付拾一看他那表情就知道他心里在想什么，当即就叹了一口气，给他算账：“咱们第一天开业是吧？从前有人知道咱们的拾味馆吗？”

张春盛想了想，实诚道：“敏郡王，卢娘子，李县令，郡主——”

付拾一摆手：“他们不算。他们那个钱，又不是天天能赚。而且他们才几个人？能靠着他们赚钱吗？他们只是给咱们贴金箔的。”

张春盛：……李县令他们听见你这话，真的还会来吗？

付拾一点点头：“所以我们要高一点噱头出来，才能够吸引顾客进来。你说对不对？如果是你，想去吃饭，什么能吸引你？”

张春盛想了想：“自然是味道。干净。”

付拾一伸出手指摇了摇：“不不不，最首先的，还是价格。”

张春盛开始傲娇脸：“那可不是，味道不好吃，再便宜我也不去！”

付拾一笑眯眯问他：“那同样一份玛瑙肉，别家卖五百钱，我家卖三百钱，看起来一模一样，你去哪一家？”

张春盛表情开始变化了：“自然是三百钱的那一家。毕竟东西都一样。”

“那菜色不一样，但是都是差不多类型的菜呢？”付拾一继续循循善诱。

张春盛想了想：“可能也会犹豫。”

付拾一再继续说下去：“那如果是你完全没尝试过的菜，而且又十分便宜呢？不仅价格便宜，我们还送赠品呢？”

张春盛脸色终于全部变了，他佩服的看付拾一：“那自然是愿意试一试。反正不要钱——”

顿了顿，他又觉得有些不对劲：“但是，我心里恐怕也会觉得，东西便宜还送赠品，会不会是东西不太好。必然会有顾虑的。”

付拾一露出一个意味深长的微笑：“所以，咱们就得告诉他们，开业大酬宾，第一天对折，第二天七折，第三天九折！三天后，恢复原价！”

“机不可失，失不再来！”

张春盛目瞪口呆：小娘子也太会玩了吧？

付拾一笑眯眯：“第一天没人来，怀疑咱们菜做得不行。可是总归也有贪便宜的人来。所以咱们准备的菜少，售完即止。”

“再后头来问的人，一听没了，自然懊悔没占到便宜。再一听明日继续有便宜占，那肯定愿意试试。”

张春盛点点头：“第二日菜品更多一些，但是也是不会太多，这样咱们能少亏损一些不说，还有一部分人，依旧没吃上——”

付拾一见他开窍，就将手一摊，笑盈盈的说：“是啊，就是这个道理。反正总有排不上的。今日排不上，明日就想早点来。”

“咱们饭馆的菜，永远不能随时都有。尤其是那些招牌菜。”

张春盛听着这些，记在心里，拼命消化。

这个时候，他不由得对付拾一肃然起敬：不愧是我们家的小娘子。

付拾一于是又切了一角甜瓜继续啃：“说完了打折，咱们再来说赠品。”

张春盛立刻支起了耳朵，就差拿个小板凳，再拿个小本本记录了。

付拾一拿着甜瓜指点江山：“赠品当然也不是说送就送的。那得点了几个菜以上，才能送！当然开胃小菜就每个桌子都送。送那一筷子，还不够夹的，刚尝出点滋味就没了，后头他们吃东西，就会更香。”

张春盛连连点头：“嗯嗯嗯，这个办法好。开胃菜嘛，自然要起到这个作用。”

付拾一又笑：“还有一种赠品呢，咱们就只要过路的都送！”

张春盛吓坏了，说话都有点儿磕巴：“什么？都、都送？”

付拾一点点头：“对，都送！”

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