</p>

妇人脸色一僵，珍珠见状，连忙插了一嘴，想把这件事情圆过去。&lt;/p&gt;

于是珍珠主动向金苏清凰解释了一下刚刚发生的事情。&lt;/p&gt;

“公子，这几位夫人都觉得我们的雪肤膏不值得二两银子，故而才……”&lt;/p&gt;

剩下的未尽之言，在场之人无不心明眼亮。&lt;/p&gt;

能在长安街上混下去的人，要说真的拿不出来二两银子，说出去也没有人信。&lt;/p&gt;

只不过他们毕竟也都不是大富大贵之家，二两银子已经是一笔很大的开支了，甚至有些家庭一个月的开支也不足二两银子。&lt;/p&gt;

所以在第一个人指出这个雪肤膏太贵了，希望这家铺子能给他们降价出售的时候，并没有想过这个雪肤膏究竟价值几何？&lt;/p&gt;

他们都只关心自己的切身利益，所以才会跟着那位夫人朝着珍珠和采竹发难。&lt;/p&gt;

然而当珍珠言辞犀利地指出，他们是因为觉得二两银子太多了，自己出不起的意思之后，才后知后觉的察觉到他们刚刚的言行举止有多么的不妥当。&lt;/p&gt;

于是现场一片静默，苏清凰趁机说道。&lt;/p&gt;

“二两银子对大部分人来说，的确是一笔不小的开支，不过让雪肤膏降价是不可能的了，各位或许是不知道，雪肤膏里边最主要的几味药材，那是花钱都很难买到的。”&lt;/p&gt;

“雪肤膏价格虽然贵，是效果也很显著，相信试过雪肤膏的夫人们应该都很清楚才对。”&lt;/p&gt;

“不过除了雪肤膏之外，我们这家铺子里还有比较便宜的擦脸霜，只需要三十九文钱，自然它的效果虽然没有雪肤膏那么见竿立影，但是坚持长久的涂抹，也会起作用的。”&lt;/p&gt;

在场的大多数人可能会花三十九文前买一瓶可能会有用的擦脸霜，却都很难狠下心来去买一瓶价格二两银子的雪肤膏。&lt;/p&gt;

于是苏清凰的一番话说完，众人又开始纷纷议论了起来，簇拥着围到苏清凰的跟前，句接着一句的提问到。&lt;/p&gt;

“哎，那个什么擦脸霜真的有用吗?拿什么别的残次品充数的吧。”&lt;/p&gt;

苏清凰勉强端出一副微笑，道：“自然是有效果的，我们开门做生意的，讲究的就是一个诚信。”&lt;/p&gt;

“那个擦脸霜如果和雪肤膏一样的话，为什么他们两个差别那么大，他们到底用什么做的？我们又没有亲眼看，自然是你说什么就是什么。”&lt;/p&gt;

“就是呀，三十九文前也是前，万一买回去一个没什么用的东西，那不是白瞎了吗。”&lt;/p&gt;

大多数的人都很喜欢占便宜，但他们又希望占的便宜是有价值的。&lt;/p&gt;

比如现在他们寄希望这个擦脸霜的效果和雪肤膏的效果差不多，又担忧这个价格差了一大截的擦脸霜是没有效果的，买回去会吃亏。&lt;/p&gt;

所以他们都在犹豫着观望着，究竟要不要下手买？&lt;/p&gt;

而且这什么擦脸霜雪肤膏的，他们也是头一次听说。&lt;/p&gt;

况且大多数的平民百姓家整日里从早到晚都是要忙着干活的，花二两银子买什么雪肤膏，那不是回去要找骂的吗？&lt;/p&gt;