从东平市出来，卫子扬也想回家讨论一番，关于鑫农山泉接下来该如何运作。进入十一月份后，饮用水的市场会加速萎缩，直到明年春后才逐渐复苏，走高。鑫农山泉在这段时间，只可能更艰难，要如何应对，鑫农山泉这边得尽快做好选择，确定自身的道路。不管心里怎么想，自身的发展才是王道。对于杨再新的狙击，能做便顺手做了，不能达到目标也无所谓。只是，对于鑫农山泉的发展，那必须做成功，否则，不仅卫子扬自己会被卡在石羊县，连卫家也会退后几十年。这是卫子扬和卫家都不可能接受的，因此，鑫农山泉的前景，那是生死存亡的大事。回到家，卫家主要核心成员也都集中了，联通张庆良也被召进主宅。以往，张庆良哪有资格进卫家里，见卫家核心成员。这一次聚集商讨，首先是张庆良把十月份以来，鑫农山泉的经营情况进行阐述。销售、市场、管理、生产、人力、原材料等等诸多重要因素，都用表格、图形的方式展示出来。卫家这边，卫倩、卫鹏也是鑫农山泉的实际掌控者，卫子扬是与地方联络者，张庆良则是鑫农山泉名义上的董事长。卫及其同辈的卫家人，还有三四个，不直接参与鑫农山泉的运作与经营，但他们在负责卫家其他方面的营生，对经营、市场、利润、运作是熟悉的。当然，经营上也是分区域的，各个产业之间，有同质的因素也有彼此的特色。今晚的目标是解决鑫农山泉量三个月来持续走低的局面，这个局面不解决好，对卫家而言，可是非同寻常的灾难。卫家之前的产业与经营，没有自身突出的方面。饮用水一直在做，但只是在省城这边做到前三。卫子扬后来赌气要做出一番事业，一改当初那种吊儿郎当状态，对卫和卫家，都是乐于见到的局面。后来卫子扬看中石羊县的水资源，而张庆良觉得有绝对的把握经营成为国内品牌产品。卫家在讨论之后，也觉得有张庆良的经验、有卫鹏、卫倩和卫家资源的投入，这个项目当真是可以搏一搏。最初，鑫农山泉很顺利，特别是在江上省这个基本盘，短短的时间内，就拿下江上省最大的市场份额。以此为基，向外扩张的路也顺利，特别是在京视广告之后，鑫农山泉一时间风头无两。只是，那段时间鑫农山泉的销售直线上升的同时，也因为要扩张市场，投入也非常大。将那段时间所赚到的资源，还不能弥补投入的资源。如果说，拓宽的市场能够稳住，鑫农山泉就可顺利地华丽转身，成为最为经典的成功案例。可目前看来，市场占据之后，鑫农山泉的底蕴还是远远不足，投入不够，使得扩展的市场，变成短时间的一闪光芒。到九月十月，鑫农山泉甚至都不能支撑住，不得不逐渐退缩，但始终难以维持，还不知要退到哪里才是底线。明知饮用水到秋后会有这样规律性的走低，但不能比较其他品牌的情况，让卫家和卫子扬无所适从。也无法预判，鑫农山泉目前的情况，到底是其他品牌发力反击所致，还是客观的因素使然。这两个理由没有弄清楚，当真让卫家所有人都寝食难安。搞不好，鑫农山泉当真仅能守住江上省的市场，那之前的巨大投入，让卫家伤筋动骨，卫子扬的仕途也注定留在石羊县。一家人反复讨论，将目前所掌握的资料进行分析、推断、比照，各种手段都算是用足了。但要说找到鑫农山泉退缩的根本因素，依然是不明朗的。可到最后，很明显地看得出一个让他们很无奈的结果，那就是想要让鑫农山泉再次前冲，至少还要投入一倍甚至两三倍的资源。其原因主要有这些：一来市场扩张之后，人力上、物质上、渠道维护上，都需要投入，没有投入就无法运转；二是市场扩张，受到的压力成几何倍增的，最初这样的压力还不显现，但市场上缓和过来，压力也就聚集。就像一个人跳进深水，一开始沉下去时，压力不觉得，但真的处在深水里，立即感受到那种无所不在的压力；三是市场对这一品牌的认可，国内的人在消费上本身没有什么固定观念，只看那一个产品的广告投放大。鑫农山泉最初在京视上投放广告，被消费者认可，这段时间来，广告停一两个月，消费者就转移 到新的产品；所有的因素都表明，鑫农山泉要继续奋起，就必须要再投入资源。而且，投入的资源要比之前都要大。按照卫鹏的判断，鑫农山泉要维持目前的状态到明年夏季，至少要再投入两倍的资金。而如今，卫家的资源仅能够维持运转不倒，要再抽调资金，那时不可能的事情。这个的结论，让卫家、卫子扬都感觉到无望。市场是残酷的，不会因为你没有资金就同情你，偏爱你，怜悯你。如果不投入资金，鑫农山泉势必继续退缩，但底线在哪里，卫鹏说不准，张庆良更没有任何定论。这个结果让卫子扬很受伤，打击不小，但卫家目前的情况如此。卫子扬纵然心里不甘，也没能解决面对的现实。好在卫最后表态，看能不能凭着老面子，找朋友挪借一些资金来周转。不过，借资金周转的风险更大，一旦鑫农山泉经营跟不上，当真会将卫家所有都陷进去。可卫家目前患有更好的选择吗？一开始意气风发，觉得自己一准会攀爬到世界顶峰。但折腾才一年多，卫子扬就尝到了创业维艰的苦头。一夜无法入睡，再省城要说找人挪借资金，他也可做到的，只是量不会大。杯水车薪，还要歉人情。回到东平市去跟市里要政策支持，也是一条可选的路。但家里觉得最好还是不要这样做，因为牵涉到东平市，也就会牵涉到体系里的人脉与关系，对卫子扬以后的发展不利。枣子读书 zhaozhi.us