从厨房到后院,哪怕是此时此刻与蓝礼客套寒暄的间隙,艾玛的脑筋也在高速运转着。
一般来说,商业谈判可以简单地分为两种类型,一种是将主动权交给对方,由对方率先“漫天喊价、坐地还钱”,然后自己根据对方的出价来摸清心理,进而展开攻击;一种则是将主动权掌握在自己手中,抢先把标杆树立起来,而后再围绕着这一准线展开谈判。
那么,她应该选择哪一种呢?
电光火石之间,艾玛的脑海中却已经沧海桑田,然后,她就做出了自己的选择,“所以,你和克里斯刚刚的交谈一切都还顺利吗?”
“我不会用’顺利’来定义刚才的谈话,否则他就不会落荒而逃了。”蓝礼出人意料的回答让艾玛稍稍愣了愣。
随后,艾玛就欢快地笑了起来,连连点头表示了赞同,“当然。当然!但你不能责怪他,即使是我听说了你的话题,第一反应也是愣住了。我们显然都没有预料到,第一次见面交谈居然就已经来到了如此阶段。”
“我也没有预料到。”蓝礼轻轻耸了耸肩,“我以为克里斯还需要一些时间思考,现在整个好莱坞之中,希望出演克里斯作品的演员,应该正在排队取号。我不太确定自己的位置如何,今天的面谈应该只是第一步,但克里斯径直就发出了邀请,我也有些措手不及。”
所以……这不是蓝礼的错,而是克里斯的错?
艾玛当然知道,这是一个小幽默,她笑得越发轻快起来,“但我猜测,蓝礼阁下这次一定是有备而来,否则,你也不会说,那是一个赌博了。那么,现在就让我们衡量看看,这一次赌博到底划不划算,值不值得放手一搏。”
艾玛选择了防守。
不同于韦恩斯坦兄弟这样的顶级制作人,艾玛并不是一名纯粹的正职制作人,她主要负责制作克里斯托弗的所有作品,与其说是制作人,不如说是导演的御用沟通桥梁;在克里斯托弗之外,她仅仅负责制作了一部电影,“超人:钢铁之躯”。
换而言之,艾玛本身就不是利益至上或者运筹帷幄的类型。所以,她没有咄咄逼人地把主动权全部都掌握在自己手中,而是以退为进、以守代攻地切入谈判。
蓝礼没有客套没有推辞,也没有解释事情的来龙去脉,径直就按照安迪的叮嘱,抛出了期望中的片酬数字,“两千万,加上百分之五的北美票房分红。”
艾玛的表情微微有些意外,不是因为片酬数字太高,而是因为片酬数字太合理:
没有夸夸其谈,没有狮子开口,也没有天花乱坠,而是提出了一个脚踏实地的数字,几乎就是艾玛没有办法反驳也没有办法拒绝的数字。
事实上,关于托马斯-图尔、“侏罗纪公园”和蓝礼的项目谈判进展,业内或多或少还是可以捕捉到一些风声的;而且,因为托马斯和克里斯托弗的私交甚密,艾玛了解的情况还要更清楚一些:关于最先一千五百万的片酬、现在的两千万片酬,整个起承转合都是知道的。
客观来说,以蓝礼现在的业内成绩,两千万加上百分之三的票房分红,这是电影制作公司的心理底线,如果等到“地心引力”上映之后,情况就将有所变化了——票房失利,那么蓝礼的两千万俱乐部也依旧跑不掉;票房成功,那么票房分红比例就绝对不止现在的数字了。
但站在经纪公司的立场之上——无论是创新艺术家经纪公司还是其他竞争对手,他们都在期待着蓝礼能够更进一步,进入“三千万加上票房分红”的俱乐部,开创一个全新时代。
当今的好莱坞电影市场,片酬部分已经基本固定了下来,两千万俱乐部就是一个无法打破的桎梏,如果想要追逐更高的片酬,那么就有两种情况——
要么是像汤姆-克鲁斯那样,降低或者放弃底薪片酬,完全以票房分红作为收入,数字基本是百分之十五起跳、百分之二十五封顶,演员片酬与票房表现直接挂钩,这也使得汤姆-克鲁斯每一部电影的宣传都格外卖力。
要么是像约翰尼-德普和小罗伯特-唐尼那样,以票房分红来“威胁”制作公司,然后制作公司在分红数字和片酬底薪之间做出衡量,最终敲定一个“不会亏本”的片酬数字,比如四千万或者五千万,一口气支付所有片酬之后,演员们就放弃分红的权利。
可以简单总结为,制片公司和华尔街愿意割舍的利益已经达到了瓶颈。
各大经纪公司都在期待着蓝礼能够打破这个瓶颈,但现在,蓝礼却提出了一个无比合理的片酬,正因为太过合理,以至于艾玛根本无法拒绝。
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