周日清晨，庄骥东、齐晓晓乘余世强的车早早离开，一方面急于让余世强到柳园现场指导，另一方面昨晚都有不同程度的失态，不愿与白钰、蓝依见面。蓝依磨磨蹭蹭到十点多钟才起床——都怪白钰不好，昨夜那么晚了非纠缠着又来了一次，要不是住在别人家里依她的状态要在床上赖一天。站在木楼前等蓝依的间隙，白钰主动对蓝朵说“你的工作地点在东吴吧？我有那边的同学很优秀，要不要牵个线搭个桥？”“不在东吴。”蓝朵道。“沿海省份都可以，我的同学分布很广。”“难道我非京都大学高材生不嫁？”听出蓝朵话中有话，白钰低低叹了口气，道“当然不，主要看缘分……那天在绿河谷打完架后你问我是不是叫白钰，其实那时已经知道一些事，对吧？”蓝朵古怪一笑，道“对，但你猜猜我到苠原的目的是什么？”“在我一无所知的情况下侧面观察？”“想多了！”她冷冷道，“我准备——就象对庄骥东所做的一样，把你暴揍一顿后把事情搅黄！”倒吸口凉气，白钰道“你的目的达到了，我俩一见面就打架，然后事情确实黄了。”蓝朵长时间沉默，然后道“我知道你来头也不小，即使这样，跟蓝依在一起会导致——尤其对你极为不利的状况，如果有志于仕途，胸怀高远，就应该看清楚面临的选择。”“你家哪位长辈说的？”白钰知道凭她的阅历讲不出这样的话。“我外公！”蓝朵倒也爽快，并不遮遮掩掩。“哦，前双江申委蓝书计……”“你认识？”白钰摇摇头，信步走了两步从树上摘了朵花，然后道，“久仰大名……不过蓝朵，如果不能和心爱的人在一起，那么奋斗一辈子有何意义？我连小小的庄骥东都怕，一个申委常委就能破坏我的婚姻，将来还能成就什么大事？”“好像也对，”蓝朵真是直来直去的性格，“那我不管了，反正你好自为之……我是不想蓝依受到伤害，至于你，我是无所谓的。”白钰啼笑皆非“承蒙指点，受教了。”这时蓝依欢快地从木楼里跑出来，白钰顺手将花朵插到她发鬓，道“尤戴口罩半遮面，人面桃花相映红。”蓝朵冷冷道“一个字，酸！”说罢转身上车，“砰”地关上车门。蓝依却嫣然一笑，道“谢谢。”说着在他脸颊上吻了一下。回到乡府大院，白钰立即叫来芦沟村代课教师阮老师的儿子阮平，和蔼问道“电脑学得怎么样了？”“我本来就有基础，现在已经拿到了计算机应用中级证书，白乡长。”“坐下说，别拘谨，”白钰从包里取出形状各异的十多只香包，道，“侬依族女孩手工缝制，我觉得可以在网络平台上宣传推广……”他详细介绍了荆家寨香包的用途、工序、用料等情况，然后说，“我觉得有三个卖点，一是民族特色，二是手工制作，三是绿色环保……”“还有贫困山区！”阮平补充道。白钰摆摆手“我们是堂堂正正销售商品，不要卖惨！我不希望消费者以怜悯的、赞助的性质买香包，而是发自内心喜爱，这样我们才能不断吸引新客户、拓展新市场。”“我懂了。”“刚开始摊子不要铺得太大，我这边借几千块钱给你，到荆家寨收百来件试试看，有市场逐步加大投资，反应不热烈、兴趣寥寥也就算了，权当花钱买教训。”阮平道“不能都用白乡长的钱，我也负担一部分。”白钰笑道“你一个月才拿多少钱，还要补贴家用……就算风险投资吧，帮荆家寨探个路。”当天上午阮平就坐公交车去了荆家寨村，正好抢亲节刚过香包的新鲜劲没了，他按大、中、档分别以5元、8元、10元的价格收了200多只。回来后评估其艺术价值等因素，又分为10元、15元、20元三种档次价格，在网购平台上打出“传承千年手工制作——来自大山深处绿色环保的情谊”宣传语，然后又召集几位同学写软文、写评价，分头到各大论坛吆喝。十天时间，200多只香包销售一空，预订量业已将近300只。阮平拿着钱兴高采烈来到白钰办公室，白钰淡淡一笑，道“初战告捷，下一步任务更艰巨，为什么呢？一方面我对利润率不太满意，问题出在哪里，为招揽客户你一律承诺包邮，一只10元钱香包快递费就需要3元，加上纳税、人工费用实际上并不赚钱。接下来要找快递点谈降低运费的事儿，不然我每天坐趟公交车到县城投递，人虽辛苦点但费用起码降一半……”“我已跟快递点谈过了，老板答应考虑。”“另一方面就是手工制作产业的痼疾，即随着产量增加，质量不可避免会有所下降，这是可以理解的，本来人家女孩子想着戴到男朋友身上，自然十分用心，如果作为商品出售肯定大不相同。”阮平为难地说“是啊，我准备这次回荆家寨村继续收购存量大概还有几百只，以后的话恐怕就得说服她们以流水线形式集中制作，质量、做工方面难免凑合些。”“不能凑合，否则无异于自砸招牌！”白钰道，“不要追求速度，以后出售荆家寨香包都要设置预售期，而且限量供应，采取所谓饥饿营销策略；质量方面我有三个想法……”阮平机灵地拿出平板电脑记录，白钰暗暗赞许在财政所没白干，续道，“一是统一提供原材料，花布、丝线、填料由你集中采购后分配到人；二是统一规范香包花样、样式、规格；三是统一规定填料配比特别是地椒椒和艾叶所占比例，保证香包纯天然清香，这是最大的卖点千万不能偷工减料！”略一迟疑，阮平道“您的意思是我们包料，她们实际上赚加工费？白乡长，山里人贪小便宜的不少，没人监督或监督不到位的话，会有偷原材料、粗枝大叶等问题出现。”“这是一个稍微复杂的香包加工产业链，不止加工费那么简单，”白钰道，“首先村民要以成本价向你买原料，每道工序都在监控下完成，做出的香包符合要求才能收购，这样她们制作本身就带有风险不敢偷工减料；然后要设定抽检机制，检查监控，检查香包，一次达不到配比要求的就打入黑名单剔除在外；最后，你要逐步在荆家寨村培养一批相对专业的队伍，把制作水平固化下来，等到销售量达到一定规模后让其它村也加入进去，同时扩大地椒椒和艾叶的种植规模，形成手工艺品生产体系。”阮平越听越惊讶，腼腆道“白乡长，我可从没想到几千块钱的交易能做到那种程度。”白钰道“心有多大，市场就有多大！随着全球工业化繁荣到前所未有高度，追求个性、打破常规成为当代人摆脱千篇一律和程序化的补偿心理，所以民族的、手工的、环保的成为永恒不变的时尚。”“可……可是白乡长，当荆家寨香包制作规模越来越大，市场供应量越来越多，时尚会不会变了味，又被贴上千篇一律的标签？”阮平到底年轻，头脑转得快，想法也很多。白钰笑道“你想得更远呐！对，为防止被贴标签，到营销的第二阶段——第一阶段是尽量扩张规模降低生产成本；第二阶段就要推行限量销售模式，这里所说的限量不是限制销售总量，而是针对各地区进行限量——国际品牌搞的全球限量版也是这个道理，亚洲区限多少、欧洲区限多少以此类推……”“哦，我们是对各个省份的销售额度进行限制！”阮平恍然大悟。“是你，而不是我们，”白钰纠正道，随即抽出信封里的现金数了数，“上次借你的我收回来，剩余你拿走，算是人生第一桶金……”“不不不白乡长……”白钰抬手阻止道“听我说完！网购平台生意步入正轨，接下来你真正自主经营自负盈亏，原材料、订金等需要自己筹集资金投入，不够我帮你打声招呼到信用社贷款。我不参与你的经营，也不投一分钱，以后顶多给些建议，明白吗？”阮平这才明白过来“您是国家干部，正府公务员，不能参与经商做生意……”白钰笑道“说到点子上了，象你目前属于劳务合同工，在财政所栖身也是暂时的，以后边走边看，或许有机会跳出来单干。人啊，未必非在一个单位终老，你说呢？”“是哎，比如我爸……”阮平欲言又止，看得出并不赞同阮老师的选择。“奉献是美德，奉献本身也从中得到被尊重和认同的喜悦自豪枣子读书 zhaozhi.us