第七百五十章 取舍(1 / 2)

大炎不良人 鬼缔 2822 字 2022-12-30

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许一凡说他有事儿要做,并非虚言,他在离开驿馆之后,就去了百货楼。

鄜洲城百货楼的掌柜是春露,许一凡这次来,主要还是要检查一下百货楼这近一年的经营情况,然后为明年的发展做出新的规划。

其实,现如今的百货楼由墨刀营的学生管理着,许一凡不用操心什么,单单只看这近一年来,百货楼的崛起和赚钱的速度就很能说明问题,在很多事情上,他们做的比许一凡想象的要好很多,甚至有些地方大大的超乎许一凡的预期。

春露知道许一凡要来,当许一凡进入百货楼之后,就第一时间出现在许一凡身边,而许一凡并不急着去查账,而是在百货楼转了一圈,这才跟着春露去了她所在的房间。

春露的房间不大,装潢也很简单,这里没有古玩字画,奇珍异宝这些用来彰显身份的物件,有的只有一摞摞账本。

进入房间之后,许一凡直接在书案后面坐下,拿起分类清晰的账本开始查看起来,许一凡翻阅的速度很快,相对于过去账本的繁琐,在许一凡弄出阿拉伯数字之后,记账就方便的多了,很多东西一目了然,许一凡只要粗略的扫一眼,就大致清楚其中详情。

这里的账簿都是鄜洲城百货楼的账簿,账簿不算多,可也不少,单单看这些账簿,就花费了许一凡近两个时辰的时间。

在看完账簿之后,许一凡合上账簿,抬起头,看向始终站在自己对面的春露,脸上浮现出一抹笑容,说道:“辛苦了。”

春露闻言,摇摇头说道:“不辛苦,先生才是真正的辛苦。”

说了开场白,许一凡就直奔主题说道:“鄜洲百货楼是五月份开业的,短短不到半年的时间,就有如此盈利,实属难得,我方才看了一下账簿,你做的很好,看来秋歌让你到鄜洲城来,是选对人了。”

“多谢先生夸赞,这都是学生该做的。”

“鄜洲城虽然不大,可人员关系复杂,你一个弱女子,让你在这些老狐狸当中周旋,难为你了,你做的很好,只是.......”

说到这儿,许一凡停顿了一下,摇摇头,说道:“只是有些事情,还是做的不好。”

“请先生教诲。”

“你们还是太保守了,我方才看了看,发现很多行业你们都没有涉足其中,比如翡翠和元石翡翠一项,这是为何啊?”许一凡看着春露问道。

“这些行业,一般都掌控在朝廷和包袱斋、鄜国公这些人手中,我们百货楼毕竟是民间商家,在这方面没有优势可言,想要涉足其中,肯定会遭到排挤的,而且......”

说到这儿,春露欲言又止,没有再说下去了。

“你是担心,一旦百货楼涉略其中,会迎来朝廷和这些大人物的孤立,甚至是打压对吧?”许一凡看着春露,笑着说道。

春露点点头,她正是担心这些,当然,她所担心远没有许一凡说的那么简单。

就拿翡翠这一行来说,从翡翠矿的开采,再到赌石,以及玉料的加工,还有成品的制作和出售,早已经形成了一定的规模和流程,这些东西往往都掌握在这些大势力手中,利益早已经被瓜分殆尽,而百货楼想要进去分一杯羹,难度不小,即便进去了,也只能拿到一些残羹冷饭,接触不到核心所在,若是涉略其中,有些得不偿失。

另外,就是百货楼发展的速度太快了,涉略的东西太多,盘子太大,而核心成员的培养难以跟上,涉略的过多,没有专业的人操盘,很容易导致百货楼崩盘。

而且现如今眼红百货楼的人很多,若是再招惹到了朝廷和其他的大势力,遭到他们的打压,百货楼注定会损失惨重的。

对于这些问题,许一凡自然看的出来,他摇摇头,笑着说道:“你们啊,眼界还是太窄了。”

“嗯?”

春露闻言,顿时一愣,有些不明白许一凡这句话是什么意思。

许一凡身体后仰,慵懒的窝在椅子里缓缓地解释道:“你们要懂得取舍,百货楼涉略的东西确实不少,几乎囊括市面上近一半的生意,把这些东西都牢牢掌控在自己手里是没错,但是也要分是什么生意了,比如那些针头线脑的小生意,其实就可以放弃了。”

“放弃?这......”

春露有些为难的看向许一凡,欲言又止。

许一凡摇摇头说道:“我说的放弃,不是说百货楼不经营这些东西了,而是说这些小东西的市场和利润,分给那些中小型的商家去做,我们只负责生产,收取拿货的钱,让他们自己去经营,若是可以的话,甚至可以把生产这种事都交给他们去做。”

“可如此一来,我们岂不是损失了这方面的市场?”春露反驳道。

“你还记得之前我给你们讲课的时候,提到的品牌问题吗?”许一凡却问了一个跟这件事看似无关的问题。

春露点点头,关于品牌问题她自然知道,百货楼也确实这么做了,可这又跟许一凡说的事情有什么关系呢?

见春露还是不明白,许一凡有些无奈的摸了摸鼻子,只好解释道:“像针头线脑这些小生意,没有什么技术可言,想必在百货楼发展的这段时间,很多类似的产品已经出现了对吗?”

春露点点头,确实,自从百货楼开始崛起,各种仿冒和伪造的产品层出不穷,单单为了解决这些事情,墨刀营就想了很多办法,可都收效甚微,各种仿制品还是屡禁不止。

“你有没有想过一个问题,为何市场上会有这么多仿制品呢?”

“因为我们的东西好?”春露试探性的说道。

许一凡点点头,说道:“没错,百货楼之所以能够这么快,在全国站稳脚跟,就是我们的东西比别人的好,而这也导致很多人开始仿制这些东西,而这些东西没有什么技术可言,仿制和正品唯一的区别的,就是技术的优劣程度不同,而想要杜绝这种问题,单单依靠我们自己是不可能做到的。”

听到这儿,春露瞬间明白许一凡的意思了,她连忙说道:“先生的意思是,我们把这些小生意分包出去,让那些中小型商人自己自产自销,让他们跟那些造假者去斗?”

许一凡赞赏的看着春露,点点头,又摇摇头。

“意思是这个意思,不过,却不是这么操作的,现如今,凡是百货楼的东西,基本都有自己的品牌了,而我们要做的,就是把这些没有太多技术含量的生意放弃掉。”