办公室的桌子上堆满了各种报表，旁边还摆着个盒饭，里面有吃了一半的饭菜。看来乔兰心对这个小超市真的不是一般上心，哪怕是吃饭时候，也没忘记工作。李记开见状便提醒道：“乔小姐，哪怕再忙，饭也要好好吃。吃饭的时候，就别想着工作了，对消化不好的。”乔兰心把那个盒饭收拾好，扔进垃圾桶道：“我已经吃饱了，你坐，我先给你沏壶茶。”李记开道：“不用了，随便给我倒杯水就行。”乔兰心道：“好吧，我这的茶叶不好，估计沏了你也喝不惯！”李记开失笑道：“乔小姐，我看上去是那么挑剔的人吗？”乔兰心没有搭腔，倒了杯开水放到他面前后才道：“李先生，我们认识算是很长时间了，你也帮了我那么多忙，现在又投资我开这个店，以后你能叫我的名字，不再叫我乔小姐吗？”李记开闻言有些意外，乔兰心虽然改变了很多，但始终还是和别人保持着距离，并不喜欢别人喊她的名字！现在她突然提出这个要求，那是不是意味着，她不再将自己当成外人，而且把自己当成真正的朋友呢？李记开没有犹豫，直接点头道：“那好，乔兰心，以后我就直接叫你的名字，你也一样，不要再叫我李先生了好吗？”乔兰心道：“好的，李先生……呃，不，李记开！”李记开笑了起来，“不太习惯吧？没关系的，叫多几次就习惯了。”乔兰心道：“嗯！”李记开道：“那我们说回生意上的事情，刚才我问你的时候，你的神色不太好，是不是店里的生意不好呢？”乔兰心苦笑道：“这件事我正不知道怎么跟你说，我们这个店开张之后，生意一直平平，尤其是最近，简直接近了冰点，每天来光顾的客人，十个手指头就能数得过来。”李记开疑惑的道：“为什么会这样，我看店里的货品很齐全，而且牌子也不错，怎么就吸引不了客人呢？”乔兰心叹气道：“这是有原因的，对面那个海波杂货店，自从我们开张之后，他那就一直在做活动，几乎所有的商品都不同额度的降价。其中一些常用的日用品，降价幅度更是高达30%。不但不赚钱，甚至在贴钱，附近的街坊几乎全涌到他那边去了。我让小梅，就是外面那个小姑娘，我让她去悄悄打听了一下，说是活动会维持一个月。”李记开皱眉道：“一个月？”乔兰心点头道：“对，就是一个月，哪怕一个月活动结束后，我们的客流量会恢复一点点，但他们的口碑已经立起来了，大多数的街坊邻里恐怕也会去光顾他们。”李记开想了想道：“那很简单啊，他们搞降价活动，咱们就搞打折促销不就行了？如果我们的东西又便宜，质量又好的话，街坊邻里没理由不光顾我们。”乔兰心摇头道：“我也这样想过，可是海波杂货店那边的降价幅度实在是太大了，如果我们也跟着这样搞的话，最少要把价格降得跟他们差不多。那样一来的话，别说是一个月，就是一天就要亏好几百。”原来，乔兰心不是没对策，而是不敢放手去做。事实上，一个小超市的营业额每天顶多是两三千而已，毕竟卖的都是小商品，钱能赚再多也是有限的，除掉人工，水电，铺租，以及货品成本，每天的净利润也就几百块钱。如果真的跟对面的海波杂货店打价格战，那么开心小超市不但不能赚钱，反倒会赔钱，所以乔兰心才会这么犹豫。钱不是问题，问题是没钱啊！不过这个问题，对于李记开而言却不是问题，因此他道：“乔兰心，你先算一算，如果我们也做活动的话，一个月会赔进去多少？”乔兰心道：“其实做打折促销，也不是完全没有赚的。正常来说，促销的商品会在原来零售价的基础上打个五到七折左右。但我们的进货价往往只有零售价的三分之二，甚至更少。只是我们要降到跟对面海波杂货的幅度差不多，那几乎就是按进货价出售了，所以我们要赔进去的是店租、人工、水电等等的费用。”她一边说，一边用计算机噼里啪啦的计算起来，同时又不忘在便签上计下数字。李记开默默的看着，并不插嘴。乔兰心边写边道：“之前我也想过做促销，但不是全店促销，而是把一些比较热销的产品拿出来做活动，这部分产品的价格会很优惠，以此来带动街坊的购买欲。然后把一部分日用品打个七折，或者五折，像纸巾、牙膏牙刷这些大家都用得到的东西，应该销量会不错的。这样一来，我们还是有营利的。只是比起对面的杂货店来，还是没有价格优势。但我进的这些日用品，都是好牌子，比起对面那家要高上一两个档次。”李记开终于插嘴道：“其它地方我不清楚，但是老街这，消费的年龄段主要还是那些大妈。这些上了年纪的人，她们不是很注重品牌，更注重实惠。再加上我们刚开不久，口碑还没立起来，哪怕牌子再好。价格没优势，他们也不买帐的。”乔兰心点头道：“对，这也是我不敢做活动的一个原因。我在这里长大，这里的消费群体，消费观念，我再清楚不过了。所以除非我们能在价格上接近海波杂货店，甚至是更低，否则不会有作用，可是真这样做的话，我们一个月就得亏这个数！”她撕下手上这张便签纸，递给了李记开。李记开拿过来一看，按照乔兰心的计算，真的打价格战，那么开心小超市的第一个月就要亏两万元！李记开心中一笑，果然跟他预计的差不多。就像刚才说的，这种小超市的营利不大，如果亏本，再亏也是有限的。两万块这个数字，李记开还是勉强可以接受的，所以就道：“那你别怕亏钱，我先给你预支四万，你把这场价格战给我打下来，不但要打到他们怕，还要打得他们血本无归！”乔兰心瞪大了眼睛，“李先生，不，李记开，你是不是疯了？亏两万我都心疼死了，你还要砸四万下去？这是伤敌一千，自损八百的做法啊！我们最后能有什么好处！”李记开摇头道：“你别急，先听我说，海波杂货店之所以这样做，仅仅只有一个目的，那就是把我们挤走，让他一家独大。既然他已经不客气，那我们还留什么情面，那就跟他拼呗。”乔兰心道：“可是……”李记开道：“乔兰心，我跟你说，做生意不怕前期亏，只要能撑下去，迟早能赚回来的！只要能把他挤走，我们绝对能赚回来的。”乔兰心苦笑，终于不再说什么。“你坐过来一些！”李记开冲她招招手道：“我跟你说，你也不要一次性就把价格全降下来，你分阶段性的降，一周降一次阶。我敢说你一降价，对面杂货店肯定跟着降。为什么，抢客源啊。可你也说了，他的降价幅度很大。除非他不想活了，否则再降，幅度也是有限的。”乔兰心美眸一亮，似乎明白李记开的用心，“我知道了，你不但要跟他打价格战，还要跟他打心理战。如果街坊看到海波杂货店只降个一毛几分，而我们第二周又下降了一个幅度。两相对比，肯定会觉得我们好。到那个时候海波杂货就会面临两难的选择，降吧，太亏。不降吧，客源就没了。”李记开道：“对，我就想跟他赌一把。一个月，我可以砸个四五万，但海波杂货能吗？就算他跟了，那下个月咱们继续砸，砸到他怕为止。”乔兰心摇头道：“据我所知，海波杂货店的年利润也就是十万左右，一下就亏四五万，他绝对是要疯的。可是如果我们赢了也没有好处。李记开，像我们这样的小超市，想赚回四五万，也得好几个月的。”李记开笑道：“我刚才说了，目光李放长远些，为的是日后的营利，而不是眼下这一两个月。我想过了，海波杂货店一开始就看我们不顺眼，总是想法设法的找我们的碴，那索性就将他赶跑。等街坊邻里认同我们这个店了，那我们就扩大规模改成大超市。再做个两年，我们开分店，接着是连锁加盟店。最后，集资上市！”乔兰心呆了，她完全没想到，李记开的蓝图居然这么宏大，好一阵才失笑的道：“李记开，你这个饼画得是不是有点大了。”李记开没有回答，如果这间超市没他加盟那也就算了。既然他也是其中一个老板，自然不会只满足经营一家小超市。当然，乔兰心相信与否关系不大，等到超市做大做强了，到时候她不相信也得相信。李记开也不是随便想想的，以他现在的人脉，跟康家郑家都攀上一点交情。想要把超市做大并不是没可能的。当然，这些都是后话，现在还是把海波杂货先扳倒再说吧！所以李记开用手机转了四万块钱给乔兰心，让她先打好这一仗！乔兰心收到钱后，轻轻咬了下嘴唇，然后坚定的道：“李记开，谢谢你相信我，你放心，我一定把海波杂货给打跑。”李记开道：“我既然投资了这家超市，当然信得过你。你就放开手去干吧。时间也不早了，我得先回去，有事你就打我电话。”乔兰心把他送到了大门口，“李记开，等超市的生意稳定了，我请你吃顿饭。”李记开惊讶地回过头，看着乔兰心，以为自己听错了。乔兰心的脸一下子红了起来，急忙道：“你别误会，就是家常便饭。你，你也可以把谢小姐一并带上！”李记开这才道：“好，就这样说定了。那到时候，我可要好好尝尝你的手艺。”乔兰心点了点头，然后跟他挥挥手回到店里。店里面，收银员小梅一脸好奇地看着乔兰心。乔兰心轻咳了声道：“看我干嘛，那是我的合伙人，请他吃顿饭而已，不是很正常吗？”小梅被弄得有点汗，我说什么了，我什么也没说好不好，你就着急忙慌的解释，难道是……心虚？