“大家好，我是慕容卿！”面对着宏秀集团高层的惊奇，慕容卿神色如常，好像已经司空见惯。她从容自信的挥手笑道：“这次能够跟宏秀集团洽谈合作，我很高兴！也很荣幸，有机会跟大家认识。”坦然自若的招呼，尽显随和。众人见状，纷纷拍手鼓掌。唐顺顺势拍了拍手，随即指着文倩，介绍道：“这位便是我们集团的总经理，文倩。这次的项目洽谈，便由她全权负责。”“卿总，您好！”文倩见状，主动站了出来，向着慕容卿含笑伸手。“文总您好！”慕容卿伸手相迎，跟文倩握了握，道：“早就听唐老板提及文总，称您能力出众，是难得一见的人才呢。”“是吗？”文倩笑吟吟的看了唐顺一眼，随即看向慕容卿，从容笑道：“但在卿总您这样的商业天才面前，我恐怕学习的地方，还有太多呢。”“咯咯……”慕容卿轻声一笑：“我相信以文总的能力，如果坐在我这样的位置，一定可以做得比我更出色呢。”“借卿总吉言，我会继续努力的！”文倩颔首一笑。两女这才松开手，各自退开。唐顺见状，随即招呼道：“走吧，咱们去会议室详谈吧！”“好！”慕容卿欣然颔首。“卿总，这边请！”文倩主动领路，带着众人，向着会议室走去。唐顺一边陪着慕容卿紧随其后，一边介绍着公司的部门。“查到了！查到了！真的是卿总耶！”队伍最后面，余馨彤握着手机，压低着嗓音，向着身边的郭静璇激动道：“快看快看，真的是卿总！”“跟百科资料记载的一模一样，她本人的样子，甚至比资料里的照片更加好看呢。”“哇！”郭静璇偏头看了眼余馨彤搜出来的资料，不由低声惊叹：“锦城十大杰出女青年之首，好厉害呢！”“咱们老板到底什么来头呀？居然能够跟卿总直接洽谈合作。这样的机会，锦城之中，应该很少的吧？”“是的呢！老板好厉害呢！”余馨彤握着手机，一脸钦佩的道：“真是好期待呀，咱们终于有了出人头地的机会了呢。”“是呀！”郭静璇很是赞同的连连点头：“宏秀集团可以直接慕容集团合作，表明了宏秀集团的发展潜力。”“只要我们好好干，加油干，认真干，以后肯定可以出人头地，扬眉吐气呢。”余馨彤美滋滋颔首，收起手机，拍着郭静璇的肩膀，道：“璇璇呀，加油哟！”“嗯嗯，馨彤姐，一起加油哟！”郭静璇攥拳扬臂，鼓舞着余馨彤。“咱们姐妹，一起加油！”余馨彤颔首嬉笑，随即招呼道：“走走走，快跟上！”说完，拉着郭静璇的纤手，一起追着队伍进了会议室。秩序入座，唐顺便将其他部门高层逐一介绍了一遍。接下来的时间，切入正题。合作洽谈，正式开始。唐顺便是直接倚靠着座椅，闭嘴不言，将发挥的权利，交给了文倩。商务洽谈，他本来就不擅长。并且，这也是考验文倩业务能力的最佳机会。“这是合作项目的相关资料，文总，请了解一下吧！”慕容卿从秘书黄晓敏的手中接过一份文件，转交给了文倩，含笑示意。文倩顺手接过，便是不发一言的翻阅起来。简单地翻阅了一遍，文倩便是将文件，传递给了其他人。随即看向慕容卿，淡然笑道：“项目的具体方案，我们暂且不谈。当务之急，我觉得我们应该首先交流清楚，这个项目的责任分化。”“资料显示，这个项目的合作甲方，并不是贵公司。贵公司是作为第一承包商接下的这个项目。”“您现在委托给我们公司承包的话，那么，就意味着这个项目是属于二次承包。二次承包的项目，那我们就必须分化责任。”“这样可以避免，后面的施工期间，因我们两家公司的意见不合而出现分歧，从而导致施工延误，或其他意外等因素。”不错！很会抓住重点！首要时间，便抓住了最基本的问题。慕容卿不由赞赏的点了点头。二次承包，责任分化，这是必须，也必然得敲定清楚的。责任不分化开来，后面施工出现意外，会责任不明，就很容易导致合作双方出现矛盾。文倩第一时间提出这个，足以表明，她的思路很清晰。这种问题，其实很多合作商，都是会选择性忽视的。欣然一笑，慕容卿随即问道：“文总有什么意见，尽管提出来！”文倩见状，颔首一笑，随即从容讲道：“我的想法很简单，如果卿总将这项工程转包给我们公司施工的话。”“那么，在后续的施工期间，贵公司不得对我们的施工方案，及施工行程有任何的干预。”“我们公司的人员，有足够的能力，也有足够的信心，能够保证施工的顺畅和圆满。所以，这项工程，我们需要足够的施工自由。”慕容卿闻言，颔首一笑：“没问题，这个我可以答应你们。不过，在贵公司的施工方案敲定之后，我需要过目，并且亲自审批。”“如果方案不能获得我的认可，那贵公司不能贸然施工。后续施工期间，贵公司的施工方案出现任何纰漏，也都将由贵公司承担所有责任。”“没问题！”文倩爽快赞成。慕容卿欣然一笑，没再继续纠缠。稍作停顿，文倩再次询问道：“那么，接下来我想请问一下卿总，这项工程，贵公司打算怎样合作？”“是仅承包项目施工，还是包括项目材料供应？”承包项目施工，建筑行称之为包工，即为半包。包含材料承包，建筑行称之为包工包料，即为全包。“全部承包！”慕容卿淡然笑道。嘶！慕容卿的答复，瞬间让文倩美眸一闪。半包和全包，看似差了一个项目。但是，做过建筑行的人都会知道。在建筑工程承包之中，最赚钱的并不是包工，而是包料。因为包工的利润，几乎是掐死了的。单价、面积等因素都是固定不变的。所以，包工赚取的利润，都是辛苦钱。但是，包料不一样。材料的价格，会有浮动。其中可以捞取的油水，就多得很。一般的承包商，普遍都是选择包工不包料的。【作者题外话】：第一更~