秦学飞见走进来的女孩，是个国色天香的美女，惊得目瞪口呆。他愣愣地盯着她，眼珠都快要蹦出眼眶了。林小莉没有理他的色目，只是简单地把前桃村的项目，给他介绍了一下，然后问：“秦总，如果这个工程介绍成功，你能给我几个点的中介费？”林小莉想，甲方是我暗中的男朋友，你就是再狡猾，再没有诚信，我也不怕你赖了我的中介费。你赖，我就让我男朋友在你的工程款里扣下来。她在嘴上只是说：“作主的雷村长，是我的房客，他是大学生村官，租住在我家里，所以我能搞得定这个业务。只要你有能力建造，我就有把握把它拿到手。”秦学飞一听村长是她家的房客，更加兴致大增，说：“中介费，要根据村里给的取费标准，和付款方式才能确定。村里给我的条件好，就多给，否则，就少给。”林小莉没有介绍过建筑工程，不太了解这方面的情况。但他从上次焦卫娟介绍的饮料厂工程中，知道了一些皮毛。雷鹏飞没跟他说，但那天她去焦卫娟公司里，跟她订百分之五的股份协议时，焦卫娟向她诉苦和埋怨说，雷鹏飞太死板，一味地坚持原则，只为村里着想，一点也不为自己考虑。把本该属于她的两个点，一下子减掉一半，只给一个点。他原来问建筑老板要四个点呢，真是把她气死了。林小莉从这件事情中，知道了建筑中介上的一些情况，也知道雷鹏飞确实是个过于原则死板的人。现在赚钱的机会轮到她了，她就一直在想，我问秦学飞要几个点才适合呢？她自己吃不准，问雷鹏飞又不行，就只能问秦学飞：“一般情况下，你愿意给几个点？”秦学飞见她这么年轻漂亮，就有诱惑她的想法，说：“你说那个村长是你房客，那你问一下他，他要不要回扣？如果要。”林小莉说：“他是不会要回扣的，这个我知道。他的思想太好，也死板，你说回扣，他还要生气呢。我拿中介费，他没办法反对，就开只眼闭只眼地默认。”秦学飞名犹豫了一下，问：“你跟他是什么关系？你们是不是？”林小莉否认说：“我们什么关系也没有，就是房东与房客的关系。嗯，还有上下级关系，他是村长，我是驻市区的联系员。其它的，就没有了。”“是吗？”秦学飞有些不太相信，暧昧地笑着说，“你这么漂亮，他没有动心？”林小莉知道这个中年男人在生歪心色意，就不理他，说：“我平时一直在市里，不跟他见面的。再说，不说了，反正你不要管这些事。你只要跟我说一下中介费标准，然后跟我订个中介协议就行了。”秦学飞两眼直勾勾地盯着她，说：“土建工程的中介费，一般在总价的百分之一到二之间。呃，因为你长得漂亮，我可以考虑多给你一个点。”他的暧昧话来了，林小莉回避着他的色目，说：“秦总，你不要胡思乱想，我不是这样的人。你就按照社会上的行情给吧。我想这样好不好？不管村里给你什么条件，你只要给我考虑一点五就行了，我也不多要。”秦学飞愉快地答应：“好好，就一点五，我先给你写个承诺。待我跟村里订了施工合同，我再给你签详细的中介协议。”林小莉同意，这样谈定后，她就带他们过来了。现在雷鹏飞面对这个特殊的关系，他不能一个人作决定，就站起来，走到外面办公室，对三个女部下说：“你们都进来，一起听一听。”三个女部下马上站起来，到会客区里找位置坐下来，静静地看着他们。雷鹏飞说：“今天，我们要确定农民新村工程的施工单位，和具体的条款。这算是一件大事，郭书记又不在，你们都是村委会成员，所以有权发表意见，有权一起决定这件事。”三个女部下，还是林小莉，都正襟危坐，挺着高耸的胸脯，神情专注地看着他们。雷鹏飞看着放在手头的一本笔记本，说：“秦总，我们的农民新村工程，总建筑面积十万平方米左右，总造价在一点半个亿到两个亿之间，配套工程和商业用房不在里面。因为我们村里没有钱，所以第一批开工的四幢小高层，要垫资建造。垫资到什么程度呢？起码要到结构封顶。你们肯定要问，你们村里的建设资金从哪里来呢？我告诉你们，一是扶贫贷款，二是村民集资。这两个资金来源是可靠的，所以工程款不会有问题，这个请秦总放心。”秦学飞边听边点头。雷鹏飞又说：“我们要求，明年六月底，四幢小高层要做到结构封顶，这就要求施工音准，必须具有两千万以上的自有资金。否则，这个进度是来不及的。秦总，你看你们公司，有没有这个实力承接这个工程？后面，我们就可以按照月形象进度付款。”秦学飞想都没想，就肯定地说：“我们有这个准备，才来谈的，否则，我们是不会来的。”“好，那么，我就谈第二个实质性的问题。”雷鹏飞谈判越来越老练，他懂得一步步引导，慢慢引到他要说的实质性条件上去，“考虑到我们村里的实际情况，也就是底子薄，没有钱，又根据我们已经开工的两个工程的情况，我们要求建筑单位，给我们下浮六个点。”“什么？要下浮六个点？”秦学飞惊讶地看着雷鹏飞，又去看了林小莉，然后才回头说，“你这是垫资活，还要下浮这么多，怎么行啊？一般情况下，考虑到垫资工程的融资成本，甲方都是不下浮的。垫资工程再下浮，谁肯做啊？”雷鹏飞开诚布公地说：“我们村里的饮料厂工程，也是垫资做的，那个南通的郭总，开始也是不肯下浮六个点，后来双方争来争去，最后还是同意了，我才跟他订了合同，现在已经在搭临时施了。”秦学飞说：“厂房和住宅是不同的，厂房下浮六个点，我也愿意做。”他看了林小莉一眼，心想再加上一点五的中介费，就要七点五，我还怎么做啊？赚不到钱，谁肯把这么多钱垫出来干这傻事？于是，他干干脆脆地说，“最多下浮四个点，再多我就不做了，你们再请别的队伍做吧。”说的话，跟上次那个郭健康一模一样。雷鹏飞偷偷乜了林小莉一眼，不知道她问他要了几个点的中介费，太高就要降下来。林小莉看懂了他的眼意，马上装出看手机微信的样子，给他发来一句话：我只要一点五。雷鹏飞听手机来了微信，按开一看，心想一点半，不算太高，就抬头看着三位女部下，说：“现在是这种情况，你们也说说看，到底下浮多少合适？”会计孙小英是村里的第三把手，她当仁不让地先说：“我觉得，让他们垫这么多资金，下浮四个点应该可以了，我们的要求也不能太苛刻。”雷鹏飞去看韦芳芳，韦芳芳表态说：“我认为，下浮四个点，已经不算低了。”姚红怡垂着头，咬着嘴唇，坐在那里不出声。她怕雷鹏飞看不起她，不征求她的意见，让她没面子。雷鹏飞这一点还是懂的，他掉过头去，有意提高声音说：“姚书记，你也发表一下看法吧。”姚红怡这才抬起头来，壮起胆子说：“我们村里当然是下浮得越多越好，但也要考虑到施工单位的承受能力。所以我也觉得，下浮四个点是合适的。”雷鹏飞笑了，表扬她说：“姚书记说得很好，那就少数服从多数，下浮四个点吧。”提着一颗心的林小莉，这时候才暗暗把心落回去。他赞佩地盯着雷鹏飞，想用目光给他一个点赞。雷鹏飞不看她，想了想说：“为了抓紧时间，今天就把合同签了吧。然后一过春节，年初八差不多了吧？你们就进场来搭临时设施。秦总，你带合同文本没有？暂时就用我们村里的实业公司跟你签吧，等确定开发商以后，再换签合同。如果没有合适的开发商，我们的杨前实业公司，也可以作为开发商的，到时就由我们自己来办开发手续。这样，施工合同就可以不换。”孙小英说：“我完全赞同雷村长的意见。”韦芳芳和姚红怡也都点头表示同意。秦学飞说：“好，雷村长，还有村里的几位美丽领导，都这样爽快，我很高兴，就这样定吧。”他掉头对带过来的那个二十七八岁的小伙子说，“小施，你去到他们的电脑上，把合同整理出来。”雷鹏飞说：“用我的电脑吧。”小施就站起来，拿了包里的一个U盘，去插在他的电脑上，弄起了合同。秦学飞说：“雷村长，晚上你看到哪里？我们一起去吃个饭。签了合同吃饭，这是常规，必须的。”枣子读书 zhaozhi.us