沈阳的六月飞雪里，不光是不能吃喝，其实说话都会很有困扰。到处飞舞的柳絮杨絮简直无孔不入。于是他们只能打包了所有东西，一起来到了起重机厂的会议室。

姜厂长的喜好和胡厂长不同，那胡杨自然就给他不一样的对待。那边是先吃吃喝喝，然后再慢慢谈。而到了这边，没有绕什么圈子，也不整虚的。上来就直接开始谈承包的事。

项凌江准备好的合作方方案，就直接摆在了桌上，谈！

起重机械主要的核心技术是在电机和液压系统上。作为一个起重设备制造厂，制造这类设备的能力肯定是有的。但技术水平就很有限了。

其实“很有限”是一个很客气的说法。去掉这些善意的委婉，准确的表述应该是落后和简陋。

这个起重设备制造厂，从建厂到现在估计一次正经全面的技术升级都没有过。这也是大多数企业在市场环境发生变化之后，根本无法摆脱自身困境的重要原因之一。

一个工厂的生产技术是最基本也是最核心的竞争力。你拿着十几年，甚至几十年前的东西，怎么可能在现在还有竞争力。

项凌江秉承着一贯直接的风格，直接开篇明义：“我们要承包的是电机生产车间。具体的细节，我们都写在这里面了。姜厂长是不是组织人先研究一下，然后有问题的话我们再研究。”

无论是冷脸还是基本无起伏的语调，都是项凌江的一贯风格。从胡杨的记忆中有他开始，项凌江就一直是这个样子。而这也是一个职业军人常有的样子。

而如果胡杨猜的不错，这也是姜厂长最吃的他一套。

胡杨受过专业的训练，对于一个人的观察和分析并不仅限于直觉，也有理性和有逻辑的分析。

这位姜厂长身上依然能够感觉到，一种他自己可能都没有意识到自己正在释放的信息：“我是一个军人，军旅生涯是我一生中，最值得骄傲的事情。”

他的很多行为，都在表现出这个信息。

言行举止的一丝不苟。将工厂制度大多简单粗暴的换成了类军事条例，习惯于听从服从上级命令，却很少会有自主和创新的想法等等。这都说明，他在没有摆脱军人的身份对他的影响。

因为那是他内心深处最骄傲的部分。同时，这也可能是他心中唯一骄傲的东西。从邢鹏侧面了解的情况看，这位姜厂长在转业之后似乎并没有什么作为。

工作也好，生活也好，都没有什么值得一提的事情。

如果你的前半生中，只有一件值得你个人骄傲的事情。那你会不会在余生中，一直试图重复那件事呢？

心理学研究告诉我们，这个问题的答案是肯定的。

所以搞定姜厂长的方法，就是让他切实的找回那种骄傲的感觉。胡杨这边所有人中，项凌江军人气质最明显的一个。自然这次主要接触姜厂长的就是他。

而关于承包的部分，胡杨的目的也非常的明确。就只有起重机厂的电机生产车间。实际上这次计划承包的六个单位中，只有压力容器和特种钢厂是准备整厂承包的。

其他的四家单位，都只是承包其中的一部分。有的是一个车间，也有的是一个分厂。

而关于这个承包条款，之前是没有先例可循的，但胡杨脑子里是有标准合同的。虽然不能直接拿出来用，但最起码基础框架是有的。细节就是要参考现在政策法规还有社会现状进行调整。

比较特别的，条款里注明必须优先保证原单位的生产。也就是说，如果同时有两个订单，分别来自起重机厂和外厂。那么就必须的要优先为起重机厂，生产他们需要的电机。

乍一听，好像有点不讲理的感觉。但反过来想，如果真的有那么多的订单，那怎么可能会这么容易就被承包下来呢？

除了这个看似有点苛刻，但其实并没有什么实际用途的条款之外。另一个比较特别的，就关于技术升级的详细条款。

其他都就没有什么特别的了。无非就是承包的时间，承包的费用，然后明确什么可以做，什么可以用，什么不能做，什么不可以使用等等。

承包这个模式，现在还属于是“第一只螃蟹”的阶段，作为的被承包的一方他们会非常谨慎的规避可能会有变化的部分。所以相比能做的，不能做的更多一点。

但这些问题都不是重点。将来肯定会有变化，但总体影响不大。

最让起重机一方关心的，是关于电机制造车间的技术改造之后的问题。

注意，不是改造本身而是改造之后。姜厂长毫不避讳提出了这个问题。这也是先阶段，作为被承包一方最关心的问题。

承包之后，对技术改造升级是肯定的。不管是软件还是硬件，都还是要发生在他起重机厂的厂房内。