“小雷那个小伙子啊，态度很不好啊！按理说我也没得罪他啊！”何能又继续说道，“而且他一连几天也不跟我联系，我这又赶着要进货，然后你们那儿另外一家公司的老板就联系上我了，很快给我发了个样品，我觉着还行，就先在他们家进一批大货先试试看吧！”“这样吧，何总，过几天我可能要去安贵省出差，到时候我请你吃饭，咱们再好好商谈一下这个问题！小面销售人员办事没个章法，怠慢您了，给您道个歉！”聂飞就笑着说道。他听出来何能的潜台词了，如果说对方给他的产品质量也还不错，价格也低的话，那估计以后就会在另外一家进货了。而且聂飞已经猜出来是谁在撬客户了，整个海通市加上通海公司，也就只有三家这样的厂子，另外一家规模很小，压根就吃不下何能这样的客户，聂飞也算是做过调查的，那个厂子每个月也才四五万的营业额，只有几个工人。除了九头鸟和精雕分厂，海通市就没人能吃得下了，其实何能还算个讲究人，这也算是给聂飞的一个暗示吧。“聂总要来安贵省，那自然要由我来做东，俗话说生意不成仁义在，咱们两家合作了这么久，自然要尽地主之谊的嘛！”何能笑呵呵地说道。“行，那等我这边确定了行程，我再通知何总！”聂飞哈哈笑道，“能够交到何总这样一个朋友，也算是一件美事！”“恭候大驾！”何能笑呵呵地说了一声，两人又客套地寒暄了两句便挂了电话，聂飞一脸阴霾地躺进老板椅里。很显然，陈辉他们压根就没有去维护这个大客户，采取了随波逐流的态度，这样聂飞心里非常不爽，马匹的，这还叫工作吗？别人是把客户当爷爷一样供起来，你特么的，居然对客户爱答不理的，难道还让客户来求着你买东西？“陈辉，我说咱们这么搞，聂总会不会拿咱们开刀啊？”雷明阳凑到陈辉身边来问道，毕竟这次故意放走何能，这种事情只要一调查，就能够发现他们在其中扮演的角色。“怕什么？”陈辉倒是显得不在意，又看了一眼在里面专心办公查资料的张娜，发现他没有看这边，就低声说道，“按照咱们事先商定好的来就行了，舒总会在背后配合咱们的，而且舒总说了，这件事他很有把握，说不定还能把咱们提回销售部呢，在这边我特么算是呆够了。”“是啊！”周忠友也小声地说道，“一百多平米的房间，就咱们五个人，外加一个女孩子，这特么怎么回事啊！平日里想找个人说话都找不到！抽烟还得跑老远！”“舒总可是说了，你们干得都不错，这个月你们手上的客户可都没有下单，也够牛掰的！”陈辉笑着低声说道。几人正说着呢，聂飞办公室的门就打开了，身影站在门口，脸色也不善，陈辉等几人也都看了过去，聂飞的神色就在他们几人身上扫视了一遍。“陈辉！雷明阳进来一下！”聂飞淡淡地说道，便直接进去了。“走吧，干都干了，怎么都躲不过的！”陈辉说了一句，朝着雷明阳使了个眼色，两人起身进入办公室，顺手将门给关上了。“聂总，您找我们有什么吩咐？”陈辉笑着问道。“给个解释吧！”聂飞将那张报表往两人跟前一推。“聂总，您这是什么意思？”陈辉脸色就变得有些难看，“刚才这事儿咱们已经说过了，您现在又找我要解释，我还能解释什么？”“我让你解释安贵省何总的事情。”聂飞淡淡地说道，“何总要求降价，你们不但不给客户多做解释，反倒联系都不联系一样，眼睁睁地放走了这个客户，难道你们不说点什么？”雷明阳的脸色就变动了一下，又看了一眼陈辉。“怎么？没办法解释？”聂飞便冷笑着问道，他现在算是有些明白了，为啥精雕分厂的业务停滞不前，估计这些家伙就是跟公司某些人在搞鬼啊！业务员搞鬼，那真的是对工厂的生存有很大影响的。“聂总，这事情我们也有自己的考虑。”雷明阳稍微稳定了一下思绪便说道。“价格对于客户来说，那肯定就是越低越好，不可能说越高越好，咱们做销售的，实际上就是跟客户玩的是心理战。”雷明阳继续说道。“比如说一个客户要求降价，一般不外乎有几种，说什么行业竞争大，零售价太低，要么就是拿出别家厂子的价格来说事儿。”雷鸣阳光又继续说道。“其实这种情况不外乎说明他们只是想压压价格，不是真想换产品和厂家的。”雷明阳又看了看聂飞说道。“所以这个时候就是我们跟客户打心理战的时候，有时候往往晾客户两天，客户就会放弃掉压价格的想法，然后再保持原价进货，这是我们的一种策略。”雷明阳又说道，听上去似乎还句句在理。陈辉倒是用一种满意的神色不着痕迹地打量了这家伙一眼，这方法实际上就是舒景华教给他们来敷衍聂飞的借口，“所以这次你们用这种方法，直接就把客户给推到九头鸟那边去了？”聂飞淡淡地问道，“雷明阳，你觉得你的这个说法，可信吗？”“有什么不可信的？”雷明阳双手一摊，“聂总，我以前也这么做过，基本上算是百试不爽，那些客户既然要谈价格，那肯定就是想用这种方法来压价的。”“但是你晾客户晾了那么多天，也不联系，难道你还想等着客户来求你不成？”聂飞冷笑着说道，他现在感觉这事情肯定不对劲。“我问你，我们的客户资料非常保密，九头鸟是怎么知道何总的电话的？”聂飞就看向这两个人问道。“这个我们就不太清楚了。”陈辉这时候便摆出了一脸的郑重之色。枣子读书 zhaozhi.us