十二月中旬，彭家湾特钢厂的法方总经理多米尼克偕同厂里的总工程师巴斯蒂安，还有其他几名管理人员和技术人员组成了考察团，一起来了宝州市，到宝州市来考察宝州轧板厂。多米尼克等人的到来，让魏子明等市政府领导非常重视，这天下午，魏子明、缪乐山、蔡建国、苏星晖等人都在市政府等待着彭家湾特钢厂考察团的到来。虽然彭家湾特钢厂的名字听上去不起眼，可是他们的名声是相当大的，毕竟是国内最具实力的特种钢材生产企业之一，每年的产值已经达到三四十亿了，而且产品一直供不应求。当鲍文霆来到宝州市之后，苏星晖就将他介绍给了魏子明，魏子明也请他吃过饭，从鲍文霆的嘴里，他也得知了彭家湾特钢厂想要扩大生产规模的消息。那天之后，他也多方了解了一下彭家湾特钢厂的实力，知道这个厂是法国最大的钢铁公司诺特联合钢铁公司与江钢合资建的厂，实力非常强，特别是技术力量，独步国内，这让魏子明就对彭家湾特钢厂抱有很大的期待了。等到下午四点多钟，考察团的客人们终于来到了宝州市市政府，魏子明带领着迎接人员一起迎了出去。考察团走在最前面的正是多米尼克，他现在也是一个五十多岁的老人了，不过他还是显得精力充沛，身强体壮。多米尼克一眼就看到了苏星晖，他紧走几步，向苏星晖伸出了双手，微笑着用英语说：“亲爱的苏先生，你好！我的老朋友，我们又见面了！很高兴见到你！”苏星晖也紧走了几步，他是副市长，在魏子明面前，他走到前面去了，显得有些僭越，不过既然多米尼克跟他打招呼了，他如果不迎上去就不礼貌了。苏星晖也伸出了双手，跟多米尼克拥抱了一下，也用英语说：“亲爱的多米尼克先生，您好！我也很高兴见到您！”两人拥抱之后，苏星晖便向多米尼克介绍了魏子明等人的身份，多米尼克便跟他们一一寒暄，而苏星晖又跟巴斯蒂安几人打了招呼。当初彭家湾特钢厂筹建的时候，正是苏星晖在彭家湾镇当镇长，他对彭家湾特钢厂的筹建给了很大的帮助，他跟多米尼克和巴斯蒂安的私人关系也都是相当不错的。魏子明见多米尼克一来就跟苏星晖打招呼，苏星晖也赶到了他前面跟多米尼克拥抱，本来心里是有一些不舒服的。不过苏星晖马上就向多米尼克介绍了魏子明的身份，也就化解了魏子明心里的一些芥蒂，他微笑着跟多米尼克等人握手寒暄，心里却很不平静。看苏星晖跟多米尼克这种掌管这么大企业的大人物谈笑风生的，还有他邀请来的那么多有实力的投资商，这苏星晖还真是不简单啊。在官场上，就讲究一个资源，各方面的资源都需要拥有，官场上的人脉固然重要，但是商场上的人脉也不能少啊！要不然在需要政绩的时候，没有投资商来捧你的场，那就尴尬了。现在是经济挂帅的年代，如果光有背景，没有政绩，也未必能得到提拔，所以，各种人脉资源都是很有必要的。苏星晖在官场上的人脉自然是强硬无比，而他需要投资商的时候，就能一呼百应，这真的是厉害得可怕了。不过在现在，这当然是一件好事了，双方之间有着这种良好的私人关系，这对双方的合作还是有好处的。如果换一个人，魏子明只怕还会提防一下会不会对自己的位置有威胁，不过苏星晖暂时还不可能对他构成什么威胁，一个不满三十岁的副市长已经够引人注目了，至少几年之内，他是不大可能向市长位置发起冲击的。双方一起进了市政府会议室，坐了一会儿，寒暄片刻，魏子明便将客人们安排到了宝州大酒店，这一次，彭家湾特钢厂的考察团就被安排在了宝州市条件最好的宝州大酒店下榻了。一到宝州大酒店，就看见酒店的大门上张挂着各种欢迎的条幅，而且是用中法两种文字书写的，这也显示了宝州市政府对考察团的重视。苏星晖虽然并不喜欢宝州大酒店的几位老板，不过在宝州市也只有这宝州大酒店最上档次了，既然市政府决定在这里接待客人，那他也就没什么话好说了。宝州市政府对彭家湾特钢厂的客人们热情款待，让他们在宝州大酒店休息了一晚上之后，第二天就由魏子明和蔡建国、苏星晖一起带着他们去了宝州轧板厂，进行了现场考察。宝州轧板厂是宝州市比较大的国有企业之一了，有职工七八千人，以前红火的时候，每年的产量能够达到几十万吨特种钢板，产值超过十亿元。当然，他们产生产的特种钢板在技术含量上和质量上跟彭家湾特钢厂都不可同日而语，因此，在价格上跟彭家湾特钢厂的产品不能比，最近几年的市场更是急剧萎缩，一直到陷入现在这样的困境。现在的宝州轧板厂已经下岗了大部分的工人，好几个车间都停工了，每年接的订单根本就吃不饱，不过，毕竟是一个老牌国企，他们的底子还是很有一点的。宝州轧板厂最大的财富当然就是他们的那些熟练工人和技术人员了，另外，他们的设备在国内来说，还是不错的，完全可以进行基本的生产。如果彭家湾特钢厂能够跟宝州轧板厂进行股份制合作的话，那只要运来一部分设备，再对宝州轧板厂原有的设备进行一些技术改造，就完全可以开工了，需要的时间最多一年，比新建一个厂要节省几年的时间。多米尼克和巴斯蒂安在轧板厂里很认真的看了一天，轧板厂为了今天的考察，也是认真准备了很久，他们特意在今天把一些已经停产的生产线都启动了，让客人们看了一下这些生产线的性能。当然，那些技术娴熟的操作工，也是他们要向客人们展示的一部分，这都是他们的底子，关系到是否能够跟彭家湾特钢厂合作。多米尼克和巴斯蒂安两人看得非常认真，他们的专业性是没有任何问题的，而他们的诚意也是十足的。彭家湾特钢厂的设计产能是五十万吨，现在已经到了满负荷生产的阶段，由于产品技术含量高，质量好，所以现在已经是供不应求，那么，彭家湾特钢厂的发展就到了一个瓶颈期了。所以，扩大生产规模就已经提到了彭家湾特钢厂的日程上，扩大生产规模的途径，第一就是重建一个厂，第二就是找一个厂合作了。重建一个厂至少需要几年，而找一个厂合作，就成了他们的首选了。现在，宝州轧板厂便是一个现成的合作对象，由于苏星晖在这里，也成了他们最好的合作对象了。多米尼克和巴斯蒂安在彭家湾特钢厂草创的时候，就跟苏星晖打过了许多交道，跟苏星晖彼此之间都很了解了，他们深深相信苏星晖的人品和能力，他们知道，苏星晖是中国地方政府当中不太多的实干型的官员了。正是基于对苏星晖的信任，他们才会一听到鲍文霆的汇报之后，马上就决定到宝州市来看看。在这里看了一天之后，多米尼克和巴斯蒂安两人对宝州轧板厂的条件还是比较满意的，宝州轧板厂已经是一家比较成熟的企业了，在合作成功之后可以最快的开工生产，可以节省他们几年的时间，同样，可以多赚取几年的利润，这是非常重要的。以现在他们的特种钢材在中国市场上的销路，这多赚取的几年利润，可就是一个不得了的数字了，作为企业家，办企业不就是为了这些利润吗？他们也没有故弄玄虚，他们对宝州轧板厂的条件比较满意，就直接跟苏星晖说了，这也是基于他们对苏星晖的信任，当然，在谈判上，他们如果有什么条件，也会直接说出来，不会因为跟苏星晖的关系就会作太多让步。多米尼克和巴斯蒂安也是行事作风非常雷厉风行的人，毕竟时间就代表着金钱，如果他们都是那种拖拖拉拉的人，彭家湾特钢厂也不可能这么快发展到这样的地步了。因此，在他们来到宝州市的第三天，他们就开启了跟宝州轧板厂进行股份制合作的谈判。魏子明、蔡建国和苏星晖都参加了这一次的谈判，其实，本来苏星晖是不需要参加谈判的，但是苏星晖怕他如果不参加的话，魏子明和蔡建国会在双方合作的条件上吃亏，因为他们底气不足，所以苏星晖就主动要求参加了这一次的谈判。双方的诚意都十足，而苏星晖跟多米尼克也有过合作的经历，所以双方的谈判进行得很顺利，没几天，谈判的基本框架，就已经确定好了，双方的合作在向着成功的方向前进着。枣子读书 zhaozhi.us