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在省里参加会议的人员中了大奖，在栖凤山已经不是什么新闻，大家都知道了。特别是陈然竟然中了五千万奖金，去掉扣税还有四千万，引起轰动后引发了不少羡慕和嫉妒。同时，这里的彩票站异常火爆起来，每天下班后，竟然出现了排队买彩票的情况。使得彩票站的小老板乐得合不拢嘴。心内无限感激中了大奖的人们。

陈然要开发栖凤山矿泉项目，好像已经顺理成章了。现在，任谁也不会怀疑她的实力。在管委会的班子会上，讨论到这个项目时，没有一个班子成员反对陈然接手这个项目的。因为，她的手里有着四千万的真金白银。

陈然的父母也来到了栖凤山。他的老父亲也参与了项目的筹建。接着，李国藩又通过各方面的关系，为陈然聘请到了矿泉水方面的专家。按照他们设计的矿泉开发方案，在项目获得审批通过后，便开始按照设计购进了设备，建起了厂房，并安装了检验仪器，招聘了生产工人。几个月后，一期工程在冬季到来之前完工了，栖凤山矿泉有限责任公司顺利开工生产。

生产出的矿泉水，陈然给它起了个好听的名字：栖凤山泉。由于这里的矿泉矿化度高，水质清冽，矿物质含量符合人体所需，属于优质矿泉水。投入市场后，迅速打响了名气，在省内产生了很大的影响。销路初步打开。加之陈然是靠彩票大奖建设的矿泉水厂，本身就是一个充满传奇的故事，加之有意炒作一下，更充满了神秘感。客观上起到了广告宣传的作用。销量好了，企业的利润也跟着水涨船高。

不过，和国内很多大的饮用水生产厂相比，栖凤山泉名气显然还不够响亮，在老百姓心目中的地位还没有扎下根。

面对这种情况，李国藩给陈然出了个主意：“在中央电视台和各大报纸、生活类杂志上做广告。现在，企业运作了两个多月，虽然冬季是矿泉水销售的淡季，还盈利了六百多万。这些钱全拿出来作为广告费用。要是广告打得好，到了旺季，企业的盈利翻翻没有问题。再有，在矿泉水的包装上要想想办法。现在，装矿泉的瓶子都是聚乙烯的塑料瓶，形状千篇一律。印刷也千篇一律，都是用pp合成纸。我们要突出特色，瓶子的形状和印刷都改变一下。要吸引群众的眼球，还要突出高档品质特色。这样，就突出了自己的特点。更能引发大家的购买**。这就是差别销售策略。”

陈然对李国藩的话自然言听计从。于是，拿出四百万在中央台做了几秒钟、连续半年的广告，又在几家有影响的生活类报刊杂志做了连续的广告。重点宣传纯天然、矿物质含量与人体所需接近，来自数十万年前的火山，供给十几亿今日的国人。是健康之水，活力之水。

广告的对日用商品类的产品作用真是巨大。随着广告的播出和刊出，栖凤山泉的影响力开始显现。春节后，来自南方和京津地区的订单不断，企业就是满负荷生产也供不应求。后来，只能优先安排全资打预付款的客户。一个月下来，企业盈利了七百多万。陈然戏称厂子是造钱机器。

厂子还给管委会创造税收和上缴管理费每月都在三十万以上。栖凤山泉成了栖凤山的第一盈利大户和缴税大户，同时还安排了一百多人就业。栖凤山的人到外地，别人一听他们来自栖凤山，首先就问道：“栖凤山泉是你们那里生产的吗？”使得这些人感到作为栖凤山人无比自豪。

开春后，二期工程紧锣密鼓地上马了。因为栖凤矿泉名气渐大，他们又趁机开始了大包装矿泉水的生产，专供省城、北林、西河、伦化以及附近的几个县城居民使用饮水机用水。可别小看这个用水的量，这是长期稳定的用户，而且每月销量极为稳定。是企业稳定的收入来源和利润来源。

几个月后，二期工程完工，公司的矿泉水产量翻了一番还多。

于是，陈然在国内又设立了数个办事处，建起了分库，按照城市的销售量在分库中备足矿泉水。并和国内有着大影响力的超市建立起良好的关系。同时，和国外的用户也开始进行沟通。广告战略也没有松弛，在中央电视台投放广告的力度加大了。还开展了为灾区、孤儿、孤寡老人捐款活动。