“小李，你这个想法就对了，你想着做好事，想着对贫困户有好处，可是有人不理解，他们会一直压低价格，你的竞争对手也会通过偷工减料来确保压低价格都能赚钱，所以，你这个自己亏钱正真做培训反而被排斥，最终无法生存。你必须要先壮大自己，然后才能影响定价，影响标准。那句话怎么说的？一流企业做标准，我看好你，你将是南疆培训市场新标准的制定者。”

古老师是做过老师的，她很会鼓励人。

讨论归讨论，还是要做准备，同时开三个班，有些资料什么的就要用的比较多，午饭过后回到了喀什，跑打印复印店结果老板怎么着都不肯降价，我板着指头算了算价格，意识到可以买台一体机了，然后就去找了台大点的一体机，贵是贵了点，不过以后用起来慢慢的就能平摊成本了，反正比在外面打印复印要便宜的太多了。

机器比较大，没让他们送货，我拉着就直接去了租的那个办公场所，有段时间没来，院子里的杂草都已经发黄了。安装好设备后，我先开始制作整理一些资料，从库房找我们之前买的一些东西。

“小李，你别说，买买提这个院子还不错，虽说在农村，不过边上就是县城。你真打算免费用四年。”古老师一边干活一边和我闲聊。

“古老师，如果四年之内做不大就一定会用到四年的，因为我也不会放弃不做了。如果做大了，会有新的更大的地方。不能算免费，我卖他的车其中四万块算预付的租金，本来一年两万刚好，是这里的市场行情。买买提老师自己提出四年我也不反对，等我有空了在前院搞个大棚蔬菜，后院养几只羊，我们还能吃到有机的食物。”

“我看行，搞起来我就搬过来住，虽然有点偏僻，但住在你朋友的房子里总觉得不方便。”

趁着打印机慢慢的自动打印的空档，我找了把铁锹把院子里的杂草和一些砖石给清理了一下，这样看起来就比较舒服了，后院本来种的有果树，不过看起来可能是没人浇水给旱死了，我对这个地方并不是很满意，就是一个农家小院，怎么看都不像是一个办公的地方。

“我们做的大部分培训是不需要自己的场地的，特别是针对乡村的，只能在当地进行，所以这个地方像不像办公地点无所谓，回头我让小胡也住过来，一方面坐他的车方便，另外也安全一点。”古老师听我说了想法之后说道。

“我朋那边您就放心住，您一个人住这边确实不放心，虽然说现在安全一点问题都没有。这边我们不下乡的时候就过来办公，要住人也是让买买提老师住，他要负责羊。不过我觉得我想的有点可笑，不知道羊养起来后我会不会觉得臭。”

我和古老师一边聊一边干活，一边幻想着要怎么样对这个办公地点改造。一直到了晚上九点多买买提老师和小胡才过来，这里附近没有吃饭的地方，想吃饭要开车去到县城里。我给小胡钱让他开车出去买了烤包子、拉面等吃的，大家就在院子里吃了起来。

吃完大家还有的忙活，忙到了天黑，总算准备的差不多了，其余的就只能明天才能做的事了。我给买买提说了我的想法，想在院子里种菜和养羊。

“这个嘛，可以呢，不过要一直有人，没人管嘛，不行。”

我现在可是没有时间再去想什么种菜了，回到家，坐在电脑前脑子里却一片空白。这次是真的理解没有调查研究就没有发言权的意思了。越想着把之前再乡村的所见所闻汇总一下，越是不知道该从什么地方入手，我给雷佳佳打了个电话，问她有什么建议没有。

“没有，你不可能从现成的经验里总结出什么来，南疆农村的贫困人口太多，你不要想着他们能做什么，我同意陈琰的说法，你换个角色，别把自己定位到神一样的救世主，没有人期待你来帮他们。你自己想想，能利用农村的资源做点什么。”雷佳佳说完就毫不客气的挂断了电话。

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