第88章 谈判(2 / 2)

都市艳行 也许沧桑 2530 字 5个月前

周瑜佳说道:“那个艾伦离开中国好像很突然,没有一点消息就回国了,接着工厂没多久就关闭了,他好像是通过一家‘南方地产中介’的代理机构对外发布转让消息,不过几个月都没人问津,福特斯公司显得很焦急,让那家代理机构在报纸和电视上做了大量的广告,我真是因为看准他们好像很急着出手的样子,所以说才有把握把价格降到九十亿元左右。”

周进波从来没有和周瑜佳说起过他和艾伦之间发生的争斗,所以周瑜佳并不清楚艾伦为什么会离开T市返回美国并卖掉这裏的产业。

周进波听周瑜佳这么一说,心中反而有点底子,他笑着说道:“那好,我们先联系那家‘南方地产中介’机构。”

周瑜佳笑着说道:“我已经和那家中介公司的老板约好了,下午在他的办公室见面,本来是打算和思琪一起去的,看来只好要你代劳了。”

“没问题,下午我们一起过去。”周进波点点头。

“我也去。”方少言眼巴巴地看着他们。

周进波刚想说话,周瑜佳已经开口说道:“厂里需要有人管理,你当然是最好的人选,再说我们是去了解情况,去那么多人干什么?”

方少言顿时悄声无息,周瑜佳的话里带着明显拒绝的意思。

周进波虽然很同情他,但是这件事情他也不好插手,只能装作欣赏办公室里的壁画。

下午,周瑜佳没有在开自己的车子,而是坐在周进波的车子裏面,一同前往那个什么‘南方地产中介’。

按照报纸上的地址,那家中介机构的位置相当不错,在T市的黄金地段有一间不小的公司,看样子实力还比较强盛,不过想想也对,如果不是有实力的中介机构,奥斯顿家族也不会将这么重要的事情交给他们去办。

在职员的引领下,周进波和周瑜佳来到‘南方地产中介’老总的办公室。

他们的总经理是一个五十多岁的老头,大腹便便一副老板派头,看见周瑜佳进来,立即笑眯眯地站起来,热情地说道:“欢迎欢迎,您就是那位打电话想收购福特斯公司的那位周小姐吗?想不到您这么年轻漂亮,鄙人能见到您真是三生有幸啊!”

搞房地产中介的家伙靠的就是一张嘴,这老头子上来就是对周瑜佳一番吹捧,至于周进波,他只是随意地瞟了一眼就没有在注意,因为周进波比周瑜佳看上去更加的年轻,他想九十亿的事情也不会有那个毛头小子有什么事情吧!

周瑜佳笑嘻嘻地听着那位老总的吹捧,没有说话,等他结束了客套话,周瑜佳才悠然地说道:“对不起,我想你搞错了,我身后的这位周先生才是真正的老板,我只是他手下的一个雇员。”

那个胖子顿时哑口无言,豆大的汗珠从头上冒了出来,刚才培养出来的感觉顿时荡然无存。

周进波上前淡淡地笑了一下,冲他伸出自己的右手说道:“你好,我是周进波。”

那个胖子顿时‘啊’地一声惊叫,“周进波?”他吃惊地看着周进波,刚才没有注意,现在仔细一看,确实是T市的领头人物,顿时吓了一声冷汗,连忙说道:“对不起,周先生,鄙人黄天祥,刚才没能认出您,真是太失礼了,请坐,请坐。”

周进波和周瑜佳在沙发上做下。

黄天祥衝着门外叫道:“小莉,把我那个珍藏的狮峰龙井拿出来,周董可是我最珍贵的客人。”

黄天祥的热情还真让周进波有些受不了,他笑着说道:“黄总,不用那么麻烦了,随便点就行了。”

“那怎么成!平时我就是想巴结周先生也没有那个机会,今天您难道到我这裏来,我要是不好好招待,那不是打自己的脸吗?”黄天祥讨好地坐在周进波对面。

周瑜佳含笑地看着周进波,没想到周进波在T市的名头如此的响亮,看样子这次谈判的成功又增加了几分。

周瑜佳也不想和黄天祥一直客套下去,趁着黄天祥有些巴结周进波的态度,周瑜佳开口说道:“黄总,我们的来意相比你也知道了,对于在贵公司挂牌转让的那家福特斯公司的地产我们很有兴趣,所以来了解一下情况。”

“是的、是的,没想到您是五方公司的人,难怪您会对这家地产那么感兴趣。”黄天祥转头看着周瑜佳,脸上堆着笑容,五方公司属于周进波的天火集团,这在全国都不是秘密,所以黄天祥一看见周进波,就知道是五方公司想收购那个地产,看来五方公司想开始扩张了。

“嗯,那个地段刚好和我们五方公司相隔一条马路,对我们来说是一个比较便利的事情,但是你们挂牌一百亿的价格是不是有些离谱?要知道我们五方公司成立仅仅花费了三十亿。”

周瑜佳故意报低公司的建造价格,为的就是想在谈判上多一点有利的数据。

黄天祥苦着脸说道:“周小姐,这个工厂建造上耗费了多少资金我并不懂,但是福特斯公司在我这裏挂牌的时候就明确地定价一百亿,并没有给我回旋的余地,我最多只能出让一千万,这是福特斯公司给我的提成,如果这家工厂成功转让出去,按照合同我可以得到千分之一的提成。”

周进波知道这件事情也不是黄天祥能够做主的,一下子想减免十亿对一家中介公司来说,他也没有那么大的权利,他淡笑着说道:“没关系,黄总,我并一定需要买下那家地产,你可以和你的委托人协商一下。对我来说,买下福特斯公司的产业只是因为它是现成的产业,如果在价格上达不成共识,那我们公司就再花三十亿建造一家和现在相同的工厂。”

黄天祥也是一个老狐狸,他狡猾地说道:“虽然我相信周先生拿出三十亿再建造一家工厂也毫无问题,但是诚如周先生说的,这家产业是现成的产业,收购之后可以立即投产,而重新建造一家工厂最少需要大半年的时间,这个时间对周先生来说可以创造多少财富。”

周进波和周瑜佳相视看了一眼,周瑜佳站起身来,轻松地笑道:“居然黄先生这样想,那我想我们也没有什么好谈的了,大半年时间不可能为我们创造一百亿的财富,所以我宁可花费时间去等待新工厂的成立,也比做那个冤大头好。进波,我们走吧。”

周进波也站起身来,和周瑜佳作势朝外走去。

黄天祥急了,连忙站起来拦在他们面前说道:“周先生、周小姐、你们等一下好吗?具体的我们可以在商量嘛!”

周瑜佳看着他说道:“据我们所知,福特斯公司对这家产业的转手非常的迫切,如果黄先生一直咬着这个价位,我想我们没有继续谈下去的必要。”

黄天祥苦着脸问道:“那两位的意思是多少价位可以接受?”

周瑜佳刚想开口,周进波已经接过话头,抢先说道:“我们的心理价位在八十亿,你可以和你的委托人联系,告诉他,如果他同意,我会以现金支付。记着,每拖过一个星期就减一亿,过了一个月这笔交易我想也没有必要了,因为我会重新选择地址建造新的工厂。”

黄天祥面色变了数变,终于点点头苦笑道:“好,周先生的意思我会转达给我的委托人,至于交易成不成功并不是由我来决定的,你说是不是?”

周进波笑着点点头说道:“不错,黄先生只是一个中间人,这个决定自然是无法由你决定,你只要将我的话一字不漏地转述给你的委托人就可以了,至于你的佣金不用害怕,如果你促成了这笔交易,我可以同样给你千分之一的利润。”

黄天祥顿时大喜,本来他只能够收委托方的提成金,如果价格减的到八十亿,他就要少收入两百万,但是现在周进波愿意提供同样的佣金,这样一来他一起可以拿到一千六百万,比原先还多了六百万。

“周先生,您放心,我一定会完整地将你的话转述给我的委托人,并极力促成这笔交易,您等我的好消息吧。”