"你们两个喝什么？"坐了一会儿，皮特问两个人。

秦岩笑道：“都可以。”

“喝茶，谢谢。”凯瑟琳开口了。

秦岩一听，看了凯瑟琳一眼，然后开口说：“那么我也要喝茶。”

身旁的秘书一听，向二人微微颔首，然后退了出去。

秦岩这边还想寒暄两下，那边凯瑟琳便直截了当地说：“皮特先生，我这次跟秦先生来，是要谈谈我的皇室代言人参养容露的事，我们直接开门见山，有什么事直接谈。”

皮特一听，点了点头：“那么，秦先生先说说具体情况吧。”

秦岩点点头说：“嗯，皮特先生，关于我们公司的收益情况你也可以看到，在华夏，还是原来的渠道，我们的产品市场份额增长非常快，现在已经成为几乎所有化妆品行业中最基本的化妆品之一，有着极强的号召力。如今，按照我们的约定，我们想要开拓大欧洲帝国的市场，也请联合利华在渠道上给予支持。”

皮特点了点头：“对啊，贵公司的发展势头如此之快，真是赚钱的生意啊，并且你们公司产品的市场潜力还没有充分发挥出来。将来贵公司的产品完全发挥出来以后，我想产品的市场份额还会有一个飞跃式的提高。”

秦岩笑着说：“没想到皮特先生对我们的产品如此有信心，对渠道如此的支持，你看我们怎么合作才好。”

"每个机场都有免税店，有不少是我们的。对，你也可以发展药妆渠道啊，而且联合利华的化妆品专柜也可以向你开放，除此之外，我们的经销商伙伴也可以与你分享。不过，这样的话，我们就得商讨具体费用了。”

这时凯瑟琳开口了：“是这样的，我们皇室的代言费用也要考虑进去。”

秦岩一听，就开口说：“皮特先生，你看这样吧，销售收入的三分之二属于我们，剩下的三分之一你占一半，王室占一半怎么样？”

皮特一听，就直截了当地说：“你开什么玩笑，秦岩先生？”

他直截了当地说：“只占15%是不可能的，别说你们直接生产的产品，即使是我们分公司的产品，我们的渠道收入也要占至少四成！”

“秦岩先生，看来你低估了我们皇室的影响，”凯瑟琳也说。“百分之十五太少了，我无法接受。”

秦岩开口说：“我们生产的产品，秘方也掌握在自己手里，诸位的角色也不过是渠道和宣传而已，我觉得三成已经有很多让步了。”

皮特当即反唇相讥道：“不，秦岩先生，你要知道，贵国有一句话，叫酒香也怕巷子深，没有流通渠道和宣传渠道，贵企业的产品也只是好，但有了我们的流通渠道，才能让人了解贵企业的产品是好的，才会买贵企业的好产品，联合利华占四成，我觉得还不错。”

“皮特先生说得对，要知道我们皇室是用我们皇室的名誉作担保的，而且有很大的风险，如果贵公司的业务在质量或其他方面出了问题，我们皇室的名誉将遭受重大损失，”凯瑟琳也开口说。

“除此以外，关于皇室的宣传和号召力，我认为贵公司应该了解，用我们皇室的名义，我可以保证贵企业的产品销售能在短期内迅速打开市场，我想这中间的利润到底有多大，贵企业能弄清楚，我们占四成还不算太多。”

秦岩望着凯瑟琳，又望着皮特，开口说道：“你们公司占四成，皇室占四成，那就是说我们公司只占两成销售收入？那你们二人有没有考虑过，这份销售收入中还包括我们的生产成本呢？如果我们只占到两成，那我们不能直接去开拓大欧洲帝国的市场吗？这样的话，外面一分钱都不赚，还往里面贴钱呢。”

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