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皮特本能地觉得不大对，但也只能点头表示同意。

秦岩也对他微微一笑，开口说：“那么说，其他资源就值十亿了。”

这时，皮特明白了秦岩的意思，他赶忙争辩道：“秦先生，不是这样计算的，‘联合利华’的品牌使用权是按我们集团内部的价格计算的，不能算到这四十亿的数目。其它资源的价值总和肯定超过十亿，至少有三十亿。”

秦岩智珠在握，面带微笑：“那不对，假如‘联合利华’有三十亿品牌背书，其他资源值三十亿，那么贵集团的出价已经超过二十亿，我想这个生意贵公司做得有点儿亏吧？我不大相信，在这样一个规模如此庞大的公司里，还会有这样明显的亏本生意。”

听了这番话，皮特简直不知所措。

秦岩继续说：“皮特先生，我们相信，这就是你给我的好处。那我们就算一下，除了品牌背书这一资源，其它的折价你觉得有二十亿吗？”

皮特点头表示同意。

此时，局势已由秦岩掌握。

秦岩继续开口说：“那么我们还剩下二十亿的缺口，我们可以利用全球分销渠道来填补吗？”

“不，不，秦先生，你不能狮子大开口，再说别的，仅仅是双头鹰共和国的渠道就不止这个价格，我想你这是狮子大开口了。”

秦岩点点头：“不对，皮特先生，据我所知，双头鹰共和国贵企业的业务范围在不断缩小，与美洁公司的竞争处于劣势，而且美洁公司一直在蚕丝市场上，这是真的吗？”

“是啊，但那又怎样？此外，目前仍占据30%的市场份额，仍能与美洁分庭相抗衡，我们肯定会赢。”

皮特开口表态。

这是公开渠道可以获得的知识，皮特觉得秦岩了解这些也就不足为奇了。

秦岩点点头：“说得对，不过毕竟贵企业的销售渠道还是在萎缩，至少目前我们还没有看到翻盘的迹象，我觉得双头鹰共和国的市场价值不大。”

皮特沉默不语，开口说道：“即使是这样，我们也不可能打开全球市场！”

秦岩点点头：“既然这样，你看，我们各退一步，我们也不谋求贵企业的全球营销市场，其它条件不变，那我们只保留大中华地区，美洲地区，以及大欧洲帝国三个区域的营销渠道如何？”

皮特说：“这个产品占据我们联合利华70%的市场！这将给我们公司下属子品牌带来冲击，这条件太苛刻了，我无法答应！”

“不，你错了，皮特先生。”秦岩又一次反驳道，“据我所知，贵公司在这些地区的市场统共只占不到315%，其中美洁集团略优于贵公司。

本人认为，我们的品牌不会影响贵公司所属子品牌，相反，由于海润日化的加入，使贵企业的市场份额提高的可能性很大。

或者，我们海润日化和你们的品牌有明显的区别。

我海润日化的人参养荣露目前的品牌形象定位是养颜，看来贵司目前还没有相关产品，或有相应的品牌，但与人参养荣露相比，根本没有竞争优势，不知道是不是我说的那样。”

谈判队那边有个女人贴着耳朵跟皮特说了些什么。

秦岩竖起耳朵听着。

尽管不太清楚，但秦岩也听了那个女人所说的关于各地区品牌的详细情况。

等女人介绍完，秦岩几乎是心不在焉。

皮特点点头，开口说道：“秦先生，你说得对，我们可以答应你的条件，但我们有个要求，今后贵企业若有再融资需求，我们联合利华将优先考虑。”

秦岩一听，有些惊讶，想不到他们竟提出了这样的问题。