“说定了，你现在找车也麻烦，还要花钱，反正北京的机票我还没有定。”

其实雷佳佳说的价格比较诱人，维特拉虽然不是好车，但好歹能拉游客，这要是五菱我是没底气拉着游客跑的。

“你看看你，大钱不会赚，小钱看的这么紧。我们的房租里包含有全部的用车费用，包括上塔县，所以我觉得你还是能把机票钱赚回来的。”

说真的，如果他们是一个打包的价格，这对民宿来说的确比单一的赚住宿钱要强。

“佳佳，有个问题，这是你们看到我大多数时候闲着没事才能提供这个服务，如果没我这个闲人，你们雇车和司机的成本很高，收支能平衡吗？”

雷佳佳很开心的看了我一眼，然后得意的说：“你果真不是做大事的人，我们如果没有考虑过这些就不可能做出一个合适的价格构成，现在的人很精明，我们的价格构成能打动他们自然有我们的优势。具体的内容属于商业秘密，佟老师说不能公开，尤其不能告诉你。”

我又是一脑门的黑线，事不是什么了不起的事，这话太伤人了。

不过，最少每天能赚几百块，我还是愿意跑腿的，这和接待朋友没多少区别。

北京上海过来的飞机基本都是下午到达，两个客人很快给雷佳佳打电话要求吃晚饭了。阿孜娜准备了不少东西，用一个可封闭的金属小车推了过去。

装车的时候我看到基本都是我们的主线产品，都是小份的，这两个客人估计也是想尽可能的吃到比较多的美食。

“餐食你们怎么安排的？”

“三轮哥，这个你就别一个个的问了，你觉得给客人太多选项是好事还是坏事？”

“当然有利有弊了，我记得我培训阿孜娜她们的时候给讲过这个问题，有的时候套餐会比单品跟吸引客人。太多的选择反而会导致客人不知道怎么选，有可能会降低人均价格，因为客人没有概念点的量够不够，会不会喜欢吃。”

“对，对于勇于尝试新鲜事物的人来说，单品越多越好，但对于那些偏保守的人来说套餐能满足需求。不过我们提供的餐食和飞机餐头等舱有点像。”

她这么一说我大概就明白了，换句话说，客人勾选的餐食是有种类限制的，比如主食可能只能选择一样，配菜可以选择几样，水果、甜品、酒水估计是二选一。

“你不说就算了，反正我知道了也没用。我觉得应该算是私人订制了吧？”

“没错，一个大打包，具体的在定制的时候可勾选，如果有选单以外的要求，按一个市场现价价格计算。”

“聪明，我怎么就想不到可以这样做呢？”

“三轮哥，别看你在上海生活过，估计也就算是贫下中农，有钱有闲人的世界你不懂。”

被雷佳佳嘲笑了我并不恼火，我只是觉得好像周围的人都比我强。我问了一下这两个客人住几天，都要去什么地方玩这样的问题，雷佳佳给我发了一个大概的行程表，说是大概的表示因为有些内容客人还未确定。

他们计划停留五天，还想去塔县。

“塔县这个两天时间很勉强，还要留有办边防证的时间。”我说道。

“这个不能改，你们当天早点出发，对了，我们在路途还提供餐饮，都有标准，在这个标准下，让他们在什么地方吃、吃什么就要你三轮哥去安排了。最好是慢慢固定下来，这样我们的服务标准就固定了，餐厅那边也可以谈常客的价格或定位了。”

“这些都是小事，我是说边防证明天要去办，能不能办下来还不知道，我至少半天时间不能陪着客人，万一要本人办理他们的时间也要搭进去，但是按你的计划根本没有留这个时间。”

“三轮哥，你真是个老实人，边防证的作用对我们来说大概是审核、登记和限制数量。”

雷佳佳并没有回答我的问题，而是说了她理解的边防证的作用。看着我并没有明白她的意思，她摇了摇头说道：“我们都搞定了，你的车过卡点的时候信息已经在他们系统了，会放行的，你放心好了。”

这个我听说过，按规定有些人是可以不用办理边防证的，但她们是如何做到的我又不明白了。

“别看我，我可没那么大的本事，是佟老师用心良苦，都是她搞定的。她还给了你一个惊喜，本来是想过两天再给你的，现在给你吧。”雷佳佳说道。

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