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我把我记忆里关于内地大学的一些东西全部都给说了一遍，比如学生们会认准一家书店去找资料和工具书，会认准一两家小餐馆去享受对学生来说的大餐，商店也是这样，内地已经进化回归了原始，超市里是学生必需品，但在喀什，学生必需品的概念应该先上升到精神层面。

“加桌子、卖咖啡和奶茶、提供盒饭和免费开水泡面，提供快递收发，加入小纪念品和礼物。提供生活便利。”

玛依莎一一在她的小本子上列了一些我描述的元素。

“差不多，不用一次性全部做到，那样有问题改起来也不容易。你这店在学校外面，可以了解了解学生外出的原因，特别是搞清楚他们消费的目的。要让他们觉得有特色，首先你先搞一个互动区，喀什大学比较特殊，内部管理很严格，你可以把一些物品转让、打工机会等放在一个留言板上，增加影响力。”

“我想做一个网上的平台，这些是有规划的。”

“线上线下同时做，但不管是线上还是线下，你的目的是把学生吸引来消费。而且有些是零成本的。”

“哦？怎么说？”

“比如二手物品的转让，你可以找对这方面有兴趣的同学去专门做，你做管理并从交易中受益，比如咖啡，你可以只提供咖啡机和咖啡豆，而让学生来制作和售卖，根据销售量来做提成。这个提成是指给学生的提成，大部分利润你拿到，提成如果足够诱人，参与的学生会想办法提高售卖量的。”

“我再想想。”

“记住，要和学校搞好关系，让他们觉得你的存在是对学校发展和管理有帮助的。”

“那么打印复印这些是不是也可以做？”

“如果有需求是可以的，内地很多便利店早期都提供类似服务。后来因为需求减少才弱了下去，一切从需求出发，必要的话，你甚至可以卖手机和电话卡。学生的精力很足，他们对大多数事情充满了好奇，对一些新鲜事物接受程度也很高。”

接着，玛依莎根据具体情况做了一个大的框架，但她需要再进行一个调研才能明确下来。我不知道这样给她出主意对不对，也许我的想法是错的。所以告别了玛依莎我打算跟踪一下学生，看看他们出校门以后都会去那些地方。

“李哥，跟踪的事就算了，这个我多找几个学生问问就能大概搞清楚。一会儿你把维特拉开回去，我回头去开小五菱，有的时候小五菱能拉，也低调一些。”

“这个不急，你越神秘可能对你这家店有好处，你先把生鲜店的名字去掉，改一个小文艺的名字。如果人们传说门口那辆车是这家店的老板的，而且老板也是个学生的时候，也许对你的店有好处。”

“行，我回头把我爸的车开一辆过来，那样更好。”

说归说，我算着陈琰也快回来了，约着玛依莎有空的时候一起吃个饭，之后我开着维特拉就回了家，把五菱开到了玛依莎店门口，这才又走路回家。

看着门口停的几辆车，我又犯愁了。树大招风，总停着这么几辆车不好。我叫上已经换了睡衣的雷佳佳，我开着维特拉，雷佳佳开着crv，先去把crv停到了雷佳佳的小区。然后又把维特拉停到阳光小区陈琰的楼下。

之后，我和雷佳佳散着步回了家，这下走的路有点多了，这让本来打算睡觉的雷佳佳发了脾气，说我很矫情。

现在，车库里是普拉多，外人看不到。门口停着破二蛋，我也不担心车多太招摇了。