导引牌已经做好了，杜余走过去看了看，一楼的下面是地下室，地下室有游泳池，电影院

二楼一半是餐厅，另一半酒吧，k歌等功能区。

三楼的一半是瑜伽，按摩，spa,美容，健身，另一半是棋牌，羽毛球馆，乒乓球馆。

四楼一半是客房，另一半是会议室，办公区等等。

原来有五楼，是违建，估计拆了，但现在不知怎么又做了个阳光房，全是玻璃装修，美其名曰阳光森林浴。就京城这大日头，待一会儿还不得晒死。而且在外边看不到楼顶还有这么个建筑，估计不大。

杜余发现一个重要问题，没找到卖翡翠的地方。

杜余楼上楼下跑了一圈，整体非常满意，有些想法是他没有想到了，看来陈心怡确实是煞费苦心了。

杜余在里面看了将近一个小时，这时陈心怡从外面进来了，一见杜余在里面溜达，就笑着说道：“怎么，领导来视察了？”

杜余笑着说道：“陈姨，我哪敢来视察啊？来这里我可是大开眼界了，您果然是高手，一出手就震惊四座，装修的太好了，风格独特。”

陈心怡笑了：“昨天你那几个叔叔来了，也挺满意，现在就有几件事需要你们几个定一下，一会儿他们就到。”

陈心怡陪着杜余转了转，又简单介绍了一些功能区的用处。

然后陈心怡自己忙去了，让杜余自己随便看看。

十一点多了，几位叔叔和陆良才来，见面寒暄了几句，几个人都到四楼开会，现在只有四楼会议室能用。

陈东，杜余，谭辉，陈正升，陆良，陈心怡和她的助手，都坐在会议室。

陈心怡的助手是一个三十岁出头的女性，人长得很漂亮，一身职业套装看着就是那种非常干练之人，这是陈心怡请示了哥哥才让她参加会议的。

陈东作为集团公司董事长，总经理首先说道：

“京华翠馆这一段时间经过全体员工的集体努力，开业在即，在此，我代表集团公司对京华翠馆的全体员工提出表扬，并给与一定的物质奖励。”

“这次会议是应总经理陈心怡要求召开，主要是解决一些开业前需要解决的问题，下面由陈心怡总经理发言。”

陈心怡说道：“现在会馆的装修已经进入尾声，但由于在一些问题上还没有最终确定，我这里跟几位领导汇报一下。”

“第一件事，关于裴翠饰品的销售问题，可能大家都看到了，目前整个会馆没有设立单独的翡翠销售场所，关于这一点，我请我的副手夏丹给大家汇报一下我们的想法，这也是会馆的管理团队的整体意见。”

夏丹正了正身体，开口说道：“各位领导，我们是这么考虑的，我们以前开的翡翠店，客人来的目标目的很明确，

就是买翡翠，达不成目的他就不会走，所以，他可能在店里待很长时间，这就是目的决定行为。”

“但现在会馆的功能比较齐全，客人来了，他有多种选择不同类型服务，比如去洗桑拿，去健身等等，而买翡翠只是他众多选择的一项。”

“为此，我们把客人分为两类，第一类就是目的很明确，他需要买翡翠，购买意愿强烈，那么在单独的翡翠销售场所他可能待很长时间，就如同他去翡翠店一样。但我们分析这部分人应该是少数。”

“第二类人就是购买意愿不强烈，可买可不买，也许她是想做美容，随便看看翡翠，这些人不可能也没有意愿在单独的翡翠场所待很长时间，我们觉得这样的客人应该是绝大多数。”

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