杨长帆想当然问道：“手串项链有用么？不照样买？”“那是首饰，姑娘爱漂亮，可这个……好像只能放家里。”“家里也讲究个情趣。”杨长帆举着着风铃晃了晃，“最关键的，这是廉价的情趣，比字画玉石要便宜太多，百姓也可以有。”“卖多少钱合适？”“嗯……”杨长帆合算了一下，“怎么也得50文。”“就这个？”翘儿笑得更厉害了，“15文可能还有大头来买，你得知道，这贝都是随随便便的，没什么品相。”“那当然，有品相的可就不只50文了。”杨长帆进一步说道，“专挑白的磨干净，这是一种；用颜料染了，这又是一种；上面用大螺当盖子，这还是一种；另外还可以做成更大号的，现在是三串，可以有六串九串十二串，那都不一样！”“好啦好啦！相公让翘儿做，翘儿便做！”翘儿笑嘻嘻地又拿起工具，“我就打着15文算，也不亏就是了，其实翘儿也挺喜欢这个的，可新鲜是新鲜，却不知道有什么用途，相公说的浪漫，不一定人人都能理解。”“嗯，这话倒是……”杨长帆托着下巴思索起来，考虑到历史时代与人民可支配财富的状况，也许靠这种小资的浪漫很难打开市场，因为我大明恐怕全算下来，也没几个小资。“我觉得，要卖东西，首先得说它用来干什么的，它好在哪里。装饰屋里是可以，可咱们村大多人并不讲究装饰。”“他们讲究什么？”“别他们了，咱们现在也就求个吃饱喝足吧！”“嗯？！”杨长帆抿了下嘴，脑洞渐开。现代社会买这类贝壳风铃的，多是有小资情调的人，觉得自己生活得别致，此外还有游客买了当纪念品。现在这个时代旅游业就免了，单靠这类小资销路，怕是有限，因为大家都是农民。结合时代，结合吃饱喝足的愿景，杨长帆思路瞬间打开。小资不属于这里，封建迷信才属于这里。就是鬼神跳大神，烧香求娃一类的愿景，这会儿这些东西是主流。杨长帆镇定地拎着风铃，走到翘儿身前：“翘儿，咱们可以赋予这个东西意义。”“？？”“这个是平安铃。”“啥？”“这个叫平安铃。”杨长帆指向手中无辜的风铃，“不叫它风铃，叫平安铃，出入平安，有必要的话写上这四个大字。”“啊！”翘儿惊叫一声，望向这个贝壳，“这就平安了？”“咱们这里信什么神么？”“海妃啊！”“好！就说这些贝都是海妃日日夜夜送来的，保佑大家平安！”“妈呀！你连海妃都敢说！”“我没说错啊。”杨长帆望向滩涂的海岸线，“潮起潮落，这不都是海妃送来给大家的么？”“这么一说……还没法辩驳。”“这是白的，下面说黄的。”杨长帆放下这串风铃，又翻出了一个黄褐色的贝壳，“用这个做的，叫富贵铃，挂在家里，保富贵！”“这又是海妃说的？”“必须的啊，海妃大老远给咱们送来‘黄金贝’，就这么几颗，还都集中在一起了，大富大贵！”翘儿慌得双手合十：“海妃娘娘……我家如今日子苦，还请娘娘见谅。”“这样的，用海螺当盖子的，叫它是功名铃。”“这又什么说法？”“你看这海螺，像不像一顶乌纱帽？”“哪里像了！有一点点像么！”“就这么说就行了。还有这个是健康铃，这个是丰收铃，这个是求子铃！”“别的我不管，求子铃什么说法！海妃娘娘保佑的也太多了吧！！！”“你看……”杨长帆拿起一块形状十分隐讳的碎珊瑚，指了指自己双腿之间，“这个形状，像不像那……这话儿！”“……”翘儿那夜醒过房事后，已习惯于杨长帆的无耻，看着珊瑚的样子想象了一下，又是羞涩，又是无奈，“海妃娘娘真够厉害的，大老远稍这话儿给咱们……”“就这意思。”杨长帆摸着形状隐讳的珊瑚块，“这求子铃，怎么也得卖个200文。”“娘娘恕罪……”“别这么自责。”杨长帆笑着拍了拍翘儿，“谁都知道，200文是买不到儿子的，买个这东西挂家里，不过是一个念想，一个希望，又精致漂亮，又悦耳，没什么不好。”“那咱们自己得先挂吧？”“挂，都挂上！等你肚子一起来，求子铃就应验了，保准好卖！”翘儿捂着肚子欲哭无泪。其实杨长帆自己，也没有确定的把握这东西能多好卖，但试试总没什么成本，万一呢？也就是闲着的时候随手干的事。于是他和翘儿转换了角色，翘儿在这里忙手艺活，他去村里找了个箩筐，背在背上开始拾滩，中间碰到妇女，他都像怪物一样张牙舞爪给人家轰出去，讲私人土地不可侵犯是没用的，只有**威才有用，尤其是对于杨长帆这样体型和经历的人来说，大家也不会相信他有道理。可即便如此，依然屡禁不绝，昨日老丁在的时候，大家敬老丁三分，还不进杨家的海田，可现在单靠杨长帆，完全镇不住，吓走几个转头又回来了，过去吼又赶紧出去了，然后再回来，实在叫苦不迭，杨长帆单是轰这堆人都轰不过来，别提干正事儿了。很显然，这里人还不接受海田这个概念，认为海滩依然是所有人共有的，要他们接受的唯一办法就是所里出法规，谁再擅自进来拿东西按偷窃论，就像进别人家的田地一样，可所里不可能出这样的法规，因为擅租海田本身就是违法的。忙活半天，杨长帆自己拾的，还没那几个游击偷拾的妇女多。杨长帆也真是没气力了，老远冲着一位白发老妪挥手到：“这位夫人，过来咱们聊聊。”“走了走了！”老妪连忙背着箩筐回身要闪。