第251章 釜底抽薪(2 / 2)

回到过去当钓王 尺上 2458 字 2023-04-02

而到了实体店分销商手里,就要卖到270元到300元左右。某些暴利产品,甚至利润率还要更高。

看到这个数字,可能会有人吐槽,这定价也太特么黑了吧?渔具果然是暴利行业呀!

其实这么认为的,都是没有经商经验的普通人,但凡稍微有点商业常识,都知道这个利润率并不算高。

工厂需要纳税,需要给员工发工资、鱼竿出厂之后还要一直留下售后的配节库存,方方面面都要有成本支持。50%的毛利润已经很薄了,实际最终到手的净利润,可能连30%都没有。

再说实体代理商这边,拿货是要有库存积压的,资金周转周期比较长不说,某些非畅销的型号也要常备,

店铺内运营也需要各种成本支持,卖到最后手里剩下的尾货也会占据很大一部分利润,

再加上钓具产品本身就是个小众行业,想要健康生存下去,本身必须要有足够的利润率支撑。

张扬他们商量出来的调价策略,等于基本让出了大部分的利润空间,把性价比执行到了公司能承受到的极致。

对方既然要搞抢占市场的下三滥套路,肯定求得是利润,张扬他们把订货的价格拉到了最低,就直接给他们玩了釜底抽薪,够他们喝一壶的了。

另外,张扬他们之所以有这样的底气不赚钱也要搞,还跟公司的产品线有直接关系。

公司这边起家靠的可不是钓竿,而是小药跟饵料窝料,这些东西的利润是有保证的,钓竿这个新品分类下就算暂时不赚钱,也抗得住!

反观那个乐钓天下的渔具公司就不一样了,单一的钓竿厂家,展会除了钓竿啥都不卖,可没有张扬他们这么足的降价底气。

经过一个多小时的讨论,营销部这边连夜重新调整好了所有新品钓竿的拿货价格,一直忙活到半夜这才重新核算调整完毕。

第二天一早,众人照例早早的起床吃早饭,按照展会组织方的要求,所有逛展会的普通人,八点半才能开放进场,而作为参展方,有一个小时的准备时间,凭借通行证提前一个小时就可以进场进行布展的细节准备。

老赵跟张扬带着一大票人,浩浩荡荡的赶到了展厅外面的停车场,随后走内部通道提前进了展厅内部,开始了展会的正式参展准备工作。

产品样品从打包箱里取出来一一陈列到展台上,一个小时的准备时间非常充裕,忙活完了的众人都待在展厅里各自休息,虽然还没参展的客商入场,但是可以预见今天会是一场血战。

布展忙活完,张扬扫了一眼时间,扭头冲招商部的小丽招呼一声。

“咋了张总,找我有事儿?”小丽凑过来一脸的好奇。

张扬道:“待会开展了,你去隔壁的乐钓天下展厅想办法要一份报价单!把他们的合作门槛问清楚!”

“奥奥,好嘞!待会我就过去一趟!直接问,还是假装实体商家呀?”

“随便找个工作人员要一份报价单就好,急于拉业绩,应该很轻松就能拿到!”

“行,我待会去办!”

安排好拿情报的事儿,张扬随手拉了个折叠椅子,坐在了角落里,将手机跟充电宝连接好,随后取出了直播架子。

“待会肯定很忙,你就在这种闹哄哄的状态直播呀?”赵炳光凑上来滴咕了一句。

张扬咧嘴一笑:“除了直播逛展会之外,我还要把隔壁那帮人的嘴脸给他们曝光一波!

我可不是惯孩子的家长!吃了亏不言语,不是我的风格!他们不是想火嘛,那就让他们好好的出出名!”

“行,就这么干!惹急眼了敢过来闹事儿,那就揍丫的!”老赵也刚上了。

时间不知不觉到了八点半,随着各个入口的开放,密集的人流排队通过入场的安检,浩浩荡荡的赶往各大展厅。

没有参加过展会的人,可能根本就不知道在2016年这个时间节点上,展会的人群到底有多凶勐。

这么说吧,每天的人流量保守说几十万打底,展厅内算不上比肩接踵,但也绝对人流如织。

冲在最前面的客商们浩浩荡荡的冲进会展中心,随后赶往已经提前联系过的各大钓具品牌,不久前还挺安静的展区,立刻热闹起来。

张扬展厅这边也来了第一波客户,很快招商团队这边就忙活起来。

而张扬,直接开启了直播!

天津梅江会展中心N2-139参展中,欢迎来逛展会的兄弟们面基!

直播首页封面罕见的来了个大长条的名字,随后直接开启了今天的直播。

【哈喽扬哥,前排沙发!】

【可算开播了,前排板凳!】

【带着团队来展会了呗?有什么新品给兄弟们介绍介绍!】

【N2-139??待会儿过去瞅瞅,我跟开渔具店的朋友一起来的,回头帮扬哥拉个客户!】

看到公频上很快就刷起了熟悉的id,张扬咧嘴一笑。

“哈喽,欢迎进入直播间的兄弟们!我是你们的朋友张扬!前天我们团队就提前过来了,昨天布展忙活了大半天,今天正式接客!

展会第一天的上午,按照惯例是比较忙的,咱们就先不乱跑了,给大家讲解下咱们公司今年春季的新品以及大致的招商代理政策。

如果直播间粉丝兄弟也来了展会,务必过来一趟,就算不能合作,也可以来喝喝茶,面基吹个牛逼啥的!

下面,先给大家讲讲咱们公司新出的黑坑添加剂!

除了之前爆火的小药四君子继续销售之外,咱们今年又出了不少新的味型!

比如专门钓回锅鱼静养鱼的汉方药酒!比如针对江苏鲫鱼的苏津大鲫!另外,还有全新升级的黑坑荣耀系列……”

进入直播状态的张扬,非常敬业的给直播间水友们讲解展示着公司里的各种新品,各种小药类型、作用等,讲解的头头是道,超强的口才跟产品认知,比专门签单的业务经理还要熘的多。

冬天准备了几个月的时间,又是小药又是饵料又是钓竿、浮漂等,全系列的东西,张扬一样一样挨个给大家直播展示。

原本还以为播产品可能粉丝们看的会比较少,可是一通讲解直播下来,效果竟然出乎意料的好。

开播不到二十分钟的功夫,直播间的人数就超过了两千人,这都赶得上往常黑坑爆连期的同时在线数据了!

与此同时,负责要对方报价的小丽也成功来到了对方展厅,一番询问之后,很快拿到了报价单跟代理门槛的情报,很及时的赶了回来。(记住全网小说更新最快的枣子读书:www.zhaozhi.us)