“在这里做个办事处比在乌鲁木齐要好，成本低，效率高，能直接面对国内外的一些游客和客商。”夸奖完小艾，小许说了她的想法。

我没发表完全赞成的意见。

“大半天的到处跑我也有点感受，游客是为了看个稀奇，商人是为了贸易，我要明天看了那个贸易合作区才能最终判断，不过我的判断不影响我支持你。”

第二天下了点小雪，我们在寒冷中排了一个多小时的队进入了合作区。有点类似去港澳通关，进去后就是类似分割店铺的那种小商品市场一样的铺位。

&#21434&#21437&#32&#36861&#21727&#25991&#23398&#32&#122&#104&#117&#105&#121&#111&#46&#99&#111&#109&#32&#21434&#21437&#12290各种牌子，从牌子上看中亚和东欧还有中东的商品都有，但看店的都是中国人，这可能是因为这一半是我们的。

逛的很累，半天时间才到了标志着国界的地方，一边是红线一边是蓝线，过到了蓝线这边就是哈国区域了。

只是这一边的中国人依然很多。哈国的小姐姐在一个露天舞台表演舞蹈，小雪里跳舞也够拼的。我们看到了很多哈国长相的人大包小包的在路边排队等车，是批发了货物回去的哈国商贩。小许和小艾只要见到对方的货物是纺织品就会上去攀谈几句，无奈我和小许语言上有问题，大部分都是小艾在交流。

许爱琴对此相当的意外，我给解释了一下，说两者有很多类似的地方，交流上问题不大，但如果哈国人用俄语可能小艾也不行。

这可能是这次最主要的收获，没有实质性的贸易交流，但已经建立起初步的一个认识和了解，因为小艾问他们要了一些联系方式。

贸易区里针对游客的有各种各样的免税店、很多标着哈国产品的东西可能都是义乌产的。所以我买了巧克力、糖果、香烟等这类价值不高但一眼就能看出是哈国商品的东西。而许爱琴则买了点值得怀疑产地的工艺品和纺织品。

“这代表的是一种游客文化，游客采购量比较大的商品和商人采购的商品不同，可能在这个市场里遇不到，大包小包的也都是拿回去做批发零售的个体工商户。不过这足以让我有信心在这里建个点。”许爱琴很兴奋，她似乎看到了未来工厂的繁荣。

“工厂建里到现在做了多少了？”我问。

“有点少，合起来三十多万的单子，其中你那个朋友约儿就贡献了四万多。”

“也不错了，这才多久。约儿自己联系你们了？我还说亲自带她去的。还想让她给你们指导一下设计，她在农村巴扎摆服装摊很久了，知道什么衣服好卖。”我说道。

“她可能觉得你比较忙，有一天先打了电话，之后就过来了。因为你说过这个事，我也很重视，管吃住和来回路费，所以她前前后后定了一些服装。等回去我还要去看她。”

管吃住和来回路费似乎是个好主意，我让小艾记下这个事，回去看看能不能组织类似的参观，把潜在的客户直接送到工厂去参观。

“别让小艾做这个事了，我那边安排人跟进吧，小艾你还是要多和玛依莎学习，把李总给照顾好。”许爱琴似乎也对管客商吃住和路费有了想法。

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