李向东问：“如果，让你划出一块地归属青山市新开发区，你准备给我哪块地？”

老董想了想说：“我们二河市有三大开发区，最南边的开发区已经初具规模，东边那个开发区也基本开发，如果要划的话，就把西边那个开发区划给你吧！”

李向东要老董带他去看看西边那个开发区。相对其他两个开发区而言，西边那块显得较冷清，只有几个规模不大的小企业，老董站在一个小山坡上说，这方圆两公里都是这开发区的范围。

李向东见这里有山坡地，也有农田，便问：“征地没有问题吧？”

老董“嘿嘿”笑，说：“地我都征好了。可以说，是我们二河市的储备地。这些年，不是总说要走工业发展的道路吗？我们二河市可不像其他地方，只是嚷嚷，不见行动。早几年，我就把这方圆两公里的地征下来了。”

李向东笑了笑，说：“想不到，你老董还有这么一手。”

老董说：“走工业发展道路，就要改变土地性质，不征地，不搞开发区，怎么走工业发展道路？早向农民征地价钱便宜。如果等企业引进来了，再向农民征地，他们就会坐地要价。”

他说，现在说起来轻松，当时，很好多人都不理解，甚至在常委会上还有人提出异议，说我是不是太超前？为什么把大把钱都用到这上面去了？当时，我可承受了不少压力。

他说，现在土地政策出来了，用地有限制了，那些人才明白过来。否则，我们二河市为什么年年搞招商引资都不缺土地？有的企业给予零地价优惠也不影响市财政开支？

李向东说：“你老董不仅为二河市干了一件大好事，也为青山市干了一件大好事！”

老董说：“你先别夸我，这开发区的范围可能还不够你用，青山市的开发区不可能比我们二河市的开发区还小吧？再说，你这引进的都是大企业，方圆两公里能放得下几家企业？现在征地可不比以前，这用地指标就够你伤脑筋。”

这个难不住李向东，土地调配问题，对他来说，那是轻车熟路。他说：“我既然把二河市定为青山市招商引资的重点地区，也应该统筹省里准许各县（市）的工业用地的指标，哪个县（市）引回来的企业，占地多少，就扣除由那个县（市）的用地指标。”

老董笑了起来，说：“你这个大常务副市长，当得挺到位的。”

李向东笑着说：“总不能白占你的便宜！”

老董说：“那我也就不客气了，也要跟你提条件了。”

他说，你可不能少了我的利益。

他说，我把储备地贡献出来了，你不能让我吃亏。我们二河市引进的项目可以零地价优惠企业，其他县（市）引进的项目却不能零地价，或者说，不能由我们二河市零地价，他们总得给我们一定的补偿。”

李向东说：“具体细节坐下来慢慢谈。”

老董说：“还有企业税收的分成问题，也要分清楚。各县（市）把企业引到我们二河市来，我们总不能给人家做嫁衣，一点利益也没有吧？”

李向东说：“这些你放心，我不会让你老董吃亏。”

他想起自己在市县搞的异地招商，与青山市如今这种形式很相似。他想，有必要带青山市的县（市）委书记、县（市）长去市县看看，看看那边的异地招商是怎么实施的，彼此的利益是怎么分成的。

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