越是年轻人，对这些礼物的态度就越平淡，难免要斤斤计较起来，有时还会额外找点麻烦。

好在宁卫民倒是个善于总结，懂得抓住主要矛盾的人。

很快他就逐渐掌握了和日本人打交道的窍门，开始走出思维定式，采用最直接有效的办法通杀了。

敢情他发现几乎每个人，不分年龄，不分性别，压根就没有不喜欢拉杆旅行箱的。

哪怕是各个旅行分社的一把手，二把手对拉杆旅行箱也充满兴趣

以至于询价之后，许多人都想要自掏腰包买下来。

说白了，这种拉杆旅行箱对需要经常旅行的人，那就是刚需啊。

而他基于此类现象，也开始意识到、

其实恰恰正是这种刚需，才是真正打动这些旅行分社负责人，让他们不去在意他的国籍、企业规模和信誉度，愿意与他合作的原因。

所以从此之后，他登门找旅行分社谈合作压根就不带礼物了。

干脆商谈合作最初他直接摆明最能打动人心的一个条件——愿意按各个旅行分社的人数和职务级别，提供相应数目和品牌的拉杆旅行箱，给这些愿意合作的旅行分社免费试用。

对于部门社长和部门副社长，宁卫民给予的是皮尔卡顿品牌的高端货。

对于分社的各组组长，给的是金利来品牌的港产中档货。

广大的普通职员，当然是去用产自共和国的首都，物美价廉的易拉得了。

虽然这少则十几个，多则几十个箱子一送。

净成本是十几万円起步，多则得几十万円，甚至上百万円。

看起来付出的成本好像更高了，似乎有点亏得慌。

但其实这笔账不能光看表面，好好算一算，还是很划算的，由此而来的好处显然更多。

要知道，首先，这已经不是宁卫民在讨个人的喜欢了，而是他在赎买整体。

宁卫民懂得一个道理，办什么事儿都得靠令行禁止。

光上面下令没用，如果落实不了，就是一纸空文啊。

如果单让社长高兴，中层管理者从中作梗，基层人员再阳奉阴违，那一样也白搭啊。

这么一来就不一样了，旅行社上上下下都会满意，推销拉杆旅行箱一事就必定尽力。

其次，这些旅行社的职员，尤其是导游，那是经常出入机场的，本身就是最好的移动广告。

就像宁卫民上次去机场送邹国栋那一趟，他不就凭着手里的拉杆箱，吸引来了主动询问的顾客吗？

长此以往下去，那销售量还会低吗？

还有，宁卫民送出去的是商品，计算的是没商业附加值的净成本。

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