他说，我们的灯饰产品也遇到相同问题，开始，我们计划打造一个本地的灯饰品牌，只要是相交镇生产的灯饰都用这个品牌推向市场，后来，我们发现，这么做并不实际，如果，我们只有向外宣传我们的品牌，却不设销售网，人家想要购买我们的产品，也不知上哪去购买？邮购或网购还是有许多不方便，大多数的散客也不一定相信我们的信誉度。

他说，我们做了一个小小的变通，在圩镇设了一个“灯饰一条街”，把所有的灯饰产品都集中在这条街，现在，大概有一千家门店吧！每一个门店或由一家家庭作坊式企业经营，或由几家家庭式企业一起经营。我们通过宣传这条街，倒起了一定的促销作用。

说着话，那镇委书记便把李向东带到了那条灯饰街，只见这里与市区那条步行街差不多，不同的是，这里的门店购买的都是灯饰。

李向东说：“按你的意思，想要打造一个品牌并不实际？”

镇委书记说：“这只是我的个人看法。”

他说，听说，上面有人希望以打造品牌促产品销路，提高经济效益，但我觉得目前情况下，我们还做不到，一则没有这个实力，一则没有那个技术。

他说，比如说，我们的皮鞋产品，如果打造一个品牌，除了需要我刚才说的那些，还要有一个设计部门，要时刻关注世界流行趋势，要预知各个季节流行的皮鞋款式，这样，设计生产出来的产品才能得到消费者的认同。我们很难做得到，未必能请到这样的人才。

他说，有时候，该是人家赚的钱还是应该由人家赚，赚创意钱是无价的，外行人看着容易，但其中的门道只有内行人才知道。就我们镇的实际，我认为，我们还只能停留在类似于“灯饰一条街”这样的经营模式。

李向东似乎有些不甘心，问：“这创意的钱真的就那么不好赚吗？”

他知道，灯饰一条街的经营模式，虽然比独家独户经营前进了一大步，但还是受到某一种限止，还是处于一种被动经营的形式。客户找上门来，你才能做生意，客户不上门，你就只能守株待兔。

难道就找不到一种主动出击的办法？就不能把产品推到客户居住地推到客户眼前？

打造品牌是一个问题，设计新产品或叫让消费者喜欢的产品是一个问题，再一个问题就是在全国各地，甚至于世界各地设立销售网。这三个问题都必须解决，这三个问题一个比一个棘手，试想想，第三个问题直接就是一个解决不了的问题。

他想，幸好出来走这么一圈，否则，还不知道要打造一个品牌需要具备这么多条件。他想，其实，也很正常，如果没有难度，如果动动嘴皮子就能解决，问题早就解决了，东江市早就打造出无数个响当当的品牌了。

临分手的时候，李向东握住镇委书记的手说，非常感谢你，说了那么多真话实话。那镇委书记反而腼腆起来了，红着脸说，我是有什么说什么？希望李书记不要介意。李向东说，你看我像不是高兴吗？他说，我非常喜欢你这种务实的精神。有什么说什么？这才能为领导做决策提供有价值的参考，这才是对地方发展负责。光说好话可不行！

李向东想，东江市除了在改革开发中占地缘优势外，还具有一大批像这位镇委书记一样的敢于创新，却又务实的干部。创新和务实看似矛盾，其实，一点也不矛盾。如果，他不务实，就会盲目地听从领导，如果他不创新，就不会认为在打造品牌的时机不成熟时，搞那么一个“灯饰一条街”。

李向东问自己，真的时机还不成熟吗？

他问自己，就不能找到解决的办法吗？

他意识到，自己又遇到了初到青山市时的难题。谁都认为，青山市招商引资不可能有重大突破，然而，一个再创辉煌，却为青山市的招商引资找到了出路。他想，在东江市是否也能想到一个类似于再创辉煌的办法呢？

（鲜花鲜花鲜花！）

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