开始他们都还很随意的听着，只有鲁正伟习惯性的摸出本子。可随着胡杨讲的东西逐渐深入，其他几个人也都默默的开始记笔记。

“谈判，就是把冲突变成合作。首先，谈判起于僵局，且必然发生在，不可忍受的僵局。其次谈判的本质就是交换，主要交换的是双方评价不相同的事物。为彼此创造出各种评价不同的事物以供协商与交换。这就是所有谈判的精髓所在。”

“这是谈判核心概念。关键词是僵局，冲突，合作，交换。”

“这次和日本人的谈判，并不是算一个典型的个案。其实并没有一个完整的情报搜集过程。”

“谈判中，我们不是在说话，而是在使用话术。回头你们重新看清崎友真说的话，仔细思考每句话的用意，肯定会有收获。”

可能是被这些学习的气氛感染，胡杨到最后竟然也不自觉的带入了老师的角色，而且布置了作业。

不过就像他说的，这次谈判并不是一次典型的商业谈判。省略了很多必要的过程，也没有经过所谓的暧昧期，没有几轮相互的试探。

就像是一个没有恋爱过程的婚姻。

今天的晚饭鲁正伟特意安排了烧烤。据说是牛奶公司那边杀了一头年龄超限的奶牛，给兄弟单位分了一些牛肉。

这奶牛肉没有黄牛肉好吃，所以要用比较重口味的烹调方式。用丹东自己产的啤酒和辣酱炮制，保证肉嫩多汁。

虽然丹东啤酒的口味不怎么样，但用来腌肉还真的挺不错。毕竟是充分发酵的含酒精，可以破坏牛肉中的蛋白质，让肉质不再坚韧。

在东北，尤其是在辽宁流行一句话。没有什么事是一顿烧烤解决不了的。如果有，那就两顿。

除了牛肉，还准备了河蟹河虾，自然也少不了大黄蚬子和茧蛹。这最后一种东西，对外地人来说真的很冲击。

黑色和黄色蛹，还在不停的扭动身体。客观的说，如果不是真的吃过，胡杨也不见得能在第一次见到它们的时候，就毫无负担的吃下去。

炭火烤肉最让人无法忍受的，就是油脂滴落的瞬间。声音和香味都在这一瞬间，强烈的冲击着大家的感官。

但必要的程序还是要有的，鲁正伟站了起来，举起酒杯：“今天我们相聚在........干杯！”

最后俩字是大家都最欢的，胡杨和一旁的清崎友真碰了一下酒杯，小口的抿了一口杯中白酒。

按道理说，烧烤尤其烧烤肉类，还是应该配点啤酒。但奈何丹东的啤酒实在是不怎么好喝。所以鲁正伟特意给他们准备了同样丹东本地酒的凤城老窖。

凤城是丹东下属县级市，境内有一座号称北方第一险的凤凰山。凤城老窖号称辽东第一名酒，以麸曲酱香，口感纯正著称。

也曾近入选过中华十大名酒，过去也传说被唐太宗李世民御批为贡酒。至于真假，也没人专门去考证。

不过这酒的味道还是比较靠谱的。用的是当地产的优质高粱，还有凤凰山的山泉水。原料好加上号称几百年的传承，酒的味道正经还不错。

但还是有点遗憾，如果有啤酒就好了。胡杨心里正想着的，旁边清崎友真就用日语对朝日美惠说道：“这么好吃的烤肉，如果配上一瓶朝日那就完美了。”

胡杨听着一乐，顺口用日语说道：“我更喜欢麒麟一番榨。”

清崎友真眼神一亮，说道：“原来胡杨先生也喜欢啤酒。可惜在中国买不到。”

胡杨说道：“其实在北京还是可以喝到的。”

清崎友真说道：“那请一定把地址和联方式交给我，拜托了。”

胡杨笑着点头：“好的，不如下次在北京我请您喝酒。”

两人再次碰杯，算是做了一个约定。

清崎友真问道：“胡杨先生是不是去过日本，好像您对日本很熟悉。”

一旁的朝日美惠也对这个问题十分好奇，悄悄的看向这边。

胡杨微微摇头，略带遗憾口吻说道：“一直很向往，但没有机会去。这些都是我的日文老师告诉我的。”

清崎友真说道：“您的日文老师肯定在日本待过很久，可能就在京都。您的日语口音比很多本地人都要标准。”

胡杨再次举杯：“谢谢夸奖。”

清崎友真说道：“将来如果有机会来到日本，请一定给我请胡杨先生吃饭的机会。北海道的牛肉一定不会让您失望的。”