第三百三十三章 支付一个溢价(2 / 2)

何日请长缨 齐橙 1670 字 1个月前

仕合公司向嘉川公司下了一个小规模的订单,作为试制的样品,嘉川公司用很短的时间就完成了这批订单,经仕合公司检验,确定质量上乘,而且品质非常稳定。

此次在巴黎消费电子展上展出的,就是嘉川公司代工的这批样品,结果不出预料地引起了轰动,让另外几家同样推出MP3播放器的公司彻底变成了旁观者。

仕合MP3播放器在巴黎展会上的热销,温国辉早在第一时间就已经知道了。这样的情况,他当然是要事先掌握的,如果要等朴龙明来向他通报,在后续的谈判中,他就无法争取到最大的利益了。

朴龙明也知道这种事情是瞒不过温国辉的,要想通过隐瞒真相来取得谈判上的优势,完全是一厢情愿。双方的合作并不是一锤子买卖,嘉川公司不至于漫天要价,仕合公司也没必要坐地还钱,事情说开了,才有助于合作的开展。

“从现在开始,未来一年的时间内,我们需要嘉川公司为我们代工生产3000万台C1型MP3播放器,请问嘉川公司能够办到吗?”朴龙明问道。

“电子部分完全没有问题。瓶颈只在金属外壳的加工上。我们加工这种金属外壳的设备是我国临河第一机床厂生产的雕铣机。我们测算过,按照正常的工作负荷,每千台雕铣机的月生产能力是120万个外壳,要达到年产3000万台的产能,我们需要采购2000台雕铣机。而到目前为止,我们只有临一机免费提供给我们试用的100台样机。”温国辉说。

朴龙明提出的数量,是在温国辉的预料之中的,他并没有被这个数量所吓倒,也没有表现出欣喜若狂的神色。

“那么,你们采购2000台雕铣机,需要多长时间?”

“这取决于临一机的生产能力,我很担心他们无法在短时间内生产出2000台雕铣机。更何况……”

“何况什么?”

“我担心临一机并不只有我们这样一个客户。”

“你是说……”

朴龙明的眼睛有些发直了。

温国辉的话说得很隐晦,但朴龙明还是一下子就听明白了。温国辉说,临一机需要花一些时间才能生产出2000台雕铣机,而这些雕铣机却不一定都会卖给嘉川公司,而是会有其他的公司与之相竞争。

这些与嘉川公司竞购雕铣机的公司,自然也是看中了金属雕刻市场的商机。而金属雕刻市场的最大用户,莫过于仕合公司这样的消费电子厂商。那么问题就来了,除了仕合公司之外,还有哪些厂商会推出自己的金属外壳消费电子产品呢?

答案是很明白的,那就是在这次巴黎展会上沦为旁观者的那几家仕合公司的竞争对手。这些公司在看到仕合MP3播放器的火爆之后,将会毫不犹豫地转向采用金属外壳,届时仕合公司的优势就消失了。

“温先生,你们必须抢在其他代工厂商之前,得到这些雕铣机,尽可能地推迟其他厂商获得雕铣机的时间。”朴龙明说。

嘉川公司的产能能不能迅速提高,已经不是朴龙明最关注的问题了,他需要考虑的是,是不能让其他的代工公司获得相似的产能,否则仕合公司就麻烦了。

“这个恐怕很难。”

“如果你们能够一次性地订购2000台,难道他们不考虑大客户的需求吗?”

“我想,我的同行们如果要下订单,也会是这样的规模。”

“如果你们愿意为每台雕铣机支付一个溢价呢?”

“可是这样一来,我们的代工利润就无法保证了。”

“这部分溢价当然是由我们仕合公司提供的,我们不会让贵公司蒙受损失的。”

“如果是这样……那我倒是可以试试。”

温国辉的脸上露出了笑容。他需要的,就是仕合公司承诺支付设备采购中的溢价,至于说什么担心临一机的产能,那就是谈判策略了。他在试用了前100台样机之后,便向临一机下了订单,这一会,他需要的2000台雕铣机,已经在临一机的生产线上了。