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约儿古丽听我说了说情况，又告诉我说是许爱琴那边已经联系过她了，但她觉得不是很放心，毕竟厂子距离的有点远，她又不能亲自盯着生产，所以质量上不放心，最主要的问题是她所需求的订单特别小，品种又多，她担心那边不给她做，做了成本也比较高。

没问许爱琴的意见，也没去问那两个被派去管理工厂的小年轻。我就直接答应说一件都能出货，这个我是有信心的，创业初期特别的不容易，想找到批量订单更困难。

“我知道她们的计划，简单讲就是边建设边生产，在形成规模之前，有订单就有发展下去的希望，所以我才让你有空去看看。你别把一个工厂想的那么大，工厂和裁缝铺的区别是你验收后如果有不满意的，他们会有相应的措施，比如重新加工或者消除瑕疵。走线没走直可以拆了重新走，质量问题也可以改进，目的就是保证交到你手里的货是你满意的。如果你有好的设计，说不定还会反过来问你买设计，你可能还会进一步降低成本。另外，你可以直接选他们的成衣，就像买东西一样，看好了再付钱。”

约儿有点犹豫，并没有被我完全说动。我也是临时想起来这么个事，也没有具体的规划，所以就再没去鼓动约儿古丽，打算回头问问小胡或者买买提老师看怎么样能把这个事给实现了，就算约儿不原意这样做，我们也可以自己做。

“李哥，我不会设计衣服，我只知道什么样的衣服好卖。而且没时间，不同的乡天天都巴扎，我几天不卖摊位就浪费了。”

“干脆这样，你天天这样摆摊也很累，根本没有时间去想着加工生产。我提一个建议，你找几个女的，有人帮你赶巴扎卖衣服。这样你也可以有休息的时间，如果可以，我看各个乡都有一些门面，租几个门面，找人看着门面固定卖，你管起来，做老板。”

各个乡的巴扎都是在生活中心，固定的门面和店铺通常就在巴扎边上，毕竟一周的大巴扎就一天，平时人们买东西吃饭还是要在固定门面这边买。从之前小胡和买买提老师的情况看，这些门面并不贵，成本还是进货和营业员的人工。

“就是怕不行，万一卖的不好我可亏不起。”约儿说道。

“我来想办法投资，你来搞定管理，如果不行，亏的是我。你的摊位还在，你还可以回去摆摊。我这样只是想帮你，你这点服装加工对工厂来说做不做都影响不大，如果不是我参与的工厂，估计你自己找过去都不会接你的订单的。你还可以来料加工，甚至可以把店面开到县城和古城里去，那边的销售情况可能更好一些。可以做自己的品牌，商标也是你的。店里摆上缝纫机锁边机，不但卖服装，还可以做服装，有些人胖，买不到合适的衣服就可以量着做，有些人喜欢一件你们没有的衣服，你们可以照着做一件出来。”

约儿古丽说她再想想，我这次来看约儿古丽是出于友情的拜访，也是觉得应该给自己鼓鼓劲，约儿古丽这边算是华雯推着我在喀什创业的一个开始。尽管那次对我来说只是做了一个旁观者，当时所有的事都是华雯做的，我除了当司机和鼓动约儿直播没做什么别的事。

那次我收获最大的就是明白了如果没有行动一切想法都不会变成现实。

“你现在还做直播吗？”

“做的少，看的人越来越少了。”