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这是要给我透露一点秘籍的意思，我就顺着他的话请教。

“为什么成本透明？”

“本来是你的方案出来我才会给你说的，出对了就直接用，出的不对我才会说。现在可以直接说，现在县上要求你们要把所有成本都列出来，不能高于市场价格。比如这次的砌筑工，三十天，每天中午管学员的午饭，按十元的标准。每个人要发记事本和笔，用来记录笔记，每人一套教材，必须是维吾尔语的，简单易懂带图的，要请人审核一下，确保内容正确。每个人一个安全帽，一方面照顾了施工安全，一方面作为赠品给学员。每人一套工装，这个你可以自己找便宜的。结业的时候要发证书、每人十双劳保棉手套、每人再发一个劳动工具，比如铁锹、灰铲或者瓦刀等和盖房子砌墙有关的工具。这些都是强制性的，按市场价给最高限价。老师的工资也是按市场价算的。我们会把所有费用按市场价加起来，这个价格就是对你们的报价。”

这个我和古老师讨论过，所谓市场价并不是随便想出来的。而是从相关部门和巴扎上得出的，因此有些物品的价格会低于真正的市场价，比如巴扎上有几种不同质量的某种工具，他们会按最便宜的那个算价格。

这也是我一直认为不赚钱的原因。要是实实在在的做确实会赔钱，比如我汽车的油钱和运营成本，我要给买买提和胡元虎发工资，要给古老师分红，这些运营费是不会在报价里的。

“就是说这个报价是反着报的，我不需要报价？”

“需要，我们的喊价是总价，你不知道我们的分项，我报的是分项和合起来的总价。我们要控制总价在我们喊价以下，还要保证分项全都有。”

“明白了，按着这个做明显会亏，说实话，我原来计划是做量，培训的量上去了总能从中挖到一些利润，比如按批发价买工具，按零售价报价。”

“我们做过计算，能有十个点的利润就很不错了。所以，以前有不少学校竞争，今年的新规出来后就有好几家不做了。出事的这家是做虚假培训，人不齐，但报的人数是齐的，比如只安排二十个人参加培训，报的却是三十个人，赚的是十个没培训人的伙食、工具、服装的钱。被直接查出来，罚款、出局。”

“哦，怎么查的？”

“督导组派了暗访人员，按名单核实参加培训的情况，没参加的人一头雾水，不知道自己被参加了培训，所以露馅了。现在的农民不傻，不敢说假话，说真话更有利一些。”

“明白了，没关系，我的初心是为南疆发展和扶贫做贡献，赚钱是以后的事，可能我培训做的好，我可以做社会培训，那个和扶贫培训没关系，就有利润了。”

“是的，不过你说的那块，让人们自己花钱可能性不大，人社上有职业和就业培训，和扶贫类似，你可以提前了解一下。但那一块就是统一招标，选几家入围者，按培训量和特长分配培训任务，培训结束先给一部分钱，考试通过后，一年内回头看没有问题才会付另外一部分钱，不知道你能不能坚持的住。”

“这么做可以理解，保证培训质量和做到实处。有没有最终不付钱的情况，应该不会有吧。”

“有，‘回头看’的时候查出了问题，剩余的钱不会付，直接出局，严重的还会追究法律责任。”

“一般第一笔是多少钱？”

“至多一半，最少是百分之三十。”

真够狠的，这个规则确实能把那些实力不足，弄虚作假的人给清除出去，但对正常的学校来说也不能算公平。

“谢谢，明白了，这么说几种培训各有优势。”