江诚心里暗暗对他的有点滴水不漏的话语佩服：“是这样的，我公司计划接个水果营销策划案，水果是海南的红毛丹。这水果和荔枝差不多。我发一份他们自己做的介绍给你看看。”说着就从手机里将文件发给了许江华。</p>

许江华打开文件，看了看：“老生常谈的关键词就那么几个。看第一页就知道后面了。如果真的那么好，不会找你们公司重新做了。我想，这水果的主人和你们公司的老板有一定关联，不然不会找你们而是找专门做策划的公司了。我猜的啊！”</p>

江诚说：“嗯，还真的是说对了。公司现在还没计划接下来，但是就丢了给我，要我和另外一个同事接手。接不接，待定。我也没底儿，毕竟我没做过策划。所以想征询一下你的看法。”</p>

许江华说：“你还别说，我还真的凌晨四点去过水果市场，不是做水果策划案，而是做其他策划案。那水果市场里的凌晨很有感觉。我挺喜欢的。”</p>

江诚没想到许江华也在凌晨去过水果市场。正想问，许江华就继续说：“本来凌晨四点我是断然爬不起来的，不过当我走在凌晨四点的街上时候，脑海里突然出现科比耳朵那句‘你见过凌晨四点洛杉矶的太阳吗？我见过’，我就立马兴奋起来了。”</p>

江诚本来就想问他这句话听过没有，结果许江华自己说出来的感觉竟然自己一样，他哎呀了一声：“我们的想法都一样啊！”</p>

许江华问：“其实做没做过策划不代表就不会做策划案，两码事！谁一出来工作就会有实战经验呢？我很乐意教你关于策划的事，朋友之间不计较。那么来了啊，我不告诉你，麻烦你板门弄弄斧给我看看，在这方面和在你面前，我不谦虚，我也不能谦虚。”</p>

江诚也是直接之人，见许江华这么说，也就放开了说：“我想从软肋着手。比如保鲜期和运输、价格和产量等别人刻意回避的方面着手。也就是说，怕哪打哪。”</p>

许江华赞许的点点头：“嗯，有道理，你的出发点是不是基于这个项目是老板的朋友的，比较熟悉，然后用这些痛点来做文章比较容易通关？如果是我，我也会这样做，如果这个人不是你们老板的熟人，这样做风险就大了，可能你的方案根本过不了黎明，看不到明天的太阳升起。好，你继续。”</p>

江诚听许江华也是赞同这样做的，心里便更有了底儿，对于这娇滴滴的红毛丹，就像面对一个娇小姐，打不得骂不得。或者像是许江华的女儿，反正都是打不得骂不得。如何让红毛丹及时显露最美的一刻，还是要下一番功夫。</p>

江诚说：“我想剑走偏锋，比如说红毛丹的包装，来个什么外包装设计悬赏，就像以前日本人玩鸡蛋包装设计大赛一样，要求包装材料便宜、简单制作，将包装好的鸡蛋从高空扔下去也不会破损。类似这样的悬赏比赛。”</p>

许江华直接了断的说：“你说的是营销策划里的具体行为了，不是营销策划主体本身了。或者这么对你说吧！如果你想将一个策划案能在老板和客户那里畅通而过，那么先放放恐怖片，等有人心慌意乱的时候，你再放喜剧片。你的思路其实就是这样做的。”</p>

江诚愣了：“我这样做了吗？”</p>

许江华说：“是啊！你不是说想从保鲜期和运输、价格和产量这些软肋方面入手吗？这些其实当事人是知道的，不过心里又有这种想听却不爱听但不得不听的思想状态，你说话的艺术巧妙了，他自然就给你‘赚入彀中’了，那样你想要实施你的设想，就容易了不是吗？不过，有一点必须要注意，你的方案必须是不能脱离实际的。我呀，建议如果你要一开始就玩个你所说的方案，你想要做好swot，什么是swot，你自己上网找啊！我待会儿发一份我做过的策划案给你看看。仅供参考。如果你考虑清楚后觉得不是太敢做这样剑走偏锋的方案，想走稳妥的方案，那么请参考一下广告文案的法则kiss法则。一样，什么是kiss法则，你自己上网找找。再不行了，你才找我。”</p>(记住全网小说更新最快的枣子读书网址：www.zhaozhi.us)