不高兴。

酒桌上谈事，我不参与，我就负责把他们叫到一张桌子上，他们怎么谈就怎么谈，就如郭瑾年说的那样，拉拢别人合作可以，但是别帮别人做决定。

合作愉快大家都好说，万一到时候合作不愉快了呢？那我这个中间人就成了千古罪人了。

那夫妻两过不到一块去的，骂的最多的就是媒人。

但是程总也真是憋的住，在头几圈的时候，他硬是憋住了，没说一个字关于怎么合作的事，说的都是一家家长里短的事。

酒喝的差不多了，大家都有点红脸的时候，程总看着应该是差不多了。

他就拿着酒杯，跑到巢德清面前，说：“巢老啊，我在敬你一个，你可真是咱们昆明医学界的常青树不倒松，你可得多干几年。”

巢德清笑了笑，他说：“言过了，别人不骂我尸位素餐已经不错了。”

两个人碰了一杯。

喝完酒之后，程总就说：“巢老啊，我们云龙的药，其实不比白云的差，你看……”

巢德清放下酒杯，他说：“这个你们的药啊，我没有用过，我们都是跟白云合作的，白云啊，是咱们云企的大牌子，是老资历的，我们一直用，都很好，没有出过什么医疗事故，而且，价格也很便宜，上次竞标的时候，你们云龙的药也有竞标啊，不过价格太贵了。”

程总立马开始为难了，他说：“巢老，现在的原材料太贵了，咱们也不容易是不是？我们的药我可以保证，绝对没问题。”

巢德清笑了笑，他说：“这个，咱们今天不是来说那个自动卖药机的事吗？你说免费安装赠送机器，是不是这么回事？”

程总立马说：“啊，是这么回事，这个机器啊，我可以免费安装赠送……”

巢德清立马打断他，巢德清说：“那我先谢谢程总了，咱们到时候就签个合同吧，来来来，我们为医院的工人还有众多病患，感谢程总的慷慨。”

所有人立马举杯，这一下子弄的程总有些哑口无言的。

我看着就觉得巢德清厉害，真的是个老江湖，那机器值多少钱，他巢德清比谁都清楚，那机器就跟现在便利店门口摆放的冰箱一样，都是企业赠送的，但是是白送的吗？里面放的饮料可是都由赠送的企业安排的，而且招牌永远是赠送企业的名字。

这就是免费的广告啊。

巢德清是想得到这个机器，但是又不想失去跟白云合作的机会。

这个白云真是咱们云南的老牌了，当然了，主要的还是价格让巢德清满意，否则，他也不会这么恰当程总的念头了。

程总喝了一杯酒之后，他立马说：“我上个洗手间，小林，走，咱们一起去，秦总，动起来。”

秦总立马笑着站起来，开始帮程总敬酒。

程文山二话不说，拉着我到外面去。

到了外面，程文山给我一颗云烟，我看着是金包的，我抽了一根，点着了，大口大口的吞云吐雾。

程总说；“老弟，你得用用力啊。”

我听着就苦着脸，我说；“我能用力，我肯定用力啊，但是，我又不是院长，我能把他们拉来就不错了。”

这件事我不敢乱说话，也不能乱说话，说不好，可能会得罪巢德清的，万一办不成又得罪了程文山了，所以风险很大。

程文山说：“林老弟，你努力努力，我都憋屈死了，我的药不差，那阿胶你妈吃着效果绝对比别的效果要好，但是我真憋屈啊，咱们云南各大医院跟白云合作的多，我云龙就是进不去，你只要能让我进去，我都感谢你。”

我听着就点了点头，我说：“程总，舍不得孩子套不着狼，现在各大便利店不都这么干吗？那些公司，把自己的货交给便利店，不收钱，让他们卖，月尾了再结算，有的人公司，还免费的赠送冰箱，你也可以这么干啊，你先免费把药给他们，然后让他们卖，到月尾了再结算。”

程文山说：“你说的有道理，但是，这进去了，要是卖不好……”

我听着就笑着说：“程总，先进去了再说，我相信，回扣给的够，那些主任不会不给推的，我认识一个杨主任，我可以保证，让他绝对第一时间推你的药，回头，我在走动打点一下，是不是？把脚跟站住了再说。”